错过微商，你会错过一个时代

三年钱的一个决定，改变了我的人生轨迹。

从小我就有一个梦想，成为一个有价值的人！

小时候玩泥巴，我都和别人不一样，我把树枝当钢筋，泥巴当混泥土，给蚂蚁修路搭桥。

做泥人我做过弥罗佛，我怕他累，还专门为他做了一个泥沙发。

就这一个梦想一直伴随着我长大，从来没有变过，一个偶然的机会我看潘石屹写的一本书《我的价值观》，我突然明白，我的梦想就是成为像他一样有社会责任、有信仰、有温度的企业家，这就是我想要的人生。

第一次去网吧，我就喜欢上了互联网，我就坚信它一定可以赚钱，做出一番事业。

当时还在上学，也没钱去网吧上网，不过也花了不少钱，加起来能够买一部手机了吧。

当有了第一部自己的手机，我把很多时间用来上网，就这样我知道了网络营销第一人“懂懂”，成为了他的忠诚粉丝，前几年懂懂靠写日志一年就能赚几百万，每天坚持写一篇日志，到现在有11年了，还在坚持。

通过懂懂认识了蝉禅，蝉禅也是一个创业者，他每天都会在QQ空间写一篇自己的创业心得，我也成为了蝉禅的粉丝。

蝉禅的声音淳厚而响亮， 一名创业老兵”，“卖了13年手机的二道贩子”， 10年互联网从业者的经历，做了8年电商，编过杂志，创作了青春励志小说《白手起家》等等。

蝉禅好似一个生来注定在商场中拼搏的“淘金客”，卖手机，做门户网站，建B2C商城、开淘宝店、天猫商城……深一脚浅一脚，风雨兼程，艰难险滩，从不止步。

　　2022年元旦，天猫流量迅速下滑，传统的手机批发已经很难，电商步履维艰，让所有像蝉禅一样在天猫商城、在传统渠道中挣扎的人们感到迷茫、彷徨。

未来，何去何从?

当人们都心安理得地找借口“大家都一样，生意本来就是越来越难做”，选择等待和观望的时候，蝉禅却选择了改变，选择了转身、跨界。

　　实干出身的蝉禅“赤膊上阵”迎头而上，于2022年6月1号，毅然决然的辞别故土山东济南，踏上了南下上海的高铁。

　　这一去，蝉禅带领着自己10来个敢“玩命”的伙伴，“潜伏”在大上海的松江叶榭小镇上，创立了朵嘉浓，开始卖面膜，做微商，打地铺、每天工作16个小时，当时代理门槛才198，现在最小代理门槛都涨到9800。

2022年的我在一家公司上班，负责网络推广营销，在微信群、微信红包出现的时候，我立马把主战场转到微信上，通过微信红包，微信群开始裂变好友，很快好友就到了3000+，然后开始营销，之前玩QQ空间、微博我就明白了，朋友圈营销的核心是分享价值、换位思考

很快微信可以赚钱了，我坚定的认为微商一定是个机会，每代人都有每代人的机会，互联网、微商就是留给我们这代人最好的机会。

微商为什么会火？

微商，在很多人看来，还不能被称为一个行业，或者是职业，被很多人诟病，最根本的原因，就是因为大家把微商等同于于传销。

微商肯定不是传销。因为传统商业的国包，省包，地包，和微商的总代，一级，分销没有什么区别，拿货以及销量的多少，决定你代理级别的高低，唯一的区别就是一个线下，一个线上。

抛开这个观念，我们做一个深度思考：微商为什么那么火爆？

智能机，九零后，社群，朋友圈红利。

大家都说：因为移动互联网，还有智能手机的普及，这仅仅 是一个趋势，可是除了趋势之外，不得不认识到一点：90 后的 崛起，00 后的蓄势待发，还有微商的社群电商的属性。微商利 用了所有人都没有在意的最先进的营销方式：一对一零距离销售。

