我叫XXX，大家喊我XXX就可以了，我不是什么大咖， 只是一个喜欢分享的人.今天给大家分享有三点：《营销幻 术》、《借力》、《成交》这三大块。由于今天的朋友多数 都是手机在线，所以采用文字分享，如果反馈还不错，明天 就会用语音给大家继续聊。在给大家讲课前，首先给大家看

一张图：

这是前些日子流行的一张图，从图中我们可以看出，左右两 边是不对等的：一个是 50 元，一个是 51 元,这是为什么呢？这 就和接下来讲的营销幻术有什么关系呢？

我来给大家解读一下，图片两边的数字其实是没有任何关系 的.可是很多的人都在傻乎乎的思考这个答案?不过现在我告诉 你们：这两边的数字是没有任何关系，但是究竟是什么让很多人 把这两组数字联系在一起呢？这其实就是营销幻术之一：潜意识 营销中的——锚定。

什么是锚定呢？ 打个比方：你的思维是海里的船，当有一个东西把你固定在一个 地方的时候，你的思考就会在一个固定的范围内，从而你的思维 局限了，不能清楚的判断事物。可能还有人不懂，给大家举个列 子：当你去饭店吃饭的时候，有两个店员：

第一个店员问：“先生你好，你的饭菜已经点好了，请问要不要 来瓶啤酒？” 第二个店员问：“先生你好，你的饭菜已经点好，你是要啤酒还 是可乐？”

继续分析：第一个服务员是问你要不要，其中“要”或者“不要”

是引导你去思考的两个点，很多客户会下意识的回答，“要”或 者“不要”。

第二个服务员是是问你要啤酒还是要可乐，其中“要瓶酒”或者 是“要可乐”就是引导你去思考的两个点，很多客户也会下意识 的回答：“来瓶啤酒”或者是“来瓶可乐”

好了，我们返回上面那张图继续思考：

同样道理：这张图中的“买东西花去的钱”和“剩余的钱”其实 就是引导你去思考的两个点，你的思维被局限在这两个点去思 考。所以才造成了很多人傻乎乎的去思考答案，其实这两组数据 是没有任何联系的，你的智商是不是瞬间归零了，这就是营销幻 术。

继续举个例子：假如你是卖衣服的，店里只有裙子和牛 仔裤，你的裙子卖 50，牛仔裤卖 100，我们要做几组价格表 给客户用来参考：

第一组数据：裙子 50 元

牛仔裤 100 元

第二组数据：裙子 50 元

牛仔裤+裙子=120 元 第三组数据：裙子 50 元

牛仔裤 100 元 裙子+牛仔裤=120 元

为什么要做这么几组数据呢？在第一组数据中，我们只是知 道两个产品的价格；在第二组数据上，我们也只是知道了两 个产品的价格；在第三组数据里，我们通过加了一个 100 元 的牛仔裤，就让消费者感到牛仔裤+裙子最划算。仅仅是加 了一个产品，加了一个中间价格，就让我们觉得牛仔+裙子 很便宜，这仍然是营销幻术中的锚定，通过 100 元的牛仔裤， 来突显裙子+牛仔裤的便宜。

好了，不知道讲了这么多大家有没有明白，这只是刚刚开始， 我想应该很多朋友没听明白，不过没关系，我们继续接着聊， 聊三点 1-《退货策略 》2-《5 天借来 35000粉丝》3-《拒绝

成交术》

《退货策略》

假如你在淘宝店卖衣服，就可以利用“退货策略”这个方法，这 是一种很好的提高客户重复购买以及好评率却又不常见的方法。

具体怎么说呢？还是来举个例子：你是开淘宝店的，卖裤子。但是你 和别的商家都不同，你每天旁晚都会比其他的淘宝店多做一件事：什 么事情呢？

你挨着给客户打电话：

“你好，请问是 xxx，我是某某店的店主，你前天在我们这里买的牛 仔裤收到了吗？”

“是这样的，不好意思，xxx 先生，由于我们这里太忙，给您寄去的 裤子还有一些线头没剪，实在很抱歉，要不这样吧，你寄回来，我安 排员工帮你把线头全部剪掉，然后再给你寄回去，路费我们出”

这里，虽然略显夸张。但是如果你是那 个买裤子的人，你会怎么想？ 这店家也太贴心了吧！连几个线头都没剪，都会打电话过来，下次我 还要去他那买裤子。当然你会想，客户会不会因为几根线头没剪，就 要把裤子寄回来，我敢肯定 99%的朋友都会说：“算了，没关系的”

既然这样我们为什么还要多出这个动作呢？因为我们要知道：超出客 户预期的产品质量和服务，才会让客户对你越来越信赖！当然，这个 只是其中一个思考点，你能不能因为我这个分享而想出更多让客户感 动的策略呢？大家可以课后，继续想想。

《5 天借来 35000粉丝》

因为我们群里大部分都是微商，那么我们就来聊聊和微商的营 销技巧！第二个主题其实是一个资源整合的一个技巧。怎么个借法 呢？

结合微商举个例子：假设你是韩束下面一个名不见经传的小代 理，代理韩束，你没花多少钱。花了几百元做了一个最初级的代理， 虽然手里没钱，但是心里却要做大事啊！看着别人一个个总代，心里 肯定会有很多不甘。那有什么办法，让你一个最初级的代理快速做到 总代呢？ 而且是不花钱！给大家提一个想法，当然也是一种思路，做的成做不 成，还得靠自己。

虽然咱们没钱，但是没事，照样可以把事情做出来，做微商，

其实还真没稀奇，依然是做做销售，卖货！只不过在微信、空间、.. 上卖了，既然是在网上卖货，那就少不了流量，转化率，流量就是你 的粉丝数量，转化率就是你的成交力。也就是说你要卖货，一要有粉 丝，二要会成交 。

