今天晚上给各位群友分享的是《手把手教小白做微商》（初级课程）的第2讲“新手如何上手做微商”
首先呢，给各位群友分享一下微商被骂的两大原因和新手微商常犯的十大错误。
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微商被骂的两大原因。
很多人看不懂微商骂微商，其实也有一定道理的。很多微商被骂，朋友圈除了刷屏广告就是刷屏广告。群发的信息全部都是广告。到别人的微信群当中动不动就发一个广告。致使很多朋友不堪其扰。
微商被骂的第二个原因就是很多人在做资金盘在做传销。很多做资金盘的人本身就是骗子，还有的人傻乎乎的被骗了，还傻乎乎的骗别人。每年各种资金盘的项目大概有几百个，可以说是层出不穷。
广告骚扰和资金盘或传销诈骗是人们讨厌微商的两大主要原因。
这里面有一个很重要的因素就是很多新手微商既不了解微商的本质，也不懂得如何去运作微商。
很多新手认为微商就是加粉，就是刷屏广告就是群发广告，还有的被成功学或者骗子洗过脑子，期望一夜暴富，做一些三无产品的爆款，以及做一些不劳而获的资金盘……这些都是对于微商的一种曲解。
2.新手微商常犯的十大问题
第一个问题就是名字或者昵称不容易记
很多新手微商用了各种各样的符号，什么高跟鞋什么星星花花，还有各种英文韩文，火星文等等，各种各样的让人记不住的名字。特别是用各种各样的符号的人。简直就是无语了。
我曾经有一个微商好友，他是我学生的表哥，是在法国做红酒的。他的红酒是进口到上海，然后发到国内的。因为是我自己的学生的表哥，因此信任程度是比较高的。我过年想买一些进口的红酒。我就想到来找他购买，可是我翻遍了通讯录，也没找到他的名字。因为他名字是用外文写的。而我也没有做做好对他的备注。所以名字用一些花花草草，各种符号，外文的，火星文的就可能失去很多机会。而且这些机会连你都自己都不知道失去了哪些商业机会。
新手微商的第二个问题就是A货一族。
很多微商喜欢把自己的昵称前面加A，期望将自己的名字排在别人通讯录的前面。如果是2022年这还可以用来秀一把的话，现在就已经土掉渣了。
A货，大家都知道是假冒的意思。所以说，凡是在自己昵称或者名字前面加A的人。大家一看就知道肯定是微商新手或者是小白。
无论是微商大咖称这些人叫A货一族，还是普通人都会对于呢称前面加A的人，都会感到这些人有强烈的业务推销企图，因此在加人通过的时候，基本上都不愿意去通过它。也就是说你想加别人为好友，别人不加你。同时，当我们赶到通讯录人比较多时，需要删除一些没有价值的微友。首先删的就是两种人，一是从名字看不懂的火星文或符号的人，第二就是A货一族的人。
新手微商第三个问题就是随便注册一个账号就开始干。
我们的微信号一旦注册了，就不能更改。除非你换新号。我们很多新手微商在注册微信号时，生怕别人能记住。微信号注册的特别长，一连串的英文加数字，还有什么下划线等等。别人想加你微信号时，那么一长串的英文和数字还有符号，往往是记不住，有时一想算了，不加了。所以在注册微信账号时，尽可能的短，尽可能的让别人能够一下子就记住。如果你有一些太阳号的qq号，可以把它作为微信号，可以起到双重的价值。
新手微商第四个问题就是朋友圈天天广告刷屏。
你只要看到一个人的朋友圈天天是广告刷屏的。肯定是新手微商。有的新手微商一天她的朋友圈刷几十条广告信息。人们会很烦的。有的干脆把他屏蔽掉，有的根本不看。
但是不是一概不能刷屏呢？也不是这样的。如果你有实体店，你的微信好友都是家门口的老客户或朋友。假设你是卖服装的，或者是卖水果的，人们都知道你的店，对你有信任基础，你去刷屏，你的这些老客户对你是不反感的。
所以真正的微商老手，或者是微商老司机他只刷屏给自己的老客户看。在发朋友圈时，他知道应该这个信息给什么人看，不给什么人看，会有针对性的选择的。
新手微商的第五个问题就是漫无目的的，毫无节制的群发。
