作者： 日期：2017-11-26 人气：210
应大部分代理要求做了这个课件，不足之处望大家及时提醒纠正，谢谢！
通过沟通调查发现新进入微商行业无论你对微商有所了解还是一点也没接触过，往往是激情万丈但是说到怎么做却很迷茫，刚开始激情饱满，但是无处下手往往会觉得有力没点，所以如何找准着力点是我们这篇文章要阐述的内容。
（以下为个人观点）
微商是什么？
说微商是什么之前，先问大家一个问题。钱是什么？现在呈现在你脑子里的不出意外的话应该是红彤彤的100元人民币，那美元呢？房产呢？
微商是什么？微商，是以互联网为基础平台，以移动互联端为主要阵地的大数据环境下产生的一种营销模式。微商不仅仅是微信商人，确切的说应该叫互联网商人，互联网是我们的平台。（这其中包括很多，百度推广，搜狐推广，QQ，微信，公众号，自媒体，YY等视频软件，贴吧，论坛等）微商本身只是个称号，千万不要被字面意思所误导！
微商有什么特性？
1、基数大
使用的人多，几乎所有人都会接触互联网，代表机会也会更多一些
2、传播速度快
3、方法方式花样百出
各种创新，各种诱人，各种捞钱
4、更新频率快
今天能用的方法明天再用就不一定有人甩你了，随时随地，无时无刻的在更新
上面是微商行业宏观分析，下面以我们七老产品为基础，对我们新代理如何着手做一个简单的分析
一、微商行业中几个重要的构成
经查阅大量媒体、贴吧、书籍，目前微商后台操作老板60%是由电话营销转模式过来的，其中有大量共同点。下面就个人对微商的了解简单的介绍一下。
1数据
俗称客源，数据是重中之重，没有数据，其他工作一切免谈，数据就是客户来源，主要分三大类a熟人b克隆（间接熟人）及转介绍顾客c引流陌生人。
2朋友圈
朋友圈很重要，大家都知道是微商类似店面的存在，你们比我专业的多，这里不具体说了，这里只简提一下它的重要性，它是广告，想想脑白金广告词，想想红牛的广告。。。广告做的好不好真的很重要！
3销售技能
同等质量数据下，产生的销量效果是不同的，销售技能是具备数据的情况下必须提升的行为技巧，不具备销售技能，数据就浪费了。
4售后及维护技能
产生一个新客户对目前的我们来说有多难就不用我说了吧？你只要把获得一个新客户所花的10%的时间花在一个已经产生的老客户身上，他们创造的效益往往比你获得一个新客户要多的多，前段时间看过一个报告，具体什么内容忘记了，数据记得很清楚，一年销量总结下来82%是由老客户完成的，别的不多说了，这个道理大家应该都能想明白。
5二次销售
销售技能中详细介绍下
把这几大块能够把握好，基本上这个事业我们做的就很不错了
那么我们应该具体如何着手呢？俗话说的话工欲善其事必先利其器，对于新代理着手做微商，有以下几个建议：
1、沉下心来，别刚进来就想赚钱，先把“器”准备好，磨刀不误砍柴工！（当然有人送单子我们也不会拒绝，只是建议把主要精力放到“磨刀”上）
2、先从产品知识和销售技能着手（有具体资料）虚拟对练，把自己的销售能力提升起来（销售，全心学习销售技能5-10天左右，产品基础知识要3天左右，深入的后期慢慢积累）（销售技能不到位，会错过很多本来可以成为代理的客户）
3、着手引流与朋友圈打造（5-10天左右熟练）（在销售技能未完备之前，不建议看其他相关资料，作用不大浪费时间）这两项技能娴熟后，可以有多余的时间来处理下面的事情。
4、着重身边朋友销售，发展代理
5、代理两位数以上后，组建自己的小团队，着重团队管理与代理培训
理论上来讲，专职做微商，3-5个月应该有属于自己的小团队才是正常的，大家也可以以这一点为自己的奋斗目标。（这个时间是通过一些资料跟沟通得出来的）
另外关于新入微商行业自己的一点小想法阐述一下，
1、关于学习。学习需要时间，这个社会发展太快很多人都很浮躁，沉不下心来。义务教育9年，大学又是四年。人这一辈子一直在学习。没有任何一种方法会让你一两天就学会微商，为自己准备一个月的时间好好沉下心学习，学会销售不仅仅对我们的经济有帮助，对我们的社交，人脉，自身的素养都会有所提高。望听之慎之！
2、关于朋友圈的熟人。很多人刚开始做的时候是放不开的，顾忌熟人会怎么看，会不会嫌你烦等等，现实情况中确实会有这些情况存在。那么我们就来换位思考下，如何做不让你的熟人对你有所看法。1朋友圈声明你是在用这些东西确实用的很不错，2私信：声明，我前段时间用了一款产品很不错，而且微商也即将成为社会发展的大趋势，决定着手做这款护肤产品，以后可能会经常刷朋友圈，如果有打扰到大家，请屏蔽我的朋友圈就行哦。另外有需要护肤知识的可以随时找我聊聊，最近参加了一个很系统的培训，护肤这块多少应该能帮到大家一些，常联系。群发。 我觉得我们做到这两点了，这个朋友还是对我们有意见的话，时间会证明一切。马云刚创业的时候所有人都认为他是骗子，现在牛X了，放个P都是香的!努力提升自己吧小伙伴们，不要怕得罪人，要做到你得罪他了但是他还怕你不理他，我们的社会价值就体现出来了！
3、关于刚开始做怎么开单。熟人！没错，因为互相了解，因为互相有信任。不要顾及什么，好的产品与售后服务只会让你们的关系越来越好！如果我们连熟人都不敢碰，那我们永远也做不成事业，很多人说做事业靠人脉，就是这个原因！共赢是我们跟熟人之间应该达成的目的！
4、关于实施销售后的小建议。准备三份资料，1销售流程的简单步骤。这个是我们聊天过程中的思路参考模板，发现偏离后及时纠正回来，特别是前期一定要有这个简单步骤做对照，我们才不会偏离方向 2产品知识及价格概略，这个不用说，别人问咱们想祛痘你总得知道该让他用什么才好 3异议处理文案，就是所谓的标准答案
暂时就这些，看完后就开始规划我们的时间吧小伙伴们！
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