作者： 日期：2017-10-02 人气：130
销售高手往往也是心.理.学高手，在销售中知己知彼，了解客户的购买习惯，开单才会更简单
一般，消费者会有哪些购买习惯呢？
1、实用性
购买产品的时候，有些消费者的第一要务就是产品必须要有实际价值，更看重产品的实用性。这种客户的消费心.理主要讲究的是效率，质量，而不会刻意去关注产品的其他特点
2、新奇性
有一批人，总是在追求产品的新款，比如最新出了手机，马上就会去购买，这些消费者更看重产品的奇特和时尚，而且这些消费者都是一些经济条件比较好的，他们也原因为新产品埋单
3、性价比
其实，消费者更多的会追求一个性价比的东西，他们要求是物美价廉质量好，这类型的消费者会进行价格的比较，也更喜欢在产品有活动的时候进行购买
4、名牌性
名牌有时候会是一种地位和威望的象征，所以有些人会选择名牌来标榜自己，当然，名牌效应的存在，人们也会尽量往名牌靠拢的
5、攀比心
有些消费者购买产品的时候，不会考虑产品是否实用，只会考虑这个东西能有多少面子，这类消费者攀比心比较重，购买产品的时候，也容易选择远超自己购买能力的产品
6、爱美心
爱美之心，人皆有之，这类客户看重的而是产品的外表，是产品的欣赏性，往往这类客户都是女性为主，因为她们对美的东西没有抵抗性，所以女性的钱也是最好赚的
做销售，就是要不断的研究客户的购买心.理，不同的产品不同的人，应该采取不同的销售方法，才能取得最好的效果
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