你好，我是微商落地辅导第一人杨赵进！
做微商无非就是一个目的：创业赚钱，实现梦想。要想赚钱，无非就是卖货。为何很多微商每个月可以赚很多钱，而有的微商却挣不到钱，是因为你没有把握好关键因素，决定微商收入的3大关键因素：成交率、复购率、潜在客户。
一、成交率。
提升你的成交率是收入倍增的关键，成交率不高给你再多意向客户都是浪费。5％的成交率和15％的成交率差距是很大的，相当于别人成交15单，你只能成交5单。这也是很多微商所困惑的，究竟怎么提升成交率？
1、提升销售技能。
过去微商只需要简单晒晒朋友圈就能卖货，而现在运营门槛相对提高了，需要考验你的销售能力。很多微商之前都没有做过销售，所以销售技能自然不好，最终的转化自然就差了。
要想提升销售技能，就要了解消费者，知道客户的需求，走近你的客户，知道他们内心真正需要的什么，痛点是什么，消费者才是你真正的老师，要想了解市场就要走近消费者。史玉柱在做脑白金和征途游戏时，都做了大量的消费者调研工作，最终才取得产品的成功。
微商的本质也是社交，在社交过程中产生的分享行为达成销售，所以要提升你的沟通技能。为什么微商大多数都是女性做的好？就是因为女性天生就爱聊天爱分享，聊天是他们的本性，所以自然做的好。要会跟客户聊天，清楚客户对什么话题感兴趣，投其所好，了解客户的问题才能对症下药。
支招：如果你实在不知道怎么提升销售技能，就以客户的身份去找竞争对手买产品，了解他们的销售话术，成交流程等，你会学到很多东西。
2、学会批发式成交。
批发式成交的优势自然大于一对一成交。在500人的群里招商，如果转化率只有10％，最终也成交了50人了，效率自然上来了。微商要学会招商的本领，而招商销讲有很多套路，近期我就在给一个微商品牌做“讲师特训营”，辅导代理学会招商，通过这样的特训，团队整体的效率都得到提升，最终业绩自然提升了。
批发式成交主要的核心优两个：干货内容+成交套路，前期要通过分享干货内容，跟学员做好互动，产生信任，让客户认可你，最终再通过无懈可击的成交套路，成交率自然就高了。
最近我在给一些品牌做整体招商规划时，最终的转化率都还行，当然这种转化的前期铺垫工作很关键，比如说什么时候拉群，拉群前代理应该做哪些动作，怎么跟意向客户拉近关系，成交赠品如何设计等，把每一个节点做到细致时，转化自然就提升了。
二、复购率。
提升复购率实际上就是挖掘客户终身价值。不要去做一锤子买卖，做一锤子买卖的微商会很累，意味着他需要不断地去找新客户，客户买完就结束了。这也是很多品牌花钱大量引流背后的问题所在，意味着产品复购率低。如何提升客户复购率？
1、服务要先行。
聪明的微商会服务好每一个老客户，因为他知道老客户会为他带来源源不断的价值；而苦逼的微商在源源不断地找新客户，最终老客户在不断地流失。
开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的5倍以上，新客户需要重新建立信任，建立感情，塑造产品等，而老客户本身跟你有信任，只需要你把服务做好了，复购自然不成问题。
为什么很多微商愿意选择复购率比较高的产品做，就是希望客户复购率高，而服务没有做好，客户压根不会复购。
跟客户成朋友，用心真诚地对待每一位客户，朋友肯定愿意支持朋友的生意，也愿意为你做好转介绍。
2、价值的输送。
要想挖掘客户终身价值，对客户的价值输出也是很关键的。比如说我的社群：微商精英汇，每个月我会亲自在群内分享课程，平常大家也经常在群里交流一些微商经验方法等，也会偶尔分享一些最新课件资料给他们学习，这就是持续的价值输出，有了价值客户粘性自然高了。
你要思考：怎么持续的给客户价值？你做养生产品，可以每天教客户怎么养生，你做护肤品，可以教客户怎么变美。当然你所分享的必须实用，客户才会受益。当客户受益了，复购率自然就上来了。
三、抓潜数量。
要想提升业绩肯定需要持续地去找潜在客户客户，没有新血液，业绩肯定难以提升。如果你的潜在客户数量增加了，成交率高，业绩自然会提升。怎么快速增加潜在客户数量呢？
1、混付费社群。
营销本身就是一个筛选的过程，而付费社群大多数都是经过层层筛选的，把一些不愿意为价值付费的人过滤了，如果你能加入一些付费社群，相当花10％的精力获取别人90％的人脉，这是非常划算的。
可是很多微商没有换算思维，他总是跟你计较费用怎么这么高，价值怎么这么少，没有抓住本质。其实混社群20％是学习，80％是混圈子。人脉才是价值最大的，你加入一个500人的群，找2-3个代理是没有任何问题的，关键是你要去挖掘，想想划算吗？
2、学会借力。
自己力量小就得学会借助于别人的力量，会事半功倍，这也是杠杆思维。比如说你花钱请大咖在朋友圈帮你推荐、公众号软文投放，这些都能快速地增加潜在客户数量。当然你想要不花钱也行，跟大咖搞好关系，人情到位了，自然就成了。
3、学会整合。
提升自己的整合能力，多走出去参加一些微商行业大会。别看很多微商经常在跑会，但是他们整合到了资源和人脉，这就是赚了。而有些微商就算去参加了各种会，也整合不到人脉，最后抱怨这个会没有用。
参加大会多主动露面，放下面子多主动去找人沟通，哪怕你加了一个现场的微信群，都是赚了，接下来只需要找准苗头，下手整合即可。
可能你会说，哪有这么容易整合，是的，整合团队很难。但是所有的微商高手都是整合能力超强的，不信你去观察，学学别人是怎么整合的。
而要想学会别人的精髓，要学会付出，不要老是做一个索取者，没有人喜欢一个一直在索取的吸血鬼。你请教别人，给他发个红包是理所当然的；你请教别人，请他吃一顿饭是正常的。如果你一直不舍得付出，不得要领，只能靠自己摸索，只会多走很多弯路。
做微商要想收入倍增，就要从这三方面下手：成交率、复购率、抓潜数量。这三点做好，业绩倍增是不成问题的。
学完干货，狠狠执行；分享他人，传播价值！
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