90%的微商软文不吸引人，就是因为你不会利用这个最大关键点

哈喽大家好，又见面了，我是你们的好朋友惠子宝妈呀……

今天继续给大家奉献软文营销的本质，什么是软文，它的作用是什么？它能起到什么作用？

在这里我想到了最为引起共鸣的【泰国广告】关于泰国的广告，你们肯定看过，不管他的主题是什么，我们总会被里面的语言所打动，这也是引起我们内心很触动，波澜的原因。

对于泰国广告，我给予最大的评价就是有故事情节，接地气，走内心，让人不自觉的跟着剧情走，关注度也大大的提高在这个广告上面，哪怕最后知道这是一篇广告，也不会像我们平时看到其他广告那样，各种反感，或者印象不深刻等等…

比如：卖米线的秘密！

《卖米线的秘密》，是泰国一则果汁饮料的广告，里面出现了男主角因感激母亲吃他做的米粉，并且作为关照儿子生意坚持给儿子钱，儿子收下钱，双手合十向母亲表达感谢。

这里的母亲一直是一个慈眉善目对儿子循循善诱，在儿子创业艰难期给予帮助和鼓励，一直默默关注儿子的平凡却智慧的母亲形象。儿子十分尊重母亲，按照母亲给他的提示在创业期一直坚持不懈的努力。男主人公最后的成功与妈妈一直陪伴他，默默支持他有着温暖的联系，广告片叫人暖心。

还有很多：不要给小孩买平板，真诚付出与给予，不要让好人受到伤害等等，大家都可以去看看！

除了剧情之外，里面的语言，也就是我们今天所说的软文，是特别的走心，你总觉得它可能不是那么高大上，更不是那么的国际化，但是，他总能牵动你的心房，让你跟着它走，也陷入沉思和共鸣，回归到我们做微商也是一样，朋友圈的组成，就分为四大类，图片，文字，视频，链接，其中软文是最关键的一步。

文字吸引不吸引人，能不能引起共鸣，全靠你怎么驾驭，好的文字，能够吸引一大批人参与进来，不痛不痒，甚至没有存在感的文字，给人带来的就是一闪而过，得不到任何的效果。

接下来我给大家找几个看一下你们有没有这样发软文！

大家可以看到，这是现状90%的朋友圈软文，都是这样的，不是一味的宣传自己的产品，就是一味的自言自语的诉说产品如何，如何，其实你有考虑过，消费者的立场吗？

他是否被你的软文抓紧了心扉，是否被你的软文引起了共鸣？

然而并没有，要不然就是复制粘贴，要不然就是随便找一找发出去了，总之没有任何的情感，不要说吸引人了，更不要说让大家关注你，或者从你的软文中能够产生共鸣，能够找到你，所以这就是为什么，很多人都说，我在做啊，我每天都在发圈，可是为什么我的生意不好？

我想问，你能好吗？你做个售货员，你说话别人不喜欢，转头就走了，文字这一块你都不能够抓住胃口，你怎么能够让对方来找你，或者说对方因为被吸引，关注你，最后和你产生交易呢？这是一个很关键的地方！

所以在这我就想提醒大家，你是来做生意的，并不是来自嗨的，我们可以看一下，现在做微商的群体，大部分都是什么人？几乎都是宝妈，社会基层人员，说成大白话，就是一天面对着柴米油盐酱醋茶的生活，所能够接受并引起共鸣的，就是一些大白话的字面，也正是这些文字，虽说接地气，但是却又能够直面人生，直击内心深处。

好的软文不要求文字的包装，而是最平凡的文字，有感情的文字，反而最能够引起大家的注意。

比如我们来举例子说一些：

对于招代理的软文，我们如果说谁谁谁又加入了，或者谁谁谁打钱了，这肯定不行，为什么？因为都是这啊，都是这么写的，你首先写软文的时候要搞清楚一个现象，这个群体为什么找你做代理，初衷是什么？宝妈的初衷是什么？

为了孩子，为了改变生活，为了孝顺父母，为了让自己过的有价值，为了不伸手要钱等等，几乎所有的宝妈都是如此，因为在家久了，没有朋友了，也不爱说话了，有的在家呆了十几年，与社会都脱节了，都很想接触外面的世界，可是因为孩子走不开等等，不管城市还是农村，这是所有宝妈的共同点！

好，找到了共同点就好办了，这也等于找到了突破点，那我们针对宝妈，就可以运用这些点去超级软文，去吸引这类人群的加入，她每天都看到，这个宝妈因为想让宝宝过得好，那个宝妈因为不想伸手要钱等等。

看到这些，我就看到了我自己，那么我也可以像她一样，用手机赚钱，那这个微商帮助的就是这一群人，那我也可以去找她，我也可以去加入，一来二去，通过你有效，接地气，走心的软文，那么影响这一类人，然后潜移默化，就来找你了！你的目的也达到了！

在对于代理培训的软文，我们一样要分析出来这类人群的问题，然后对症下药，并不是一上去就说，培训了几个小时，几个小时累死了，或你们好好学，大招都给你们了等等。

你这么说，我觉得没几个人看，针对代理培训的情况现在分几种，没方法，没思路，以前做了失败了，没遇到好上家，进去之前是一回事，进去之后又是另外一回事，只会复制粘贴，团队只会打鸡血，做了一年了没反应，等等问题

好，同样的我们又把这类问题分析出来了，那么你在配这类软文的时候，你是不是可以把自己负责任的一面，还有针对于她们之前遇到的这类问题，用最接地气也是最有效的语言表达出来，让别人一看，就知道，这个微商不一样，从哪里看出来不一样的？

还不是从你配的软文体现出来的，那么这时候她目前遇到的这些问题无法解决，可是每天看个的朋友圈，对于新人也好，培训也好，都能够很负责，很有方法的解决，那么此刻她没有，这时候通过长时间的观察，你是不是就成为她的首选对象，被吸引着！

在针对于发货，很多人发货，用什么表达，卖货了，几大车，或者谁谁谁拿多少货，等等，不痛不痒！

发货是最能够吸引人注意的地方，当一个人考场的时候，就会看到你的发货有多少，这时候除了视频，图片本身的吸引，更大的吸引就是文字，利用贴地气的软文再加上货物的冲击力是特别容易刺激这群人的！

本身很多不会做微商的小伙伴，出单都不好，更是不可能挣多少钱，这时候你的发货的素材有，再加上一些情感软文，从侧面表达出，宝妈，上班族，以及客户需要的共鸣，如利用一部手机可以一边挣钱，一边陪娃，只需要一些空地方放货，再或者传达出你也是宝妈，也能通过自己闲暇的时间，做一件有意义的事情。

再或者是你传达出一个女人，通过自己的努力，也不比男人差等等，这种方向去配软文，既能表达出你的实力，又能够软文引起对方的共鸣，以达到最真实且最有话语权的文案，更能让人一看到，就能够联想自身，她行我也可以做的，这么一个目的！

所以在我们发朋友圈，一定要记住分项超级软文，针对于代理，宝妈加入，上班族加入，代理报喜，发货，进货，出单，产品等等，都要具有有情有感接地气，平凡且又直击内心的文字，让人一下子就会联想自我的文字，这样的东西发出去，你才有更大的价值，而不是发给自己看！