作者： 日期：2017-08-01 人气：129
“无能的人，才觉得这个世界只看脸。”
当你在认真阅读这篇文章时，不花老师先让你看一个故事：
有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩一直都维持整个区域的第一名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩持续第一呢？”
他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成15公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃？’
每当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。然后客户就会说：‘天哪，真不敢相信’。这时候我就问他们：“你想买多少？’直接进行成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到1分钟。”
当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃的公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。在第二年的颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然维持第一呢？”
他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，他们会很快地模仿，所以自那以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘你相信安全玻璃吗？’当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃，结果他们就会自己问我到底怎么买了！
这故事到底能够给你什么启发？是教会你的销售技巧还是销售心法呢？通通不是！不花老师这次不是来教你怎么销售产品技巧，而是要告诉你：微商就是制造故事和卖故事的！
假如不花老师把一个这样的销售技巧跟你讲述以后，你会记得多少呢？估计7天以后就不记得了，但是如果我用故事的形式讲给你们听了以后，我相信你们很长一段时间都会印在脑海里，也许你在培训的时候，也会在你们代理群里做分享，这就是制造故事和卖故事的威力！
我们做微商很多时候在销售产品和招商的时候，总会第一时间跟意向顾客讲“这个产品怎么好、这个产品市场空间有多大”等等这些理论和数据，但往往不还如讲一个“自己或者代理通过做微商成功创业的故事”来得更加实际。
为何微商要学会制造故事和讲故事呢？因为故事可以让客户的大脑和你的语言同步，从而引起情感共鸣！说白了，如果你在讲故事，别人就会有一种代入感，你怎么想，客户也会跟着你怎么想，你讲什么客户都会相信！因为大脑都跟你同步了，他们就会不自觉地认同你的所有观点。
那微商应该怎么制造故事和卖故事呢，从而成功说服别人呢？
你得要学会拥有三个东西：
1、个人品牌-10%（这么多人中，大家凭什么要听你说？比如说你的过去取得什么成功案例或者你拥有什么专家的头衔）
2、语言逻辑-25%（提供各种论据证明，比如像不花老师这种123举例说明）
3、情绪共鸣-65%（晓之以理，动之以情，高手说服别人就靠卖故事）
但以上三个观点中，最有说服力就是第三个环节：卖故事！
上个星期，我在微商大咖研究会做了一次月度分享，其中里面已经讲过一个制造故事四大关键和七大模型，只要按照这个方法论操作，人人都可以写出刷爆朋友圈的吸金文案。
那卖故事这么有力量，我们做微商要卖什么故事呢？
最近我的朋友圈有这样的一个微商，最初从事某品牌的小代理（传统微商销售），一直都不怎么赚钱，后来还因为囤货欠债一段时间。
正当她陷入困境的时候，他选择加入了“微商大咖研究会”，慢慢的，他悟到了成为了千万级微商的核心秘密！
他发现，传统微商的都是机械化的，每天就是品牌方和上家给代理推送统一的文案和图片，然后就批量刷爆朋友圈，或者每个星期去定期听一些成功的代理做分享，但转化率、成功率非常低，因为朋友圈大部分人，要么拉黑，要么已经做了别的品牌代理。
经过在不花老师的微商大咖研究会学习，他发现，如果自己要想做微商赚到钱，必须做到以下几点：
1、让粉丝每天都要加上他的微信
2、让产品每天都要有人咨询代理
3、 让客户每次聊完产品就想购买
基于这三点，他在学习完不花老师课程之后，就做了一个精心的策划，然后设计了一个团队六大系统，这个系统帮他不仅每天有很多人咨询做代理，还赚到第一桶金。
他是如何做到以上三点的呢？
他利用不花老师的“引流系统”所教的知识，再利用吸金文案系统里面的文案，不断在各大微商活跃最多的渠道（微信群、微博、贴吧、展会、培训课程）做自我营销。
这样每一个看到他的人，都不会上来就认为他是广告，自然就会主动添加他成为好友和粉丝！
他是如何做的呢？
他把不花老师课程的“千万级微商三大独家心法”用到极致，再利用“九大千万级微商朋友圈的打造技巧”，定时定量在朋友圈造势，并不断在朋友圈做福利。
然后，他的朋友圈文案是这样写的：
他每发一条朋友圈都会想着如何给别人最想要的东西，并且让所有朋友圈的人都互动起来，每一个人看到他发的文案之后，必然就会非常的兴奋，于是就非常好奇的主动咨询他了。
第三步：让客户每天聊完产品就想购买
当意向顾客咨询他以后，他就用“招商系统”里面的“千万级微商黄金四问”精心策划每个问答环节，并且结合自己的产品优势，用了一套非常厉害的销售策略，基本上所有跟他咨询过的人，80%的人会给他直接来购买。
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