微商操盘手课程之有关于直营微商模式的探讨

最近有一些品牌方向我咨询，王介威老师，我经常听到直营微商，直营模式，什么是直营模式？

那今天就和大家讨论一下微商企业直营微商模式的商业模式

一、什么是直营微商

面对直营微商，我们首先来确定一个问题的答案，那就是什么是直营微商？直营微商就是企业养一批员工，这批员工每个人管理10个微信号去卖产品吗？

显然不是。在这里，对于直营微商，方便大家理解，大家可以简单理解，直营微商就是企业养着一批高级别微商代理商，这批高级别微商代理商，接受公司的统一培训，享受公司的引流资源，会务资源，拿着公司发的工资，去发展管理代理商。

这是对直营微商第一层简单的定义，第二方面定义，直营微商就是企业的招商经理和渠道经理。

做过招商类型企业的老板都知道，招商经理的工作内容就是企业通过各方面引流过来的意向客户交给招商经理去谈判，去沟通，最后达成成交。

同时招商经理也需要通过网络、通过电话去开发意向客户。意向客户进行积累到一定人数，招商企业就会举行一次会议营销，成交意向客户。

渠道经理的工作内容，就是维护好企业的经销商或者是代理商，为代理商提供服务，营销模式的服务，物资资料上的服务，经销商与公司沟通之前的桥梁作用，同时也负责经销商的日常管理工作。

在这里，我们把直营微商的工作内容定义在招商，暂且不谈卖茶叶小妹，和卖性保健品类零售型直营微商。我们这里执行微商之谈，直营招商团队。

二、直营团队的重要性

我们首先来确定一个思路，对于微商企业来说，新增代理主要来自三个渠道：一、网络引流带来流程，直营团队承接转化流量；二是，老代理商的自我招商自我裂变；三是，线下巡回式会议招商带来新增代理加入。

一家微商企业的根本属性是一家招商公司，招商公司每日做的工作就是不断进行招商。

很多新起盘企业在起盘的前6个月一般会遇到两个问题，一是二层人脉关系尽量的客户无法实现裂变，而是4个月后代理商死气沉沉，自我招商裂变无法前进。

如果微商企业老板进行一个这样的假设，你招募的微商代理商，3个月后都会死掉，那你的公司怎么办？

也就是说，我们新增代理渠道，第二个渠道截止之后，我们应该充分发挥，第一个渠道和第三个渠道的作用。

解决的方案只要公司通过第一和第三渠道不断进行招商，即使所有的代理商都死掉，企业依然会正常运转，企业依然在不断赚取利润。

这样我们是不是很惊喜的发现，原来我们一直担心老代理商的存货问题，小白的升级问题，只要公司有成熟的直营团队，企业的发展就不会受到团队下滑的影响。

可见，直营团队的重要性！

三、直营团队日常工作内容

对于企业的直营团队，主要做4个板块内容：1、是网络引流信息发布、2、是公司网络流量承接转化、3、是招商会议会务配合人员、4、配合对接高级别代理商。

网络引流信息发布：

直营团队成员，每日在网上各种自媒体、各种论坛贴吧等一切可以免费发布网络信息的地方发布产品的招商信息，或则意向代理商群体的感兴趣信息，并且留下自己的手中负责管理的微信号或则二维码。

自我进行网络引流，一方面为企业做网络背书，另一方面可以自主带来流量。（一个微商从业者，只要每天想上班一样做微商，不论做的是什么产品，都能做的很棒，都可以赚到钱。）

公司网络流量承接转化：

公司网络投放带来各种感兴趣的意向客户，流量分流到各个直营团队的成员身上，直营团队用成交转化话术，与感兴趣客户进行沟通，把兴趣客户转化成意向客户，再把意向客户转化成成交客户。这里注意一个点，转化话术可以使感兴趣客户转化为意向客户，把意向客户转化为成交客户，更多是后期朋友圈的影响。

招商会议会务配合人员：

会议招商作为微商企业招商必不可少的招商方式，会议营销过程中，会务人员的配合工作，也是直营团队可以做的。

配合对接高级别代理商：

最高级别代理商，需要给予更多的服务，原来做团队老大的时候，下面有一些高级别经销商，感情上的对接是有品牌创始人来对接维护，工作上一些杂事肯定要有助理来对接。对于配合对接高级别代理商，微商直营团队所担负的任务就是但负责这项任务。

四、直营团队的工作考核方案

直营团队从销售层面来看，本质上是销售人员的角色，对于工作的日常考核以及销售激励必不可少。

每个公司都有每个公司独特性，在这里不讲统一性具体考核方案，简单说一下从一下几个方面去制定。

1、每日自媒体信息发布统计。

直营团队成员日常工作一方面就是在各种网站发帖留言，每日发多少贴，发展哪个网站，直营人员可以做一个表格，进行统计汇总，本日发了多少，本周发了多少，本月发了多少。这样可以作为直营日常工作的考核项目之一，当然你也可以搞一个竞赛，小组比赛谁发的最多。我的助理给我说，他当年做做淘宝营销的时候，天天从早晨8点发到夜晚11点，所有的客户都来自网络发帖。

2、成交转化率考核

直营团队成员日常工作另一方面就是接受公司流量，进行一对一沟通成交转化，在这个转化过程中，成员之间的转化率有高低之分，工作时间长的成员比新成员的转化率高很多。

微商公司网络引流流程涉及三个步骤，第一步渠道投放，第二部引流落地页的设计，第三步直营团队成员成交转化。直营的工作团队成员成交转化工作，是临门一脚的工作，可以其重要性。

所以我时常对直营团队进行成交话术的培训，和成交案例分享工作，以提高其成交转化率。

3、成交代理商业绩提成

每成交一个代理商，直营团队都会拿到提成，给多少，可以参考平级推荐奖励，也可以把直营团队定位于高级经销商，成交客户从他手里拿货，当然是一次性拿货还是长久拿货，这需要看企业代理商分配代理扶持制度。

4、直营团队不同级别成员利益分配。

对于销售团队，一般的职位级别为专员，经理，主管，总监，对于微商直营团队也是一样，级别越高的成员在担负团队成员培训管理和高业绩目标的同时，也应该得到相应的利润分配。整个团队中，任一成员成交，上级都会有提成，这一点必不可少。

5、终极目标无底薪工作制

产品被市场所接受，引流质量到位，直营团队成员，拿到的提成是底薪的3-4倍以上，那么底薪就变得不太重要，这时候可以实行无底薪工作制。当然这点也要看公司的具体情况分析。