作者： 日期：2017-06-24 人气：130
唯圈在上一篇文章我们讲到了代理商如何利用社群做推广，那么现在我们看看自有产品分销型的创业者又该如何做呢？
首先，我们要先知道，和代理商的劣势相比，自有产品创业者恰恰刚好相反：
1.价格的制定由自己控制，更加灵活和自主，；
2.品牌的品质由自己决定，东西好不好，优势在哪里自己最清楚。
这意味着什么？价格的灵活变通，意味着可以根据市场情况随机应变，例如不同的组合套餐，不同的折扣，不同的优惠，针对不同节日做的优惠活动，一切的自主权都在你的手上！只要你经营得当，可以玩出各种各样的营销方式。
品牌品质由自己决定，这意味着你可以从更多细节的地方打磨你的产品，从质量，包装，服务，图片，渠道环节，包邮，新鲜度等等，全部都是你可以自己把控的环节，没有什么需要承担的质量风险。简直不要更棒。
同时，当靠创业者自己一个人去销售自己的产品，始终会存在局限性，你一个人销售的成果，和10个人，100各人帮你一起销售的成果肯定是不一样的。那就是要做分销。
那么又该如何利用社群去做分销呢？欢迎前往各大应用市场搜索唯圈，安装后搜索唯圈基础课，各种各样的社群知识和社群管理者和你一起来学习分享讨论，总有一款干货能够帮您和您的社群更好的成长。
1.首先说服自己对产品的信心，以及对自己产品的清晰定位。
试问，如果你天天问自己，哎呀会不会不好卖，会不会不太好，你连自己都说服不了，那你用什么去说服你的分销商去为你销售？那么，怎么样才能让自己更有信心？那就需要你一定要清晰的了解你自己的产品定位了，你的产品主要服务于谁？谁才是你产品的主要消费者？举个例子，做玩具的，主要服务于小朋友，但是妈妈群体才是你的消费群体，所以一方面，你需要清晰的知道，你的产品对小朋友有什么好处，另外一方面如何才能让妈妈们愿意为此付款？
2.为分销代理商们提供品质的保障。
当你对你自己的产品有信心了，就需要让代理商们对你的产品有信心了。但是这个信心不是源于你说你的产品有多好，而是要有具体的事例、国家许可文件、资质证明等具体的硬保障。“无品质，不销售”，发展代理商之前，需要把一切文件准备到位。代理商才愿意相信你，毕竟“口说无凭”。
3.奖惩机制要完善。
如何在自己获利的同时帮助分销代理商获利，才是他们依赖并忠诚你的愿意。只有你让他们能够赚到钱，他们才会愿意更加卖力的销售。合理的奖惩机制，一方面能够为分销代理商带来更多动力，一方面能够保障他们的权益。例如，返点制度？优秀代理商制度？区代理、市代理、省代理的相关机制、优势和晋升方式？同时还要保护各家代理商的权益，例如出现一些低价竞争，抢客户，或者越权销售等等该如何进行处罚？
当然最重要的，一切都要合理，作为创业者的你，整个机制一定要自己摸索一次，实在没有经验的，可以上网搜索一些资料作为参考。但仅供参考，找到适合自己产品的方式才是最重要的。
4.丰富的活动让大家都愿意积极参与。
在你的代理商社群中，你可以经常提供一些活动，让他们参与。当然，可不是什么单纯唱歌吃饭抢红包的活动。举一些小例子，经验分享会？销售培训？技能培训？产品制作直播？优秀代理分红计划？节日提供赠品给代理商做活动？各种各样的活动多不胜数，如果想了解活动的意义和方式，欢迎来唯圈APP里，搜索唯圈基础课，了解更多相关资讯。其实你只需要记得关键两句话：你希望商家提供给你什么样的优惠和便利，就是代理商希望借此来提高销售的；你作为代理商希望得到什么支持，就是你应该给你的代理商提供的便利。
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