在2022年蝉老大198招募珊瑚虫的时候，我就想加入的，想想一个大老爷们，买什么化妆品。放弃了，就这样静静的看着他们傻傻的干，很快到了2022年。

蝉禅依然在坚持每天写一篇创业日志，分享价值，蝉禅坚持写，我坚持看。

现在的团队也越来越大，还有很多男的在做化妆品，做的还很好。大家一直期待的明星产品朵嘉浓修复乳也上市了。

朋友圈也有其他品牌的微商，晒车、晒房、晒现金，一个月微商小白赚百万等各种诱人的信息。

蝉禅团队的朋友圈总是在分享价值，这一点非常吸引我，心不浮躁，脚踏实地。每次看他们的朋友圈，总能学到一些东西。

这一年我还算顺利，让我苦恼的是老客户流失太厉害，同行之间的价格战，你服务再好，有人比你便宜，客户就跑掉了，甚至有的客人还说你不厚道，直接把你拉黑。

每到深夜看着朋友圈每个人都有不一样的人生，想象自己，这是我要的吗？不是，那我该何去何从。

微商是个机会，那个行业才是适合我的呢？

第一个念头是蝉禅的团队，吸引我的不是一夜暴富，而是这个团队的老大，靠谱。

团队有凝聚力、有温度、踏实、勤奋、谦卑。

浏览蝉禅朋友圈发现以前朵嘉浓的代理门槛，最小级别已经是980元，去年还是198好像还是最高级别的代理。

没犹豫，当时就下定决心，加入，做不做我要先把这个坑占住，因为我想和他们在一起。

微商火爆的最根本原因是什么？

微商顺应了国家提倡的大 众创业，万众创新的趋势，很多人没有意识到：微信朋友圈的广 告传播是最大的红利。

作为品牌商，生产质优价好的产品，招募代理去朋友圈卖货， 本身就是一种对于品牌的传播。

从幼儿园一直到踏入社会之后的 社交关系，有着天然的信任关系。

一个朋友圈，就等于一个店面。 微商不同于坐商，电商的根本，在理念上有本质的不同。微商改 变了传统以“商品”为核心的销售，微商以“人”为核心，流量 更精准，销售容易裂变。微商解决的首先是人与人之间的信任问 题，其次才是卖货。

刚拿到货的时候我挺兴奋，开始发圈和周边朋友说以后用面膜来找我。

我的人缘还是很不错的，这点我还是很自信的，买这点货分分钟的事，很快一个玩得很不错的小兄弟，看见我发圈问我是不是开始做微商买面膜了，我要做代理，就这样，我很快有了第一个代理。

再往后，我的麻烦来了，我才发现，其他品牌的面膜才几十块钱，朵嘉浓的158，靠

我妈说我是不撞南墙不回头，我不承认，这下真让她说中了，果然是我亲妈。

其实我真不是这样，我是撞南墙还要跳过去看看墙后边是什么。

这时候我才明白，传统微商晒车、晒房、晒现金，月赚百万都是假象，这叫造势，目的就是把货压给下边的代理，很少一部分货能到了消费者手里。

朵嘉浓的玩法是专注产品，坚持动销，把货卖到终端消费者手里，蝉老大经常说的一句话，要经得起推敲，产品是这样，做人是这样，发朋友圈也是这样，打款截图，客户反馈都必须是真的。

能到终端消费者手里的产品，还要能经得起推敲，那产品成本一定很高了，贵应该的嘛。

可是很多的消费者不懂啊，这浮躁的社会大家谁愿意静下心来听你唠叨这些，也没人信你啊。

以宝妈为代表的代理制微商 1.0

微商被诟病的原因是代理模式的落后。很长时间以来，60% 以上的微商从业者是宝妈，因为一直没有机会被家庭，还有社会 认可，当微商出现之后，妈妈们这个群体突然意识到：我可以通过手机，既实现了个人的自我价值，又实现了个人的社会价值。 最起码，赢得了做人的尊严。

