作者： 日期：2017-05-18 人气：433
微商文案的核心是利他思维。
微商文案与传统广告文案的本质区别，是微商文案必须是利他的，也就是对他人有用。跟传统媒体不同的是，微信好友享有完全的自主权，一言不合就能把你拉黑。
那么在写文案的时候，必须考虑受众，必须不惹人讨厌，必须有利他思维。
对他人有用，能为他人提供价值，就是利他。小编把利他思维概括成三句话：
我是为”你“好
”你“需要什么
”你“决定价值
这是我们写文案的出发点，也是一切成功策划和营销的核心。
一、利他思维之一：我是为”你“好
”你“就是客户。我所做的一切，包括我的产品、我的文案，都应该是对客户有好处的，能为客户提供价值的。你要告诉你的客户：我不是在卖产品给你，我是在为你解决问题，赚取财富，提供更好的生活。
而且，你不能用这句话来忽悠客户，而是真的形成这样的思维习惯。从利他的角度出发，去生产产品，去做销售。
在写文案推广产品时，要认真思考一下：
我到底能为客户提供什么样的好处？
我怎么能给客户更多的好处？
我怎样做才是真正地位客户好？
二、利他思维之二：”你“需要什么
有一个故事是这样讲的：
金婚纪念日，老爷爷切下一片面包递给老奶奶，老奶奶突然就生气了：我们在一起50年了，你总是给我吃面包头，你怎么这么自私啊？”
老爷爷很震惊地看着老奶奶：“可是，我一直以为面包头最好处啊！我以为给你的是最好的东西！”
你看，老爷爷一心想对老奶奶好，但是他并不知道，老奶奶需要的是什么，他只是把自己以为好的东西给对方。
所以，要对客户好，就必须先了解客户需要什么。
这就要精确地知道：
客户是谁？
他们在哪里？
他们的年龄、性别？他们的收入水平如何？
他们有什么样的购买习惯？
他们有什么问题需要解决？
甚至，他们有哪些连自己都没有发现的潜在需求？
这样才能做到有的放矢，写出精准的文案来。文案写作不是自己卖弄文采，自弹自唱，而是做好调研，深入了解客户。有些微商小白，常犯一个错误，就是复制上级的朋友圈内容到自己的朋友圈。
你的上级的朋友圈文案，是写给你看的，打鸡血，晒单，为微商正名，都是为了让你死心塌地跟他干，这些内容适合他发。
而你卖的是产品，你的受众是买家，你需要了解买家的需求，买家不需要你们内部的鸡血，这样冒失地转发上级朋友圈，送你六个字：不懂客户需求！
三、利他思维之三：“你”决定价值
不同的买家，对于同一个产品的心理价位也是不同的。同样买一双鞋子，有人可能买三五十块钱的地摊货还嫌贵，有人愿意到商场买几百上千的品牌鞋，还有人愿意花几千上万买限量版的鞋子。
同样去旅游，有人要穷游，有人要住七星级宾馆；同样是学习，有人只会参加免费课，有人愿意为了知识不惜代价，都是不同的客户对自己的价值定位不同而已。
所以说，我们的价值是由客户决定的，你要在某一个受众群里出售自己的产品，就必须符合他的价值定位。
从另外一个角度来说，如果你想要更高的回报，就需要找到更认同你价值的人。因为，你没有办法让一个不认同你价值的人为你埋单。但如果他认同你的价值，只是现在经济有些紧张，那他迟早还是会来找你的。
所以在写文案的过程中，一定是从客户的价值定位角度出发的。
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