无广告不微商，这样打广告让你发圈就出单

大家好，我是桃花岛的创始人岛主——水心。虽然我的桃花岛没有桃花，但是我们桃花岛的众夫人可是个个堪比花娇啊！什么？你想知道她们个个面若桃花的秘密？哼哼，我才不会告诉你！

言归正传下面我们来说说微商广告那点事，2022年相信很多小伙伴听到看到最多的就是告诫你们：不要再刷广告了，不要再刷屏了这样下去是不会有出路的。嗯，一点没错，只知闷头刷硬广确实不会有出路。微商是零售业的第五次革命，是以人为本的社交平台，如果你不学习洞察客户，了解客户的需求，而是走淘宝电商以流量为王的模式，不用我说，你自己收益如何你最清楚了！

那么我们做微商不发广告别人知道我们是干啥的呀？无广告不微商嘛，广告当然要打，关键是看怎么打，我们团队的人我都要求她们修练到打没有广告的广告的境界。懂了吧？就是别出心裁地打广告，有广告却看似无广告，软植入，发人们爱看的。

一、朋友圈的文案怎么写人们才爱看？

在写文案之前我们先要知道人们喜欢看什么？电视剧，所有的人都喜欢看电视剧，都不喜欢看广告，所以大家才会去充各种vip去广告，可以想想人家拍条广告付出多少，请高颜值的当红明星，专业的摄影师灯光师，选搭配的场地，再配上应景的音乐，才拍出了这么高大上又唯美的广告，可人们依然不喜欢看，试问你每天复制粘贴有时还连刷好几条的硬广，谁会喜欢看？

人们为什么喜欢看电视剧，因为电视剧有高潮迭起的剧情引人入胜的故事情节。人们都喜欢听故事，故事是抢占客户心灵最有效，最持久的工具。故事具有传奇性，戏剧性而且易于传播。一个好的故事，会牢牢抓住你的客户，激发他们的热情和共鸣，并会通过他们传递给其他的人，从而成为你的营销利器。

用讲故事的方式发广告，是最有效的手段。将你的产品广告通过各种技巧植入到故事中，学会了讲故事你的营销也就好做了。

二、你真的了解自己的产品吗？

为什么我要问这个问题，大家卖的每一款产品都有Ｎ多种功效，有的不下十几种，好多小伙们发文案时把所有的功效都罗列出来，生怕别人不知道自己的产品好。客户看了都眼花更别提记住了。要先做好功课把产品所有的功效按强弱等级都列出来，只推主要的功效。在这里送给大家8个字：雪中送炭，锦上添花　只做“雪中送炭”，勿做“锦上添花”。

雪中送炭代表了强烈的需求，解决问题的心态急迫，成单机率比较高。

下面我通过给出8个问题，根据回答问题大家可以更透彻的了解自己的产品。

1.产品的特色和功效都有哪些？（按强弱星级列出来）

2.产品的哪一项（几项）最为突出？

3.产品在哪些方面和竞争对手不同？如何做出与竞争对手差异的定位。

4.产品能够用于哪些场景？

5.产品能够解决客户的哪些问题？

6.产品的适用人群范围？（根据主要功效筛选适用人群）

7.产品的实用效果如何？（搜集自己和他人的使用效果验证）

8.产品使用是否方便？有哪些后续的服务和支持？

掌握了以上两点对写文案有很大的帮助。下面我们来说一下写文案的技巧。

技巧一、故事软植入法

如何把产品植入到文案中呢，人们每天都在重复着相同而枯燥的生活，大家每天都在无聊空虚着都在寻找刺激。那我们写好文案最重要的三个字就是：趣味性，有意思能吸引别人的眼球。把我们在生活中的所见所闻写成一个个有意思的小故事，产品自然地植入到故事中。　家喻户晓的往往都是传奇感人的故事，只有故事才容易让人记住。

