不懂以下技巧，别做微商

近几年，随着移动互联网在国内的普及，微信的使用人数越来越多，它覆盖的人数，现在已经超过了9亿用户，有人统计，平均每人每天要打开微信15次以上，停留时间超过2个小时，因此，可以说微信现在是一个巨大的流量入口，所以，有人说：如果你错过了06年的淘宝，还会错过现在的微信吗？

如上所述，微信用好了，可以有效引流、管理客户、以及建立信任感，还能够把客户沉淀下来，便于复购和转介绍，因此，微信营销对企业和创业者个人的发展，都有着重大的意义。那么，我们今天就讲一下，微商选品和发圈的技巧。

一．如何选品？

10大选品原则（波特5力+5大重要因素）：

1．供应商议价能力

大部分的企业，都有自己的上游供应商，假设你选择的产品，全国范围内只有1,2家供应商，那么他们的议价能力就很强，当你做得好时，他们就很有可能会提高价格去侵蚀你的利润，比如：一件产品，开始时出厂价是50元，供应商看你做得不错，就开始提价，你若不同意他就给你断货，所以，能否掌控供应链， 不让供应商有太强的议价能力，是你选品的第一个要考虑的事情。

2．消费者议价能力

这个是指消费者移情别恋的指数，如果说你卖的商品，任何地方都有得卖，那么消费者就有可能让你开出更低的价格，或者让你提供更多的服务，因为他们不必对你抱有太大的期望，你如果不卖，他们转身就走，所以，消费者议价能力太强的行业，你也最好不要进入。

3．现有行业的竞争激烈程度

选择行业不要选择充分竞争、产品饱和的行业，这样行业的典型特征是：喜欢打价格战，就像去年的滴滴和快滴、美团和大众点评一样，每天都要拼个你死我活，以弄死对方为己任，如果你不幸选择了这样的行业开始创业，就相当于一上来就给自己调成了HARD难度，一开始就会很被动。

4．新进入者的威胁

不要选择一个门槛特别低，或者没有门槛的行业，这个门槛包括资金门槛，技术门槛，资源门槛等，有门槛的行业，要比没有门槛的行业做起来要容易，因为高门槛会让新进入者望而却步，市场竞争相对较小。

5．替代产品的威胁

你在选品时要考虑一下，这个产品在近期内有没有可能出现替代产品？如果有可能出现替代产品，最好就不要做，因为产品的可持续性和积累性都比较差，有可能让你的前期投入打水漂。比如前几年一度流行的“上网本”，就被后来出现的“平板电脑”替代了。

6．利润空间

如果你没有考虑到产品的利润空间，就轻易选择了一款利润很低的产品去做，即使卖得不错，可能你也会做得很幸苦。其实，我们做什么产品，都一样要花费我们的时间，但是如果产品的利润高，我们的付出，就会获得事半功倍的效果，所以，尽可能选择一些市场上利润空间比较大的产品去做。

7．教育市场的成本

就是你选择的产品，概念不能太新，不能让顾客接受不了，想通过一己之力教育市场，这个一般是大公司去做的事情，小创业者不要考虑教育市场，成本太高，风险太大，要尽可能做一些顾客接受度高的产品。

8．不要做季节性商品

我们选品的时候，尽量不要选季节性商品，比如：暖手宝、电褥子等，冬天可能会比较畅销，但过了冬天人们就不需要了，所以，为了一年四季都能有稳定的收入，还是做四季都能销售的产品比较理想。

9．产品的可复制性

如果你的产品很好，但是很难复制，比如：钢琴老师的一对一课程，那么想要做大也是很难的；相反，如果你的产品可复制性强，你就可以采取产品分销、代理等高效的商业模式，将它快速做出销量。

10．复购率和转介绍

复购率是我们经常要考虑的一个因素，尤其对于一些快消品行业，没有复购率，产品就会死掉；如果一款产品，客户一辈子只买一次，那就必须要保持极高的利润。转介绍也是一样，如果你能让客户用口碑去帮你传播，那么，你的产品将不愁销路。

