不做微商了，囤货如何快速处理？

01.

最近找我诉苦的人比较多，而问题也大都相似，“磊少，我压了很多货，怎么办？有没有什么办法，让我赶紧出货？不求赚钱，保本就行。”

感性的来说，我很同情他们。但理性告诉我，要想把货卖好，真的不是我三两句话就能解决的。卖货其实就跟做人一样，是一个长期积累和持续的过程，不可能一蹴而就。

严格来说，大部分人不具备卖货的技能，更别说卖货的思维。但所有人都想赚钱，特别是赚快钱。因此，矛盾就产生了。

拿货不等于卖货，更不等于赚钱。理想是丰满的，但现实是骨感的。

02.

很多人往往是因为想快点赚钱，而忽略了自己的基础和能力，想四两拨千斤，结果发现千斤还拨不动四两。

有赚钱欲望，无可厚非，但我们千万不能忽略自己的能力，毕竟不是谁都可以月入几十万几百万。他们为什么会压货？其实就是过分高估自己的能力，而究其原因，是因为太想赚钱。

如果欲望大于能力，而不践行，那叫空想主义。如果能力大于欲望，而不落地，那叫格局狭隘。

但如果本身不具备赚快钱的能力和基础，而想一步登天，肯定摔得特别惨。

03.

买书了，就以为读完了。但实际上，恐怕很多人自从收到书以后，就没再打开过；付费参加一个课程了，就以为从此逆袭了，但恐怕从那以后再没认真听过一次课；加入某个社群或组织了，就以为从此搭上了致富的列车，但恐怕就没再上过车。

拿货就等于赚钱，道理一样。本质上，都是一种缓解焦虑的行为。

焦虑来源于何处？第一，不知道自己想要什么。第二，知道想要什么，但不知道怎么实现。第三，既知道想要什么，也知道如何实现，但没有行动。

卖货不也是这样吗？知道自己想赚钱，公司品牌团队老大都在给方法，但自己都是打零点几折的去执行，然后回头责怪别人给的方法不给力，没效果。

到底是方法没效果，还是自己执行欠佳？我们可以扪心自问一下。

04.

当然，我们可能真的很努力了，但依旧还是卖不出去，那么只有一种可能，那就是选错了行业。

可能这对于很多人来说很残酷，为什么别人可以？而我们不可以？但现实就是，别人可以的，我们真的不可以。

这个问题要是深究，那就没边了。但我这里想强调的是，人与人之间的差异、差别、差距是客观存在的，不能我们说没有，它就没有。

我们要面对，更得要承认，这并不是什么丢人的事情，丢人的是，明知不可为而为之。

选择错了，大不了重新选择。想死磕，又没死磕的资本，到头来只会头破血流。

05.

选择不易，但坚持更难。

而关于卖货的思维、方法和技巧，其实在我之前文章里面，都写得很详细，在这里我不去过多分析这个话题。

但我想告诉压货的人，如果想尽一切你所能想到的办法，而且百分百不折不扣去执行了，你的货还卖不出去，那么请坦然接受现实。相反，如果还是抱着听之任之的心态去看待压货这件事情，那么可能以后肯定还会有类似事情发生。

历史总是惊人地相似，那是因为很多人吃亏，但不长记性。

06.

很多事情是可以以小见大，见微知著的。可能今天仅仅是因为自己的盲目乐观而压货，那么可能下次还会有更大的坑等着我们去跳。

要是客观公正的来说，压货的人谁也怪不着，只能怪自己。当然，谁也不希望这样的事情发生，可是真发生了，就该好好反省。如若不然，我相信，肯定还有下次，下下次。。。

的确，谁都不可能一帆风顺，吃过亏，上过当，很正常，这都是宝贵的财富，但千万不要把这个当作安慰自己的理由。

吃十堑，长一智。

主要还是看你是做什么产品的，我下面的一个案例，不知对你有没有帮助。

小刘以前是一个公司的销售助理，结婚后生孩子就辞职了，但是不想闲着，想做点什么，后来被朋友介绍去做微商，是一款女性保健品，产品确实不错，在二零一五年开始做，刚开始做的还行，后来升级成总代，屯了二十万的货，最后招不到新的代理，零售很少，放在手里卖不掉了。

