作者： 日期：2017-07-19 人气：293
最近经常有人跟我吐槽，说手里囤着一堆货，卖不出去，天天群发广告，转化率很低，在朋友圈刷屏的效果也越来越差。好容易引来的粉丝，不知道怎么去沟通和推销，很难转化变现。
不知道大家有没有关注，不久之前的新闻，青岛一老人四年倾尽积蓄购买近10万元保健品。还有一位老太太，没有存款，贷款了1.5万购买保健品。本不富裕的老人，为什么会倾尽所有甚至贷款，买一堆并无用处的保健品呢？这个营销套路，究竟有什么神奇，让买白菜都要砍几分价的老人，却心甘情愿花大价钱买保健品。
当然了，骗老人钱的，伤天害理，我们不做具体方法的分析，只是从思路上分析一下，给大家做营销的思路参考。
如果你卖500一盒的产品，在小区里摆个摊，跟人介绍这个产品有多牛，现在才300一盒。相信大多数人不会买你的账。我凭什么信你的？有没有效果？值不值这么多钱？
那么，他们的套路是怎么玩儿的呢？大概是分几个流程：
1.业务员在社区和市场扫街，看到老人，发个单子，填手机号，凭单子可以到指定地点领一盒鸡蛋。100个老人，有99个会同意，这种天上掉鸡蛋的便宜，不占白不占啊。
2.去领鸡蛋的时候，业务员会嘘寒问暖，给你免费做体检，测血压，让你填个关于身体状况的测试问卷，并且了解保健品知识。
3.做完问卷后，请你掏10块钱入会，可以低折扣买产品。10块钱不多，有的是碍于面子，有的是觉得也许以后有用，也就交了。
4.成为会员后，经常邀请你去名医听课，并且鼓励带朋友，带1个朋友奖励1盒鸡蛋......带5个朋友奖励你5盒鸡蛋。在给朋友介绍的过程中，你不知不觉得被自己也洗脑了。
5.有的老人怕花钱，干脆不带现金。他们为了让你多带现金，在会上搞现金尾号的抽奖，抽中尾号奖励产品，看着别人大奖小奖的拿，你还会不带现金吗？
6.名医讲座完毕，一对一给老人诊脉，哎，你这血压高啊，血糖高啊，心脏不好啊，真是句句戳中你的痛点啊。
7.会销上设置一个“限时的”，“绝无仅有的”，“过时不候的”大幅度折扣，过了这个村儿，就没这个店儿了。为了这个难得的机会，你掏出了积攒的养老金，甚至去贷款。
从上面可以看出来，你平常用的套路，从引流到购买，就想一步到位，结果就是大多数人都不买账，因为这个心理跨越太大了。
但是骗子的套路，从引流到购买，拆成了7个小任务，就像玩儿游戏闯关一样，每个小任务都很容易，前面还有奖励，不知不觉就往前走了一步，结果越走越远，离花钱越来越近。这就像你走一个90度的陡坡，费劲力气望而生畏不敢攀登，而一个平缓的坡度，每走一段还能得到奖励，不知不觉的就到达终点了。
所以，如果你还在为出单发愁，还是先动动脑筋，想想自己的营销套路吧。自古深情留不住，唯有套路得人心。
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