当然，以上10大选品原则，并不是非要全部都满足了才去做，如果那样的话，你可能一件产品都找不到了，你需要的是综合考虑，权衡利弊，尽量选择一个适合自己的产品。选好之后，我们就要考虑如何引流了。

二．如何发朋友圈

朋友圈是微信里流量最大的一个地方，如果你能用心经营，那么它会为你的工作、事业提供很多帮助。那么朋友圈到底要如何打造？下面，我分享10点经营朋友圈的心得：

1.分享你的个人感悟。在你的生活中，肯定会有一些个人感悟，这些都是你亲身经历的，用文字稍微润一润色，把它描绘出来，分享给你的朋友，也许你通讯录里，恰好也有一些跟你感同身受的人，这时候他看到了，就会有一种似曾相识的感觉，进而对你产生好感，时间久了，这种好感会转移到你的产品上面去。

2.分享好玩的。在日常生活中，肯定有一些令你开心的事情，或者好玩的事物，也许这些是来源于网络，也许这些来源于生活，如果你觉得它好玩，就可以把它分享到你的朋友圈，让朋友也开怀一笑，可以拉近彼此的距离。

3.评论社会热点。你可以留意一下最近有哪些热点话题、热门新闻、你评论时加一些自己的独到见解，尽量让自己的观点鲜明一些，角度不同一些，如果你自觉高度不够，可以用角度来凑。

4.分享家庭生活。朋友圈中的好友也许从来没跟你见过面，更不用说你的家人了，所以，你可以把生活中与家人在一起的幸福时光，分享到朋友圈，让他们了解到真实生活中的你是什么样的，如果你有一些保持家庭和睦幸福的小技巧，也不妨分享一下，这样大家会觉得你更加真情流露、有血有肉。

5.分享你的原创文章。写文章不仅可以被你的粉丝认可，还可以帮助你提高知名度和影响力，进而增加粉丝，这是一个正循环。也许你会说，我文笔不好，写不出来，其实，我想说，就看你愿不愿意写，只要你愿意写，总会有一些个人的特殊经历和内心感受，你把它写出来，用心写出来的文章会很感染人。

6.分享产品。可以在朋友圈里分享一些你卖的樱桃、水果等产品，一定要是自己亲自试过的，能够说出自己对产品的感悟，试想一下，如果你卖的产品你自己都不吃，不用，那顾客怎么可能相信你呢？

7.分享客户见证。产品发给客户之后，最好让客户发一些反馈图，如果客户不愿意，可以做适当的引导，赠予一些赠品，告诉他下次一起给他寄过去，客户见证越多越好。

8.咨询求助。生活中或许会遇到自己无法解决的问题，这个时候可以请教一下万能的朋友圈，增加跟朋友的互动，对于那些能帮助你解决问题的朋友，一定不要忘记说声感谢，必要的时候还要给出一些实物作为回馈。

9.制造话题与朋友互动。在你的朋友圈中，发表一些互动性比较强的开放性话题，让你的朋友参与讨论，这样可以调动大家的积极性，要说出自己的观点，展现自己的品位。

10.塑造价值。你要尽可能地在朋友圈里塑造你的价值，尤其是要打造自己的专家形象，这就要求，你在专业知识方面一定要超越你的客户，也许你的这些专业知识会帮到朋友圈里的某个人，即使帮不到，也没关系，它会在朋友的心目中留下你很专业的印象。记住：你贡献的价值越多，你得到的就会越多。

最后我们来做一个总结：随着移动互联网的持续升温，电商化的移动化浪潮已经不可阻挡！历史从来都是有规律可循的，回顾电商的发展史，我们不难看出，无论是06年的淘宝，还是现在的微信，都属于时代给我们的红利，一句话：如果你错过了06年的淘宝，就不要再错过现在的微信了！