作者： 日期：2017-11-22 人气：142
玫莉蔻是蔡小姐旗下的旗下的护肤品品牌，经历了5年市场检验的微商品牌并不多，而玫莉蔻就是其中之一，目前年流水过亿，并且旗下拥有十万名微商代理人，接下来蔡小姐将分享她的微商策略。
玫莉蔻是2022年开始经营的，经历了五年的洗礼，曾经和蔡小姐一起的战友都已经不见了，她对于自己能够存活五年感到非常的幸运。在这五年中她们也去做了自己的实体店，也开始做了微商，现在，大概有十万的一个微商团队，里面99%都是女性。
那么当年她们是怎么做玫莉蔻起盘的，怎么开始的呢？
建立品牌是因为她们之前有10年的基础，在做微商这一块的时候，其实最开始只有两个人，蔡小姐和她的搭档。刚开始她们也不知道微商怎么卖货，蔡小姐就只能让搭档专门研究怎么在微信上卖货。然后她们建立了自己的制度去招商，招商就开始扩充了自己的团队。
当时，对内，员工就增加了4人。对外，就开始去找代理。
第一个步骤，不是说搞定自己的朋友，这种很low的做法，而是先搞到经济生活当中意见领袖，比如微博上的网红，还有一些较好的微商代理、再来才是自己身边的朋友，通过他们再去这个扩散，
今时不同往日，现在做微商比以前要难很多，其实机会也是同样多的。现在如果重新做一个新品牌的话，只要你足够专业，也是很容易做起来的。首先产品一定是重要的，一定要是复购率高的产品。（复购率高的意思，就是你不能够卖一款产品，这个人一辈子只卖一件产品，身边的朋友圈是有限的，你没办法再进行复购，所以产品是非常重要的。所以一般去选择产品的话，一般会是像化妆品、食品、高复购率的。对于像食品这样利率低的产品，你设计的模式就可以做简单一点。就是层级不要有那么多，一级或者两级。）
第二个步骤就是要获取种子客户，可以用一些活动方案来获取。比如说现在很流行卡位，就现在微商里面的一个卡位，比如我的总代级别是10万块钱，现在卡位5千块钱，就是说留揽第一波，第一波的客户过来，这也是一种很好的方法。有点像限时销售。就叫做卡位，比如说我现在一共只有1000个位置，你过了以后，就没有了。还有一种，现在也很流行的一种，就是做会销。就是我前期的第一批，你始终肯定有一些朋友、客户嘛，然后的话，你可以把你的朋友拉过来，拉过来以后的话，现场去感召你的一些朋友过来，然后这样子来做一个引流的方法。
对于很多广大的小白，比如宝妈这种，她们可能刚开始的话，进来就是最底层的代理，怎么来判断或者甄别到底哪种微商是可以去加盟的，哪种微商是囤货的微商，是有风险的呢？
所以在做微商的时候，首先选这家公司，它做了有多长时间，因为一个时间很长的公司，它肯定抗风险能力会强很多这一点是非常重要的。那么第二个的话，就是心不要太急。就是现在很多微商，就会太过于着急，就是很多时候就会觉得，我拿一个总代，或者拿一个最高级别的，我马上就可以买车买房，蔡小姐觉得还是要从最低级别的开始做，让自己不断的学习和训练，去坚持这个行业，去理解这个行业，那么你才能够越走越好。
哪些人会在微信上去买东西呢？估计有很多人都会有这样的问题。
但是现在大多数女性会比较喜欢闺蜜分享一个东西，然后微信直接就买了，很多人现在都不喜欢在淘宝上买。因为淘宝上太多了，你去搜一个东西的话，真的有选择困难症，微信就不一样了，它的信任度和方便性能更容易让消费者接受。
其实微商做的好的，反而不是一线城市，做的最好的是三线城市或四线城市，蔡小姐也做过调查，包括很多代理，都是农村宝妈或者是说一些镇上、县上的，二级市里面的，反而做的非常好。
她们做过分析，第一个有可能是，小城市的人会觉得微信很新鲜。像她们有的代理就是那种新疆的，就是在那个大山里面的，走路都走不出来，要骑马出来的这种代理，对于他们来说，在农村的他们没事干，他们除了看微信，看朋友圈，还能看什么？所以说他们就会觉得这个也挺新鲜的，他们喜欢翻微信，那么翻了微信有人在卖，那顺便就买了。
蔡小姐给新起盘的微商一些建议:
1. 首先要做一个90天的规划，内部可以把这些去做好，比如说像一个品牌文化，你首先要把它建立起来.
2. 就是你的专业知识，你的销售技巧，这些可以作为一个工具包，把它先建立起来。
3. 思考文案，整个文案的方向是怎么样的
4. 就是培训资料，比如说帮扶体系，专门帮助新人的培训体系。
5. 引流，可以通过一个以老带新的引流方式，或者说做一些活动，比如说9块9包邮、就免费用，你的方法你可以教你的代理，也可以做成课件，你也可以出一些活动去支持你的代理去做引流，所以引流这一块也是很重要的。
6. 思考运营。比如说对于我们任何一个微商品牌来说，我们首先需要渠道动销，也就是说你的货要到达到你的渠道上去，除了渠道以外，你要给它做另外的动销。动销就是，比如说我的货到你的代理手上，我要出一个终端活动，把你的货卖给最终端，所以我们一定要有渠道活动、动销活动，然后就是引流活动，就是活动一定要多。所以我们每一个月，绝对这三种活动搭配来的，所以我们的货是全部到终端的。
7. 还有一个就是设计，有硬广设计、你的品牌文化类的设计，还有就是实拍，你怎么样去做你的实拍，你的朋友圈怎么去打造。所以微商媒体都会发段子，要求代理都要刷五条以上，而且你的图片要做的很美，就是拍出来的东西，都是女生特别喜欢的，这也有可能让你成功。
8. 团队制度。每一个团队都不一样，有的可能是很温情的，有的可能是军事化管理的，那根据你的性格，制定适合你团队的一些规则，规则不用制定太多，最重要的是把它执行下去
9. 最重要的是有自己的机制，你自己的招商体系，把它建构起来
如果你把这几大块建立完了以后，基本上你的微商生涯也就开始有一个比较顺利的过程了。
其实做生意最关键的还是广泛的学习和交朋友，了解广泛的信息，才能知己知彼，百战不殆。
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