大家都知道，二零一三年是微商的红利期，只要去做就能赚钱，因为那个时候代理特别好招，只要晒个水单，聊天截图，就有人找你咨询。到了二零一五年开始，微商行情开始下滑，因为随着水单、截图造假曝光，朋友圈微商暴利刷屏惹人厌，再加上一些产品负面信息爆出，对微商从业者影响比较大。

微商分为朋友圈微商和社群微商，社群微商就是通过社群培训讲课招商的微商，朋友圈微商就是广告刷屏的微商，小刘就属于后者。因为没有足够的流量，很多朋友将她屏蔽了，所以很难做下去。除去卖掉的货，手里还剩15万的货，都堆满了次卧，看着都欲哭无泪。

半年前，她来问我，这个该怎么办，我告诉她：现在朋友圈微商遇到的问题，是因为朋友圈广告和人性相悖，因为我们使用微信，没有人是为了购物的，所以朋友圈微商不是长久之计。但是并不代表着微商不能做，我们只是把微信当做一个载体，当你刷朋友圈时候，招代理已经成为过去式。其实真正需要你的产品的人并不多。

微信还有公众号和微信群，公众号需要很强的策划和写作能力，一般都企业在做，那么对于我们个人能说，用微信群可以把真正有意向的顾客吸引过来，不需要通过刷屏朋友圈这样的方式。

那么下一步改怎么做呢？首先我们要想：首先我们要有人，群里有人，就是流量，有了流量，才有可能卖的出去，人哪里来？如果你是打着卖养生产品的旗号，别人会到你的群里来吗？答案是肯定不会的。如果你是硬拉别人，那么一定会引起别人的反感，更加不利，那么怎么办？就是让人自己进来。

怎么样才能让别人到立的群里来？在互联网里，能吸引人的，就是内容和福利，你有非常有吸引力的内容，就像我们给微信好友送VIP账号，分享干货，就能吸引很多想学习和创业的人。但是小刘没有，那么就送福利。现在她的朋友圈，都知道她是做微商的，就算她送福利，很多人认为她是为了卖货的，会带有防备之心。那么我给她一个建议，就是找对口的实体店合作。

通过实体店的流量入口，把人圈到微信群里。什么是对口的实体店？你是做养生保健品的，去餐厅，服装店肯定不够精准，去美容院，养生馆就很多。

但是怎么去和美容院养生馆谈呢？我给了小刘一套方法和话术，大家都知道，我们想和别人合作，不要以销售的方式，而是让对方感觉到自己有好处，有安全感，没有任何潜在的损失，对方就很容易合作。

现在美容院的生意也不好，她们的老板也想做互联网营销，又没有方法，又没有时间，小刘去帮助他们免费运营，让她们老板做群主，通过运营社群，把顾客变成粉丝，增加他们门店的顾客重复消费，还带来转介绍，如果销售掉小刘的养生产品，还和实体店进行分成，对方何乐不为呢？

小刘按照我说的方式去谈，很多当地的美容院，养生馆愿意和她合作，把社群交给她运营，小刘用社群运营方法，帮助店里培养了很多忠实活跃的粉丝，通过在线上分享养生知识，以及体验过的顾客晒自己的使用心得，引起很多粉丝的购买。很快她手里积压的库存全部售完，除去分给实体店的利润，还赚了10万元。现在小刘又找到了更好的产品，把微商和线下流量入口相结合，找到了适合自己发展的方式。

所以说微商好不好做，不在于产品，不在于微商的形式，需求一直都存在，关键在于你是否解决了流量和信任感的问题，如果可以，那么你一定可以成功。

希望能够帮到你，如果需要了解更多的落地商业模式案例和创业项目资讯，请关注我的头条号，也可以关注我的公众号：大道至简之商道，里面有很多详细的落地解决方案，进入后，联系我，可单独辅导。