可是，商业的本质是买卖。因为品牌从业者良莠不齐，微信的封闭属性，微商的产品价格虚高，还有人性中的惰性，每个人都想一劳永逸，所以：代理微商一直在走下坡路。

过去三年，只设计好分配制度，会造势，那么就不用担心来不了代理，也就是：招商即销售。

结果就是：很多微商起盘之后就崩盘。为什么微商做不好？因为很多人的前提就错了！大家转型微商，迷恋套路，模式，制 度，而忘记了产品是根本

又撞墙了，我再跳过去看看为什么朵嘉浓其他的伙伴卖的那么好。

原来能卖货还要懂的护肤知识，这也太难了吧，怎么多，想想货还在手里，学吧，

这一下学问大了，才知道，什么激素脸、红血丝、敏感肌肤、痘痘，原来朵嘉浓的产品并不是普通的护理产品，坚持没有任何添加剂。

产品理念：植物初萃，健康养护！

品牌理念：天然，新鲜，零负担。

修复乳叫明星产品是因为，他是这些肌肤问题患者的救星。

这下脑补了N个G的内存，朋友圈哪些面膜、化妆品便宜是有原因的，而且很多不安全，这也是造成各自肌肤问题的原因之一，甚至很多的美容院使用的产品都是不安全。

其实人多消费者都是无知的，并不会分辨化妆品的好坏，只看当下的效果，其实已经种下了潜在的危机。

化妆品的好坏，看成分表就能知道，很多人并不知道长期防腐剂、香精激素会对皮肤造成多大的危害。激素脸是最严重的，影响到很多人的正常生活，甚至轻身（和我说过再治不好这张脸的客户有5个，最小的19岁）

在我面前面还有其他问题，要正常上班、身边很多人的质疑。

“你的产品怎么贵、你做传销了、你被洗脑了、你怎么不务正业，男的也买化妆品?”

我们是很容易被身边人影响的，很多的人变成了别人期望的人。

当我坚信这是个机会，在这些压力下，我选择另外一种方法，惹不起还躲不起吗？

我不卖给你你们了，我卖给陌生人，我重新申请一个微信，从零开始，就这样开始了俩种生活，先安心把目前工作做好，下班课余时间我就泡在另外一个微信上边卖货，学习护肤知识、自媒体引流、个人IP如何打造，听各种大湿的营销课程。

时间就像指隙间的沙砾，很快2022年年底了，回顾一年，李哥、哈森、迎风这些大咖已经有了自己的直营团队，哈森30多个客服。李哥、迎风也有了自己的客服团队，还有很多优秀的兄弟姐妹，都做的非常好，每月破万的有很多，依然脚踏实地，没晒车、没晒房。

我依然还是一个微商小白，中间也有放弃过，还好现在没掉队。

这一年走的很艰辛，很迷茫，公司经常不能按时发工资，理由就一个，资金紧张，缓一缓给你们发。

这些也忍了，关键是很压抑，感觉自己就是老板的赚钱工具，业绩做的再好，也得不到赞赏，，我并不是要赞赏才能长大的人，我也不需要。

感觉很不爽，领工资像是施舍给我的一样。 这样的生活我真的受够了，2022年底，我下定决心离开，做朵嘉浓。

人生没有白走的路,每一步都算数。

这一年也让我成长了很多，每一个挫折和失望都是在让你看清楚事实的真相。

我彻底明白选对老大是多重要，一将无能，累死三军，一定要跟对人做对事。

圈子决定一个人的格局，和视野，同时也决定一个人究竟能走多远。

奋斗的路上，你必须跳出原来的圈子，到更高层次的圈子。

我和之前很多的朋友段了联系，也交了很多正能量的朋友、有企业家、有创业者，还有朵嘉浓这些未来的企业家们。

一个人业余时间用来做什么,就决定了他的将来成就。这一年晚上是我最享受的时候，只有日月星辰相伴，我要求自己每天都要精进，每天安排的满满的，晚上必须学习。

2022年开始筹备自己的工作室开始做微商。开始直营微商

普及一下直营式的微商 2.0

在产品老仆的背后，就是模式选择，制度设计。直营微商是 最健康，也是最长久的。直营微商的崛起，证明这是一种真实， 正确的商业模式：从移动端获取精准用户，倒流到个人微信号， 通过朋友圈的展示，微信的互动交流，实现了产品销售。