我们今天的主题是：

《5 天借来 35000粉丝》

，一看就是属于引流的那块， 怎么个具体做法呢？

第一步：我先去那些卖衣服的淘宝店。卖洗发水的淘宝店，卖女性用 品的淘宝店，然后挨着给他们讲：“我是韩束某某的大区总代，我们 公司最近搞活动，有没兴趣合作，咱们资源整合下。我免费送你 xx 片面膜搞活动。

而你要做的事情很简单，就是每卖一件衣服就在包装里给一片面膜， 这个面膜我免费给你做赠品，你卖多少我给你多少赠品，赚钱了，可 以分成。愿不愿意呢？”

其实韩束的一个大区代理和一家小淘宝店合作，而且是免费送赠品。 很多朋友还是很愿意的。只要你把利润给到淘宝店。

假如你这样搞了 100 家淘宝店和你合作。然后呢，这里要记住，你并 不是韩束的大区代理，你只是一个最小的代理而已。怎么办呢？你没 有那么多赠品啊？你没有那么多钱送出去啊？

看了下面的可能你要骂娘了，不过别急

咱继续借力， 你去告诉韩束的真正的大区代理：“我有 100 家淘宝 店，每天的销量有 7000，也就说每天可以接触到的女性客户有 7000多，你有没兴趣来合作？

你要做的事情很简单。你只需要每天给我 7000 片面膜，我把每 片面膜寄给每份客户，并且我会在快递放上我写好的销售信。 假如他们试用了你的面膜，想买了，找我，我就找你。赚钱了咱们分，做还是不做？”

别急着骂娘，大区总代当然不是傻子，当然不会给你7000面膜。其实这里和总代 去谈根本毫无意义，重点是你和淘宝商家怎么合作，怎么共享资源。他们有精准 优质的客户，你有产品，而且你们的利益也不冲突，那么好好想想，你怎么和淘 宝商家合作呢？多动动脑子吧，具体的就不透露了，毕竟方法这个东西太容易复 制。其复制的速度越快也意味着失效的越快，而且不同的产品有不同的合作形式 如果大家都千篇一律的反倒没有什么效果，记得活学活用。

如果你足够聪明，其实这些已经足够你用了。淘宝是个大金库，大家千万不要浪 费了。想要更多淘宝引流吸粉的精彩内容吗？关注我，转发和收藏，积极评论哦！

资源整合两头借力，我们可以根据这个思路自由发挥。这里有一 点要记住：你所有整合的商家一定是同一类型的客户。比如你卖 面膜的，你卖女性内衣的，你卖女性私护产品的，你卖香水的， 你做瑜伽的，你们的客户统一是女性，你们可以相互整合，快速 积累粉丝。相互促销，快速完成成交。

自己多想想，自己没有，才要学会去借，自己不够资格，才要学 会互相借。

《拒绝成交术》

《如何在 10 分钟之内成交客户》有三种方法可以做到：第 一种《话术攻心策略》、第二种《框架话术策略》、第三种

《成交模板策略》。

当然《话术攻心策略》又分好种，今天我们只讲里面一种，

《拒绝攻心成交术》这个方法其实很简单，很多场合你都会 遇到。

为了便于理解，我们来举例： 有一天我开了一个公开课，公开课讲的很不错，课后，我和 小伙伴们卖起了我的付费课程。期间很多人想要咨询，于是 乎我让想了解的朋友加了我的微信号。

很多人来咨询哈，有个小姑娘来找我，问：“ 老师，你 的付费课程怎么参加的？

为了区别我和其他老师的不同，同时完成快速成交，我使用 了《拒绝成交攻心术》。 我回：“你好，为了保证我们的课程质量，我们是对人数有

严格限制，加入会有一些要求”

小姑娘说“老师，什么要求啊 ” 我继续装逼的说“首先你要有三年的营销经验，第二你要有

xxx，第三你要有 xxx”

我明明知道小姑娘就是一小白，为什么我要设置条件难住他 呢？为了快速实现成交，为了塑造我的高价值。小姑娘说“我 没有经验，怎么办，不能参加了么？

我们来分析下我为什么要设置条件难住她： 这里有一点要记住：在做销售谈判，你和对手之间，一

个是处于主动优势，一个是处于被动优势。销售有利的一方 往往是占据主动权的一方，也就说，在和客户谈判，你要处 于主动的一方。这样是为了更好成交，我故意设置门槛，其 实就是根据这个原理设置的。

第一：小姑娘主动找我，她已经处于被动的一方了。我 占据了优势。

第二，为了突出我和其他老师的不同，不是见钱就收， 不是什么人都要的。

第三：我设置门槛，是为了让小姑娘更加自卑。

这样进一步让我的主动权更加有优势。她会想，我真的 是太没用了吗，人家都可以加入他们学习，我为什么不能， 你的优势地位明显后，你肯定不是真的拒绝她的。这只是一 个策略。

最后你和小姑娘说：“这样吧，我看你在公开课上很认 真，我就给你个机会试试看，你去找某某经理报名把”

其实这样就顺利的完成了整个成交。 那么亲爱的微商朋友，你们招代理是不是可以套用这个

方法呢？答案肯定是的哈。大家自己想吧，很多事情说的很 透了，就没意思，自己想通了才是自己的东西！不要天天傻 逼的去学，学完了就和看电视剧，看完了一样，啥也不想， 其实这样是白学习了，天天学，学完还是一个小白，其实这 样是没意思的，我也是和众多营销大师学习，并且我是把他 们的思维变成自己的，才有这么自己的想法！