更新时间：2017-05-22 阅读：67
1）今天聊产品卖点提炼，分享我的独门技巧。发现很多做产品的人把功效，功能当成了卖点，这个有点扯蛋了。记得前几个月我混进立白的V商团队代理群听她们讲课，刚好讲的是产品这块，代理们听了觉得非常牛逼，其实我听完后不以为然，因为她们把功效当成了卖点，这么大公司水平也不咋滴啊！
2）当时我听完后，向她们讲课的联合创始人和一个很牛逼的老大问了一个问题，你们的产品卖点是什么？
3）立白V商是从洗衣片开始做的，而且做得非常不错，她们的回答都是：无荧光剂，无磷，省水，方便，去污强等这些。我就说：哥们你们立白V商团队也是个十几万人的团队，难道负责产品的就没有一个牛逼点的人提炼核心卖点么，这些都是功效来的啊，同行产品也具备这些功效啊，这怎么是卖点呢？遇到高手的话，一句话就把你们问傻掉，你有的别人也有这叫什么卖点？
4）当时咔咔咔就跳出好多人来跟我唠叨唠叨，然后又说出了一堆什么杀菌啊，环保啊等等卖点出来，我说这些同行产品都具备这些，不是卖点，你们的核心卖点不在这些上面。
5）其实卖点一定是在功效之外的，想真正的提炼出自己的产品卖点，就一定得从产品的原材料细节开始挖，甚至是原材料的产地，生长环境，制作工艺等等这些上面来找，而不管你是什么产品，卖点肯定是隐藏在这些元素里面的。
6）我提炼产品卖点的思路如下：
我跟一个做洗衣片的朋友也提炼过卖点，我就是从问她的原材料开始的。【产品有那些成分组成，成分有什么作用，哪里产的，什么环境下生长的，用什么设备制造的，用什么工艺和技术浓缩的等等细节】
7）当我问完后，产品卖点轻而易举的就从众多的元素里面凸显出来了，我告诉朋友说：卖点就是“土豆”，因为产品里面有一种元素就是从土豆里面提取的，这才是产品的卖点，因为土豆是人吃的，也就代表了安全，这是消费者容易记住的点。
8）最后给朋友提炼出一段卖点文字如下：
黛蕾诗采用第4代德国超浓缩纳米技术，根据健康环保消费理念，从土豆淀粉中提取去污活性承载剂。分子结构小，颗粒均匀，吸收溶解好，手感细腻无沉淀物，无致癌荧光剂，去污强度超过国家标准2.3倍，洗衣水安全到可以养鱼。
9）朋友听完后恍然大悟，发现这才是产品的核心点，最后我问立白的那些团队大佬们，你们的产品材料使用了那些，最后说出了“玉米”个词，其实我早就知道，因为大部分同行都是使用的玉米，从里面提取的一种物质，后面我就告诉她们：你们的产品卖点是从玉米里面提取的活性剂，懂了没？
10）说完后，都傻眼了，搞了半天，天天广告上吹的都她妈的是些基本功效，而真正的卖点没有提炼到，你说丢人不丢人？
11）其实提炼卖点也非常简单，我列了一个简单的公式：【产品原材料——原材料的生长环境——原材料的提炼——产品的生产工艺——产品的各种参数等】从这些源头里面找到卖点隐藏在哪里，只要是产品就有卖点，只是卖点隐藏在里面而已，很多人产品有卖点，却提炼不出来，这是件需要功力的活儿。
12）像策划大师叶茂中这撕提炼卖点就非常有一套。让我记忆最深的是去年他为一个做茶叶的做品牌策划，其实茶叶大家都知道，头疼的就是卖点，要跟别人区别开来，叶茂中这撕也是从茶叶的生长周期，环境，等等这些入手调查，最后茶叶老板说了一个细节，说我们的茶叶要比别人的早15天采摘，最后这个被叶茂中抓住了，卖点就是“早15天的早春茶”。关键点就是“早15天”这个数字，你说牛逼不牛逼，早15天采摘的好处最后被一个个挖出来，完全与同行的茶叶区别开来，这就是高手做的事和价值所在。
13）像凡客的陈年做的衬衫，提炼卖点也是非常牛逼的，一样的纯棉，他就提炼出了新疆阿克苏长绒棉这个卖点，因为这种棉花纤维比世界上其他棉花要长，意味着弹性好等等优点，被他提炼到了这个卖点，所以为啥别人的纯棉衬衫卖几十块，他的可以卖到一百多，就是这个值钱。
14）其实很多老板和做产品的人，对这个卖点吃不透，就是因为没有找到脉络，所以提炼出来的所谓卖点都是功效，做产品不要去人为的编卖点，其实卖点就在你的产品里面，需要的是用心去研究产品，这样才能真正的提炼出独特的卖点来。
15）服装，化妆品，食品等等这些产品的卖点都在原材料和工艺里面隐藏着，请你公司最懂产品的人把所有的细节写出来，然后一个个选独特的元素，这就是属于你产品的卖点。
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