作者： 日期：2017-07-31 人气：130
说起微商，人们都把矛头指向微商的压货和刷屏上。那么，压货和刷屏到底好不好，是不是微商的核心问题呢？我认为压货和刷屏根本就没有问题。行业外对微商诟病最多的问题除了有传销嫌疑之外，就是压货和刷屏。而微商进入下半场或者转型的时候，我认为也不需要改变这个问题。就像传统B2B（批发）永远会存在，广告也永远都会随处可见一样。
为什么这么说呢？因为压货好处多多。做任何产品，肯定是要追求规模的，追求资金规模，销售规模，市场规模，压货能够让产品迅速地铺向市场，压货是效率最高的占领市场获取市场优势的最佳方式，没有之一。
在传统品牌里，压货的模式比比皆是，大到娃哈哈、苏泊尔、阿里的B2B平台，各大汽车4S店.......都是动辄几千万上亿一年的压货量。小到农村的小卖部、楼下便利店，杭州四季青的服装，哪个不是先付款后发货的？哪个不是多级经销制度？同时压货可以让代理获得更高的利润，这个看代理制度就知道了，拿货越多，价格越低，这意味着可以有更多的利润。如果不压货的话，我相信大部分人坚持不了多久就没有卖货的动力了，这是最基本的人性，也是基本的市场常识。压货也不是微商独有，而是任何零售和流通行业都存在的商业行为，根本就不是什么非法行为。微商的压货，实际上和传统的批发没什么两样，只是被代理导向的模式给妖魔化了。
什么叫代理导向，引用微商行业知名导师方雨的话就是，品牌的宣传，产品的宣传，更多的时候都是把自己的模式包装成一个发财致富的机会，把它包装成一个改变命运的屌丝逆袭机会，所有的宣传和话术都是说给代理听的，而不是说给消费者听的。
而这种代理导向机制让很多不明就里的人们前赴后继，成为一个又一个奔跑在梦想里的“接盘侠”。并且，毫无例外的人人打鸡血，人人说大话，成为大众眼里的“异类”。类传销、压货、自嗨式的刷屏自然就成为了微商的三大诟病。
微商转型，不是改头换面，而是洗心革面。
2022年，相信很多微商品牌已经开始焦虑代理增长缓慢甚至下降、小代理普遍卖货难、培训已经效果越来越不好的问题了。但任其商业模式，营销方法，激励手段如何调整都没有收获很好的效果。因为，人口红利期已过，品牌时代到来。如果把每一个微商个体都比喻成一个独立的小B，那么3000万之巨的规模已经超越了阿里、京东等电商卖家的总和了。靠“改头换面”的计量很难会让微商再动心，因为卖货难是事实，改来改去套路没变是事实。
微商转型必须要“洗心革面”。1、产品定位，就要考虑消费者需求，营销策划也应该是说给使用者听。刷屏也应该更有质量，而不是自嗨。微商，是产品到消费者的一个介质，一座桥梁，一家微信门店。就像淘宝上做生意，也一样要花钱做广告做引流，传统品牌也要打广告做推广。其中的成本之高让很多小企业“哀嚎遍野”。而微商的收入，只不过是让社交产生价值，让社交也能变现罢了。2、商业模式，要先考虑零售模式，再考虑批发。品牌电商+微商+多场景零售将是新一代微商的趋势，也是微商的新风口。代理的营销教育也应该区分开来，对大代理营销机会和创业，对大部分小代理来讲是一份收入甚至是一份兼职。
过去10年，电商的去中间化基于大流量、集中式的平台而实现，但是要想在电商平台里让产品到达消费者，得交一笔不小的“买路财”，做过的人都说交不起。线下商业地产的租金和广告推广成本也在持续攀升，竞争也进入同质化、白恶化。
未来10年，个性化、分布式零售渠道随着新零售的深化而崛起。（可参考前面文章：分布式社交电商才是新零售）微商还将在商品流通里创造奇迹。但不再属于那些粗放经营，代理导向的企业和品牌。而是属于具备新零售理念、品牌定位鲜明与拥有多渠道整合能力的品牌。下半场的微商也不再是现在的压货，而是根据自身零售量的批发。压货和批发性质一样，含义却不同。让纯粹圈代理的B2B模式转型成B2B2C模式将是每一个微商企业的必修课。
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