因为好的产品，有了消费者的复购，因为好的口碑，消费者 的转介绍形成了销售的裂变。朵嘉浓这个品牌经过四年的实践， 走出来了一条动销 100%，复购 85%，转介绍 65%的正确的销售通路。

伴随着云南白药，韩束，花红，同仁堂，王老吉等传统品牌 的进入，微商越来越走向主流群体。

产品才是做好微商的基础！

微商会取代传统坐商？代替电商？那都是痴人说梦，微商是坐商还有电商的补充，能够帮助坐商引流拓客，帮助电商留存消 费者，做好服务。

不要忽视微商，因为：凡是存在的，都有它合理之处。这是 最坏的时代，也是最好的时代，放下对微商的偏见，还有讥讽，笔者就一句话：错过微商，你会错 过一个时代。

路费是最好的学费，2022年我三次上海之行改变非常大，

第一次上海之行带回来四句话

做好微商记住一句话“真诚是最好的套路”

做好团队的核心是“把他们当作你的兄弟姐妹”。

“相信、坚持、坚持干”

“信念、行为、结果”

第二次上海参加NLP领袖训练营，让我明白一个团队领袖的重要性。

一个团队的领袖一定要能托起整个团队，要让每一个信任你的兄弟姐妹实现梦想。

第三次上海参加百分之一创业营，最大的改变就是，对未来更有信心。真的，就是你不要恐惧和害怕未来，未来有无限的可能。心怀梦想，勇敢的往前走。

2017初美、瓷玉新品上市，也赢得了众多消费者的青睐，这都是基于朵嘉浓过去四年的努力。

我们的使命就是是让每个家庭使用到安全的护肤品。

打造属于中国人自己的天然护肤品牌，让更多人因为朵嘉浓、初美、瓷玉受益。

三次上海之行回来，明白了未来的路怎么走，更坚定、更有信心。

赚钱有三种，我选择第三种，

一、为了赚钱做事

大部分为了赚钱而做事情的人，都很难赚到什么钱，最多只是解决一个基本生存问题。

二、为了事业做事

为了事业做事能够赚到钱，但是许多这样的人依旧很辛苦，许多老板为了事业，天天加班，身体都累坏了，成功率还并不高。

三、为了修行做事

这世界上，万事万物都是有能量和信息组成，人做的所有事情，都是为了获取更多的能量和信息来提升自己。

如果你明白了这个道理，从修炼自身的能量和智慧开始，把自己的状态修的越来越好，找到那种很享受的感觉。

当你自身的能量提升了，智慧提升了，你不用很努力去做事，只要享受着做事情，该来的自然就来了。

这世界上的万事万物都是能量和信息组成，能量和信息的传递都是以波的形式，在波动的宇宙里，相同频率的事物会共振。

我自己的工作室也有了自己的价值观，

使命：真心为别人解决好问题，成功立刻变得简单

愿景：影响无量人的生活，更幸福、更富足、更自由、更祥和。

宗旨：赚钱是一件轻松快乐、真实、光荣、利众、利他的好事

价值观：仁、义、礼、智、信、（孝顺、慈悲、正念、利众、利他、尊重、正义、诚信、责任、担当、勇敢、勤奋、谦虚）

这是我给自己的要求，做一个有温度、正能量的人，让每一个认识我的人都很幸运。天道酬勤、有意义的活着。