作者： 日期：2017-08-12 人气：130
想要做好微商必须要学会四个技能：
第一：朋友圈的打造。这里可以参考我之前的两篇文章：《你的朋友圈会说人话吗？》， 《你发的朋友圈够接地气吗？》 。
第二：精准引流。
第三：聊天话术。
第四：培训代理。
聊天话术在这四个技能中起着承上启下的纽带作用，朋友圈打造和吸粉引流成功之后，要通过你的话术去转化，才能成交。成交了之后，才有人跟着你做，才有团队！
老规矩，不啰嗦，直接进入主题。大家认真去体会。
今天主要通过举三个例子，以聊天对话的形式来让大家从不同的场景去体会话术的重要性和里面的技巧性。
栗子一：如果意向代理问了你怎么代理，你发完代理表，对方没有下文了怎么办？
这个时候通常大部分代理会做出以下两种选择：
第一种：选择沉默，等待意向客户主动找到你。然后等到海枯石烂也没有等到意向代理。
第二种：选择主动出击，直接拷问意向代理，你考虑的怎么样了？你还有什么顾虑吗？
以上两种情况，第二种主动出击是对的，但是最重要的聊天话术没有掌握，太生硬。没有人喜欢和别人生硬的聊天，那叫尬聊。
接下来请认真体会面对这种情况，该如何正确有效果的回答？
技巧总结：通过这个栗子，我想传递给大家的是把严肃的问题轻松化来聊天。
栗子二：关于你发现代理情绪低落，怎么聊天激发出他的热情？
这一条非常重要。已经成为你的代理，要时刻去关心代理，了解她的状态，给到她一些帮助和必要的安全感。招代理不是最终目的，帮助代理起步，赚钱才是一个合格的微商该做的事。这点大家应该都懂吧。
如果代理招进来不管不问，自生自灭，那样是绝对自毁前程。代理就是我们最亲密的战友，时刻要关心爱护。如果她情绪低落，我们要及时帮助她走出低谷。
接下来感受一下，如何让代理走出情绪的低谷，激发她的热情。
技巧总结：这样的聊天，不仅化解了他内心的不痛快，而且让她切身感受到了话术的重要性，帮她调节好了心态，满满的干劲！
栗子三:如何搞定讨价还价的人？
做微商，如果没有遇到几个跟你讲价的人，那也太幸运了吧。
通常来说，遇到讨价还价这种情况，大部分微商会有两种选择：
第一种：拒绝还价。理由有：
1，我们公司规定全国统一价，不能乱价，所以不能给你便宜。
2，如果我便宜卖给你，被公司知道了，我就会被取消授权，你忍心这样对我吗？
3，我卖这个产品，利润本来就低，赚几块钱血汗钱,，真不能便宜。
4，一分钱一分货，我便宜卖给你，你敢放心使用吗？
5。。。。
以上理由统统不能打动客户，而是直接把客户拒之门外了。
第二种：原则上拒绝还价，但是行动上给些优惠。
1，价格不能给你便宜，但是我给你包邮。
2，价格不能给你便宜，但是我送些面膜等小礼品给你。
这种做法比第一种要好，可能会成交，但是始终不是最好的办法，关键在于聊天话术。
聊天话术不行，做微商会很辛苦，接下来看我如何应对讨价还价的人？
技巧总结：当你巧妙地要小费的时候，她关心的不再是我能不能便宜他几块钱，而是怎么能拒绝我这么厚颜无耻的要小费，这叫话题转移。
好了，今天的分享到这里就结束了。聊天话术，最重要的是语言既要风趣又要让对方看到你的坚定，当然这其中分寸只能自己拿捏，既要对方开开心心掏钱，又对你喜爱有加，大家皆大欢喜。这才是我们该修炼的，而不是哄着对方开心，委屈了自己。
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