说一下写文案的技巧：

①先写标题，概括全文

标题要明确新颖吸引眼球

②文案干净整洁一目了然

文案写作时要注意不要写的太长太复杂，尽量用最少最精练的语言描述，让人一看就明白是什么意思。

③将文案编写成有趣的故事

生活中和同事，朋友，家人等等发生的事都可以写出来，也可以多看看电视，综艺，搞笑类的，借鉴到自己的文案中。

④技巧式带入产品

产品根据故事情节自然出现，文案中植入广告我只说他使用了什么，并没有具体说明产品有哪些功效，写作时要避免罗列功效，说教式的方式。避免冷不丁地把广告植入，为什么要说故事，就是为了引导出广告，所以在设计故事的时候要有技巧，通过一个引子把产品带入到故事中，或者影射到其中。让人看了想深究原因：了解是怎么做到的，为什么会出现这样的结果。

⑤最后给客户留一个开放式的结尾，让读者去猜，客户看到这里肯定已经脑补好了画面。

看起来很简单就这五步，但要你提笔就写而且把故事段子写的吸引人，不下功夫很难做到。

最近有不少人来和我抱怨说朋友圈没效果，天天努力刷，但效果却是一天不如一天。我只想说，用心刷和用肾刷是截然不同的，2017是变革的一年，如果你还只知拿来主义，不动脑子不思考，不去了解客户，不做好极致的客户体验，相信你是走不了多远的。

技巧二、利用生活互动打广告

为什么要做生活互动呢？相信大家都听过一个词叫“吃瓜群众”，所谓的吃瓜群众就是默默地在一旁看热闹的人。怎么让这些陌生用户和我们互动起来，聊熟并成为目标客户就靠这个了。

别看平常你微信里的人都不说话，但有很多潜水党，只看不出声，并不是不和你互动，而是没有机会，没有互动的理由。所以我们要给这些人制造和你互动的契机，写生活互动文案呢就是要找出来哪些是潜水党，给他们个诱饵让他们浮出水面。

怎么才能把这些客户开发起来，你要给人一个持续关注你的理由，首先的一个前提是你朋友圈不刷硬广，讲故事写段子，让人有兴趣看。

大家在线下肯定也遇到过好多，某某店转发信息集赞就可以到店里领个小礼品什么的。这种活动人们都非常愿意参加，不用付出太多，动动手指就可以免费领礼品了。人们都喜欢占小便宜，我们也要借鉴到我们的朋友圈。制造一个和客户交流互动的契机，通过段子+福利的方式，别人点赞或评论了，你去兑现承诺的时候就制造了一次与客户的沟通机会。

大家千万不要浪费每一次机会。不要上来发个红包或者要个地址把礼品发给人家就完事了。要多制造聊天话题，回复你了再发红包，这个时候对方肯定是有时间的，再把红包发过去，然后开始各种聊。多做几次活动，多聊几次客户就信任你了成交就是必然的了。

技巧三、学会借势跟热点

把自己的产品和生活中的高频事件或热点新闻相关起来。很多销售达人都会跟热点，为什么要跟热点。因为热点是关注度和讨论度最高的，可以大大增加产品的曝光率。怎么让自己的产品和这些热点相关起来呢？要有幽默感和娱乐精神，青岛大虾是怎么火起来的？这个相信大家都知道。

要学会跟热点挂钩，杭州下大雨这件事是不是人们关注度非常高的。那怎么让自己的产品和下大雨相关起来。口碑营销做的最好的一个品牌：杜蕾斯　他们是怎么把产品与中关村下大雨相关想来呢？

有一个小伙子，当然肯定是找了个托，下班在杭州中关村，说“哎呀，这么大的雨，我新买的鞋可别弄坏了，咦！幸好钱包里有两个杜蕾斯”然后拿出来套在鞋上，走在水里拍照看效果不错吧。这个帖子太好玩了，人们就喜欢段子手嘛，于是就转了起来，转了几十万次之后，杜蕾斯的官方微博发了一个评价说：“建议您使用浮点型，可以防滑”这成为非常经典的互联网营销的案例。

现在大家就要想办法和楚乔传相关起来，大家都在追剧讨论剧情吐槽什么的。和楚乔传相关起来，大家都愿意看。

先分享这么多吧，经过我们团队的试验，一条文案就出单已经不再有什么稀奇的了！就在今天团队已经有人突破记录，一条文案就成交了12盒。

做好微商并没有那么难只要你找对了方法，学会了技巧，不愁出不了单。