作者： 日期：2017-07-28 人气：130
01 别刷屏了，微商不是这么干的
我之前写过一篇《你为什么屏蔽朋友圈的微商》，文章中阐述了几点我为什么不屏蔽微商的理由，因为我欣赏他们的文案能力、他们的坚持不懈、他们打了鸡血似的正能量。
我不反对做微商，每个人有自己的赚钱方式。今天只是想聊聊怎么做微商，以下也只是自己的思考总结，给微商朋友的一点建议而已。
在这个全民微商的时代，门槛低，只要有部手机有微信有网络就可以做微商。
但是想赚钱很难，我有个卖化妆品的微商朋友，前段时间聊天时得知她做微商根本不赚钱。只能在工作之余兼职做做，能赚点零花钱就赚，赚不了也不靠这个吃饭。
我从不否认有人通过微商赚了大钱，那是极少数的一批人，有胆子有魄力有运气，甚至很多还得有背景。
我看了下她的朋友圈，她发了很多关于化妆品的内容，有化妆品的介绍、有鸡汤段子，有成交晒单、有和客户的聊天记录，每天都是刷屏似的化妆品信息。
我说：“你这样刷屏没用，微商不是这么干的！”
她说：“我不这样刷屏，别人怎么知道我做化妆品，又如何让别人知道有哪些化妆品可买呢？”
我问：“你每天在朋友圈刷屏，真正和你联系的人有多少？”
她说：“没几个，可能是好友还不够多。”
一味刷屏推销是假勤奋的无效努力，只会不断消耗已有的人脉。
02 打造自己的个人专业形象
我在SJS上班时，有个女销售连续三年获得广州地区的“销售冠军”。
我观察过她很久，发现她有个习惯，经常拿着笔记本写下自己的销售心得还有客户的生日等。
每次要到客户生日时，她会准备一些不值钱但是又心意满满的小礼物。或者去哪里出差回来，她也会给一些客户送点当地特产。
东西并不起眼，但总让人感觉到礼轻情义重。让客户知道她一直在关心你。她除了和客户谈工作，还谈生活。她把客户当成朋友，以真诚相待。
她也很专业，对公司的所有产品和技术深入了解，总是能给客户第一时间解答疑难问题。
久而久之，她的专业度和默默付出赢得了客户的信任和友谊，业务源源不断。
公司策划部和制作部的同事也都很喜欢她，因为她的客户质量都很高，回款也快。
所以想要向人推销产品，必须先打造自己的个人专业形象，并获得他人的信任，大家才愿意和你合作。
再说说我自己，之前全职带娃时很喜欢烘焙，有时间都会做点甜点和牛轧糖之类的。
有不少朋友私底下也会让我做，然后付款给我。可是我从来没在朋友圈说自己做这些卖，纯粹是因为自己喜欢。
那些朋友说：“因为看你很喜欢烘焙，经常晒出的点心都做得很漂亮，相信应该很好吃。”
原来别人是觉得我专业，从而信任我，才找我下单。说到底，个人品牌很重要！
03 做事先做人
我一直认为微商靠自己的努力去赚钱，这种行为值得鼓励。
但是现在很多人陷入了一个死胡同，以为拼命刷屏就代表努力，认为不断的刷屏卖广告就能提升销量。这种做法其实是一种不动脑子，假勤奋的无效努力。
人们凭什么相信你？难道就因为你的广告？ 你让人帮你忙的同时，你有没有付出过什么？ 如果没有，你有什么资格索取呢？
销售产品，成功的核心要素，除了产品质量要过硬外，更重要的是个人品牌的打造。不是因为你的产品是最好的，而是因为你值得信赖。
我为什么要去你那里买东西？现在网络平台那么多，不在你这里买还可以在其他地方买。
向你买东西，只有一个原因，那就是你！如果你有内涵够专业，生意自然来！不然就算你加了几千个好友也没有用。
比如，我做我的头条号，如果我只发一些广告，大家会愿意关注你，看你发的东西吗？不会！
关注某个头条号的原因肯定是因为这个号内容丰富，你然后自己能从这个号中得到自己想要的东西。
所以，如果你是做化妆品，要侧重于护肤、化妆等有关美丽的专业知识，让客户在你的朋友圈找到对他有用的价值点，能够通过你的朋友圈了解到和自己息息相关的东西。
你应该时刻想的是，自己能为别人提供什么，而不是想着从别人那里索取什么。
真正想做成一件事，就需要先获得别人的尊重和认可。
做销售都必须懂一个道理，那就是做事先要学会做人，而不是简单的靠刷屏广告就能达成。
方向错了，怎么努力也没用。微商不是刷屏不是洗脑，而是做人。
04 融入生活，展现你的生活状态
你是不是每天只是把上家的文案图片拿过来简单复制粘贴，没有和个人生活结合到一起？
每天只知道不断的发产品，没有自己的生活动态，其实你没有考虑到朋友圈的真正含义：情感+互动。
有时你可以分享一些优质的文章，聊聊自己的生活。
虽然你是微商，但你首先是个活生生的人，而不是急功近利地把自己活成了广告。
如果你的朋友圈只有买卖，那和淘宝又有什么区别？
微商的本质就是靠口碑生存，所以必须在保证提供优质的产品和服务的前提下，通过有温度、有情怀、有趣味的方式来与客户做朋友。
如果只顾急功近利地“刷屏朋友圈”，只认利益不认人，口碑很容易就毁掉了。
微商拿个手机就赚钱的时代早就过去了，现在想做好，就得自己多思考、多总结、多变通。
这才是一个理性微商该有的态度。
我不否认世上有捷径可走，但是走捷径的人一定不是走得最远的人。与其天天大谈梦想，不如脚踏实地的把手上的事情做好。
别让简单粗暴的刷屏，杀死你的微商之路！
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