学了这四点，微商招商变得很简单

今天非常荣幸能被邀请到此分享这些年做互联网营销的经验，非常感谢你的聆听。

我先做一个简短的自我介绍，我叫丁德国。我是济南龙观网络技术有限公司的法人，同时，我又是新微商大学的联合发起人，我是新微商教父姜汝祥博士的弟子。从2022年起，我就开始通过互联网的方式去推广我们的项目，至今为止，我个人已经服务了超过一千家的企业用户。下面我将我这些年互联网营销的经验分享给你，希望对你有帮助。

我把互联网营销呢，分为两大系统：第一个系统呢，叫服务客户系统，这个系统以腾讯为主。之前呢，我们龙观网络做营销的时候，留的联系方式除了手机号码，400号码以外，我们也会把QQ号留下，因为我们知道，会有很多人通过QQ加我们，而不仅是通过电话咨询我们。这个结论已经被验证了。现在是移动互联网时代，现在别人经常会问：你的微信号是多少？我认为微信是QQ的升级版本。微信和QQ的根本区别就是在线时间长短。微信是24小时在线，实时在线，而QQ只是间断性在线。

有很多人把微信当成营销的工具，我认为是大错特错的，我认为微信是服务系统，朋友圈也只是一个服务客户的系统。成交客户的第二个系统，我把他叫作开发客户系统，也叫营销系统。

今天我会将重点放在营销系统，我给自己的定位叫互联网营销专家，在过去十年时间里，我一直在这方面做研究，而且小有成就。我将从四个维度讲一下营销系统。第一，内容营销可以让你在未来五年内赚大钱。第二，不做井底之娃，站在高山看世界。第三，客户搜什么，什么就是关键。第四，信息让一亿人浏览的秘决。

第一点，内容营销会让你在未来五年内赚大钱。不知道大家有没有发现？如果天天发广告，信息会被好友全部屏蔽。但是做营销，又不能不发广告。怎么办？其实，我们现在做任何的营销都来自科特勒的4P理论，即产品，价格，渠道，广告。你做任何产品，你都会从这四点出发。

我们新微商大学，用子五年研发了一套微商的新4P理论，这套理论完全区别于传统的4P。我们的新4P是利益，社群，合作，众创。由于时间有限，今天就不展开了。传统营销理论中的最后一个是广告，这也就是为什么那么多的人会在朋友圈发广告，而且乐此不彼的原因。因为这样虽然简单，虽然粗暴，但是很有力量啊。而我们认为移动互联网的作法与这个完全不同，我们需要做的是众创内容。当我看电视剧的时候，突然跳出一个广告，你会怎么办，你会换台是不是？所以，我们讲内容要优于广告。人们喜欢优质的内容，不喜欢赤裸裸的广告。你的内容，可以给客户带来启发，带来价值，可以学到知识。我们龙观网络最近两年以来，一直在做相关方面的工作。通过这样的方式，给我带来了非常可观的收入。无论发生什么事情，我都要保证自己每天最少写一篇文章。

有人可能要问了，写文章是需要灵感的，灵感怎么会天天有呢？如何能写出好的文章，我认为有三点，第一，写文章写的不是内容，而是传递思想；第二，要写出好文章，一定要给自己一个独处的空间，只有安静下来，想的事情，才会有启发的价值；第三，每天要学习，向别人学习，向高手学习，你就会有新思路。说到学习，我们进入营销系统的第二点。

第二点，不做井底之娃，要站在高山上看世界。所有的微商团队都会进行这样或那样的培训，为了赚钱，学习很多的技能，这是一个比较好的做法。我把学习分为两类，一类是内部学习，一类是外部学习。内部培训就属于内部学习。但是我们更要进行外部学习。

我问个问题：现在大家进入移动互联网时代，我们是更加开放了呢，还是更加偏激了呢？你可能会想应该是更加开放了吧，但是根据专家的观察，我们现在反而更加偏激了。我们每个人都会进这样或那样的圈子，我们会对圈子以外的人进行天然的排斥。是什么让我们这么偏激呢？答案就是因为我们更加地封闭了自己。我们总是天天跟自己人在一起，无法公正的看外面的世界，说是井底之娃，一点也不为过。

我自己除了学习我们新微商大学的知识，很多时候，我都会去学习外面人的一些思想。当我将两者有效结合以后，我发现威力无穷。做微商，我们应该常关心微商行业发展，比如《微商行业未来走向的十大观点》是什么，比如说《微商从业者十大公约》是什么，你会发现外面的世界确实很精彩！我们需要从更高的地方，去看我们这个行业。我们需要用时间的维度去看微商，比如，10年后，20年后，微商会如何发展？上面两点是从理论的方向给大家做的讲解，下面两点，我会告诉大家如何实践全网营销！

第三点，客户搜什么，什么就是关键。做互联网，不研究BAT，怎么能行呢？这一点说一下百 度公司，怎么让你的信息免费发送到百 度上？百 度喜欢什么样的信息？

第一呢，百 度喜欢内容，不喜欢广告，你可能会大出意外吧？第二，百 度喜欢新信息，不喜欢老信息。无论谁的信息，只要是时间久远的，就会下沉。第三，百度按照什么样的规则来吸收信息呢？答案是关键词。客户搜什么，什么就是百 度要吸收的信息。而这个连接点就是关键词。

比如，我的客户可能会搜：新微商大学，可能会搜：新微商操盘手，如果我发到网上的信息含有这些词，尤其在标题中体现，百 度吸收的可能性就越大。比如，你的产品叫肽子妃，你就要发大量关于肽子妃的，比如如何代理肽子妃，肽子妃加盟等，也就是说在肽子妃这个词前面或后面加一些其他的词，我们名之为长尾词。客户可能搜的一些关键词，都是你要进行布局的，因为如果你不去布局，你的同行就会布局。谁布局了，谁就会赢在未来。

给大家说一个我亲身的经历，我在2022年就开始发布许多的内容到网上，现在很多客户都是根据我之前的信息找到我。也就是说，曾经的一次付出，给我带来了持续多次的回报。这也是我的一个重要的观点：不要努力挑水，而要多建未来管道！说完了腾讯，说完了百 度，我们再说一下阿里的新浪微博。

第四点，如何让自己的信息被一亿人浏览。这是我最近三个月的研究成果，非常有价值，我也从来没有在其他场合发布过。我现在是新浪微博很多话题的主持人，比如#招代理#这个话题，他的浏览量是16.8亿，而我也是这个话题的主持人，主持人的权限包括：可以让信息置顶，可以让信息变为精华。如果有些人发的信息不妥当，我也有权力屏蔽这个用户或屏蔽这个贴子。微博是除了朋友圈之外的另一个江湖，而这个江湖也是非常的热闹。尤其是我们行业的话题#微商#经久不衰，天天都有许多人在里面发布招商信息，发布学习的咨讯，等等。在这里，你可以接交到更多的朋友，可以学习到更多的知识，可以成交更多的客户。我眼中的微商，一个战场是在朋友圈，另一个战场就是微博。

以上是关于互联网营销系统的研究，我从四点进行了分析，第一，内容营销会让你在未来五年内赚大钱；第二，学习不仅要内部学习，更要向外学习；第三，客户搜什么，什么就是关键；第四，教会大家如何让自己的信息被一亿人浏览。希望这样的分享，能给你带来帮助，谢谢。