作者： 日期：2017-05-15 人气：142
在任何商业谈判中，无论是双方的哪一方，最有利的办法是让对方处在被选择的地位。地位，是谈判实力的象征，是求人与被人求的条件，是操纵谈判的杆杆，因此，谈判者在谈判的开始阶段既应向对方施加压力，使其处于被选择的地位，从而打破被动局面，制造竞争的机会。
我们通过以下案例了解如何让对方处于被选择的地位？
国内一个经济开发区对一块儿工业用地的使用权进行招标，用以发展高新技术产业。由于该开发区四面环海，地理位置优越，基础设施齐备，而且劳动力资源充足，价格低廉，因而引起了众多的国内外投标者。
有一家外国公司，通过与开发区管理部门初步接触，认真研究了自己的报价和计划建立的产业类型，认为自己公司条件很符合开发区的需要，因此对中标很有信心，并且开发区管理部门对这家公司好像也十分看好，然而几天后，当这家公司在华代理看到投标名单上没有他们的名字时，感到非常惊讶，他们要求立即同招标方进行协商，却遭到了对方的婉言拒绝。
所有的投标单位都已正式递标。这位代理人抱着试试看的态度拨通了对方的电话，“可以商量。”对方给了他含糊不清的回答。
代理人见到了开发区管理部门的负责人。负责对他说：“先生，投标名单上没有你们的公司，是因为前次贵公司初步提出的价格没有什么竞争力....."
这位代理人为了能得到这笔交易，以便使自己在公司中有更大的管理权限，因而极力劝说公司总部提高标价，在获得批准后，他以一个比较高的价格正式投标。
然而事情还没有像他想象的那么顺利。招标单位在收到标书后，长时间不给答复，招标单位沉默了！时间一长，那位代理人的情绪再次低落下去，以为无法中标了。
在代理人即将绝望的时候，他再一次拨通了招标单位负责人的电话。负责人对他说；“实在抱歉，我们还得继续审核，现在问题主要还是集中在价格上，你们再等等吧。”
这位代理人不愿再错过机会了，急忙与公司总部联系，经过周密的预算，公司方面终于同意了代理人的修改标书、再次提价的请求。
结果，这家外国公司已远远高于其他投标单位的价格中标。
上述案例中，招标一方为了降低对方在价格方面的期待，将对方不列入正式投标名单，把对手抛向不被选择的地位，让对方由满怀希望到大失所望，然而，又让对方看到希望，进一步施加压力，最后，在对方的一再让步下，将他的希望变成了现实。
在谈判中运用施加压力的策略，把对手挤到被选择的地位是一招妙棋。事实上，这种竞争者可能并不存在或并不马上存在，而是在心理上或舆论上制造一个或若干个竞争者，使对手感觉到自己落到了被选择的地位。
虽然以上案例中开发区工业用地具有单方面优势，四面环海，地理位置优越，基础设施齐备，而且劳动力资源充足，价格低廉，很多企业都前来投标，所以可以给出被选择地位，但是这其中的谈判技巧也起到了很大的作用。
对于微商这个案例能带来什么帮助，只看其中的谈判技巧，让对方处于被选择的地位，在微商品牌方、微商团队长招募代理商中是非常实用的，举个例子：加盟代理商优惠活动，什么时间截止，这就是给想做代理商的客户被选择的地位，在谈判过程中，可以循环渐进的暗示，意思就是今天你不做，过几天在做代理，投入就要上升了，名额就快没有了等。
这只是其中一个技巧，在微商谈判中配上活动内容效果还是很不错的，还有哪些可以让对方处于被选择的地位？可以前来探讨、交流，草根哥的大门永远向同频者敞开。
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