作者： 日期：2017-08-14 人气：129
今天是第四期【微电商首席运营官】课程的第一天，这个课程从开始到现在，每一次的参与人数都在刷新上一次的纪录。谢谢大家的认可与支持，才让我们有如此收获。
学习到底在学什么？学思路+学方法。
关于思路方面
我经常讲有些人不用教，有些人教不会。有些人一点就过，有些人纵使千言万语也是白搭。
学习其实是不分形式的，只要你足够用心，看一本书，或者是听一场讲座，亦或是找人闲聊了半天，就一定会有所收获。
我自己也是经常上课的人，无论课程贵还是便宜，我觉得，只要我能学到一句话、一个观点，也就够了。
但很多人会把上课当成改变命运的机会，那么，最终的结果一定是不美妙的。
微商起盘为什么是从上往下打？为什么大家不从下往上打？都说做微商产品很重要，但重要在什么地方？为什么？微商为什么要单品策略……
等等的问题，你能够来到课程现场，听明白其中的逻辑，回去实践的时候就能做到有的放矢，这也就够了。
而且，这样的思路给你带来的价值，是完全不能用钱来衡量的。
前几天，一个做宠物食品的客户来公司聊项目，他们也准备做微商。期间，我们聊到产品定价的问题。他们准备用低价的策略来起盘微商。
在他们看来，一开始的定价要足够的便宜，这样就能吸引到足够的人来加盟我们的微商团队。我说，别人加盟你们是为了赚钱。如果你的定价太低，别人又如何能赚到钱？
这样的策略明显是传统电商的思路，先通过一个便宜的爆款去抢占流量的入口，然后再推出后来的利润款产品。
但这样的思路在微商里面是行不通的，如果微商的团队一开始赚不到钱，他们就不会跟你有开始。所以，微商的定价策略恰恰和电商是相反的。
用高毛利的产品做“开口”，团队建起来、客户的链接打通之后，再去跟客户推荐性价比较高的产品，以此来长久地维系客户关系和忠诚度。
对方听完之后说，认可你的说法，不管结果如何，你的逻辑是对的。所以，接受你的建议。
这就是我们的行业经验，也是我和我的团队价值所在。因为我们了解微商这个行业，所以，才会有这样的结论。你说，这个思路值多少钱？可以帮助客户节约多少的成本？
关于方法方面
学习就是为了掌握到更多更好解决问题的办法。
我经常讲，见识大于能力！很多事情，不是你不能做到，而是你不知道还可以“这样做”？
前几天看到一个客户在做推广，就跟他们品牌老大聊了几句。对方给我讲，他们是在做品牌不是在做引流。一听就知道引流的效果不好，要不然是不会这样“解释”的。
PS.一个人的自信很重要，不自信的时候，往往会用各种的手段来证明自己是对的。一个自信的人，是不会特别在意别人的看法滴。
引流就是为了吸引别人做你的代理，所以，一定要考虑清楚你吸引别人的点在哪里？很多人会把团队精神、学习、影响力等方面看得很重要。
其实想短时间吸引到别人最好的点就是你的结果。
只要这两点讲明白了，别人自然就会跟你混。1.你的结果只要足够大，就会有足够的吸引力。2.还要证明出来你的结果是简单可复制的。
很多人不能把这两个点讲清楚，所以，你自然吸引不到人。换句话说，你很厉害，我如果跟你混，也有机会变得和你一样。
只用调整一下内容的表达方式，就会吸引到很多人。但很多人往往会忽视这些细节，而是一味地讲一些情怀、价值观这些无关痛痒的内容。
之前，我个人也是非常反感那些朋友圈炫富的人。但后来认真想一想，这个方法或许是非常low，但一定是最有效的方法。我们要的是结果，而不是过程。
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昨天晚上，一个学员说他们做推广在招募199的会员，然后再把这些人转给代理。我问他们，为什么不直接招募一万的代理？对方的回答是，招这些人过来是为了卖货的。
我说：
1.如果是为了卖货，那些团队老大更懂卖货，还是这些小白懂卖货？搞定一个老大就搞定了一群的卖货人。但你的推广成本几乎是一样的。
2.很多人做推广的时候没有把“回流”的过程设计清楚。有人加你的时候，你要给人家准备一个成交的产品，这个产品设计很重要。
价格太高，决策成本过高，价格太低，招募过来的人层次太低。这个价格的设计就显得尤为重要啦！
3.成交的过程。很多人会把加进来的人转化到公开课上成交，我很好奇，为什么不直接成交？有人加你就成交。成交不了再转化到公开课。
还不成交怎么办？你的密训课程、线下活动、明星见面会、旅游机会等等这些都是你的转化点。
你没有搞明白这些细节，再怎么努力也是白费的。有人在微博上使劲做推广，但一直没有带来任何的成交，为什么？
因为他们从来不去互动、看微博私信！所以，不成交那是活该。
思路很重要，方法也很重要。也就是说，战略和战术一样重要！
而这些内容，对于你来讲，或许根本就没有听说过，但对于别人来说，已经是“滚瓜烂熟”了。人要学会主动学习，而且还要善于学习。
我们的课程受欢迎，是因为来讲课的老师都是操盘过大项目的老板。他们的经验都是从一线实践出来的，所以，这个课程的口碑才会足够的好。
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