作者： 日期：2017-07-28 人气：380
说到做营销，其实就是为了卖产品，而卖产品的前提，就是了解产品，了解你的客户。
如果不了解客户的需求，不了解产品的价值，营销也就无从谈起。
我们要知道的是，不同的客户在面对同一产品时，需求点可能完全不同，他们看待产品的价值也不同，比如，同样一款LV限量手包，对于上层名流来说就是一款普通的手包，只是质量和款式更好看，和我们日常在某宝上精挑细选且质量款式都很好的普通包没有区别。
但是对于普通人来说，LV限量手包就是一件奢侈品，代表着面子、地位或者以及富有程度，直白来说就是炫富。
那么所谓的营销，就是要针对客户这些不同的需求和产品的价值，采取最有效的方式将产品销售出去。而成功的营销，以下几种技巧不可或缺：
1、卖事实
我们要卖出一件产品，可以针对不同的需求和不同的价值采取不同的战略，但万变不离其宗，最终还是会回到产品本身的功能上来，即事实。客观上来说，就是你的产品本质是什么，基本的功能品质是不是有保障，只有在这个基础上才能谈产品的附加值。那么在卖事实时，我们就必须有效提升产品的事实，才能增强其销售力。
2、卖创意
有了产品事实，即它的本质功能后，我们进一步要做的就是卖创意。这个创意即可以表现在产品事实上，也可以通过有效的广告来进行展示。例如，市面上各大手机品牌之间存在激烈的竞争，为了突出重围，手机厂商纷纷在创意上绞尽脑汁，从手机外形到多种隐藏功能再到人脸识别、指纹识别，拼尽全力只为产生区分度，形成独具一格的产品创意。
再比如，有些手机厂商在功能外形上都无法进一步创新，那么另一条创意捷径就是广告。广告有创意，有趣，有情怀，照样能让购买者趋之若鹜。这些创意并非大品牌的专利，再小的生意都可以做到：
3、卖情怀
说到把情怀卖到极致的，非网易云音乐莫属。今年3月，杭州开启了一趟专列，投放精选乐评。音乐本来就是感性的，每一个听歌人背后都有自己的故事，每一条乐评就是一个故事，故事个个不同，但引起的共鸣却同样直击人心最柔软的地方，这就是情怀。
果不其然，凭借这一情怀，网易云果然又一次成为焦点。同样，情怀并非大牌专属，小到一包辣条、一支冰棍、一家大排档、一条街都可以成为情怀，成为营销的卖点。
4、卖故事
说道卖故事，其实也属于创意的一种，或者说也可以是情怀的一种，但又不仅仅是创意和情怀，而是二者的结合品。将故事和品牌进行捆绑，只要故事够吸引人，品牌，或者说产品的销售价值就有更大的提升空间。
而这一方面做的最成功的，要属泰国广告。泰国广告的创意和故事性在业内有很高的知名度，它的结局总是峰回路转出人意料，有创意、有情怀，更有情节，把故事融入了品牌，融入了生活，让客户更容易接受产品。
5、卖体验
上面讲了产品的事实、创意、情怀和故事，但归根到底，我们还是要让客户明白我们产品的好处，即使用体验。只有拥有良好的使用体验，客户的满意度和回购率才会更高，这就是我们销售产品的最终目标。没有一个正规商家愿意做一次性生意，要是抱着这种态度，在任何事业上都会一事无成，无异于自毁前程。
那么如何让客户拥有良好使用体验呢，免费试用或者线上抽奖使用、地推都是很好的给用户进行产品体验的机会，让客户感受到产品的独特优势。
这些营销技巧，并不局限于某个行业或企业规模，只要有心想做好营销，真正卖出好产品，任何人都可以做到！
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