这种漫无目的毫无节制群发包括群发广告，也包括群发各种各样的心灵鸡汤。心灵鸡汤都是有用的废话，是一些所谓的哲人，用来给普通人刺激和打鸡血的。其实际并没有什么用，真正心里强大的人，真正的成功人士是根本不需要这些心灵鸡汤的。往往心里面只有一个目标或一个格言，坚定着自己的信念，往前走。
如果你发一些自己的心灵感悟，这无可厚非。因为这是有感而发。但是心灵鸡汤都是你抄过来，我抄过去的。网上就有这些心灵鸡汤的网站和公众号。抄这些东西是没有什么意义的。
在网络上心灵鸡汤的起源于2022年，也就是说微博的发起时。当时很多写微博的人每天早上发一个鸡汤，大家觉得很新鲜。今天再发心灵鸡汤的人，不是心理十分脆弱的人，就是微商小白（白痴）。所以说看微商小白和新手很容易辨认的。
新手微商常见的第六个问题是盲目引用他人图文。
这里面不仅有图有文还有视频，有的直接是从上家复制的。上家往往告诉他们简单照做就行了。这些一眼就可以识别出来的。有的图文水印还没有修改就发出来了。有的视频当中体现去送货，只见货不见人。一看就是假的。不仅有一键转发的软件。而且还可以把各种对话记录的头像都可以变换的软件。各种造假软件太多了。还有各种晒收入图的，谁都知道是怎么做的。一个人不真实在不断的造假，你可以把它删除了。
新手微商第七个问题就是缺乏核心意思表达。
什么叫缺乏核心意思表达呢？就是他的朋友圈看起来是丰富多彩，但也不知道他在表现什么。一会儿吃吃羊肉串，一会儿晒晒打麻将，一会儿又晒一晒他去做微商，不知道他想表达什么。
新手微商第八个问题就是节假日乱发节日问候，还有各种猜谜语，做数学题等等。
这可能是有些培训机构在讲的要与别人互动。可是人们生活节奏这么忙，哪有时间去关注这些无谓或者是无价值的东西。
新手微商第九个问题就是浪费时间乱加群。
很多新手微商接到别人的邀请进群就进去了。各种招商群，各种广告群，各种乱七八糟的群太多了。有的新手微商认为进群可以加别人为微友。事实上，一些免费群，一些广告群的群友很多都是低素质的，根本就不是你的目标客户，说句难听的话，他们可能没有钱没有经济实力去消费你的产品，加了也白加，更谈不上他们有没有需求了。
新手微商第十个问题，就是建群不管群。
建群不管群很快的这个群就成为广告群了。也就成为垃圾满天飞的群了！结果就使得高素质的人都流失了，一大堆垃圾人在里面。
好了，那我们知道这些新手微商常见的一些问题，那我们就不要再犯了。
那么新手如何上手做微商呢？
首先我们要了解人与人第一次接触，最重要的是建立好感。
在传统的线下，或者实体店面对面销售，客户或者是消费者，只有对我们有好感的时候，才愿意与我们进行交流和沟通。在线上的道理也一样。那么对于新手来讲做微商，头像，名字，签名，等等是第一时间展现给微友的信息，这些信息就决定了对方是否对我们有好感，是否愿意和我们进行交流。
微信的头像是一个人的门脸，通过微信了解，一个人首先看到的就是头像。很多新手喜欢用一些宠物，花花草草，各种各样的符号，卡通人物做头像，首先给人感觉到就不真实。比如说有些人用一些宠物做头像，人们就会在想，我到底是与一个人在打交道呢，还是与一只狗在打交道？还有一些非主流的头像，一些杀马特的头像。使人一看就觉得你处于社会的最底层。这些用宠物用花花草草用非主流头像的，使人对你产生不信任感。人们不敢从你这儿购买任何商品。人们都不知道你长的啥样，不知道你是谁，怎么敢向你买东西，特别是一些高价值高价格的东西，人们更不敢购买了。所以，一定要是自己真实的头像。
同时好的头像可以产生亲切感和信赖感。好的头像或者专业的头像也有助于粉丝的增加。有句话叫你的形象价值千万。一个良好的头像会有助于你财富的增加。所以，大凡是微商大咖，基本上都是到专业的摄影做过艺术形象设计的。而微商新手和小白，则很不讲究的。
第二个方面要起一个好的名字，或者是难以忘怀的昵称。
好的名字就是好的个人名片，是具有信息能量和文字的全部理念的。可以用自己的真实名字，也可以取一个难以忘怀的笔名或者昵称，那么笔名或者昵称是要具有个性化的特点。避免用英文字母或者符号，不要做A货一族。
第三个方面的要做一个好的标签。
标签呢，又叫江湖名号。通常放在昵称后面。标签代表着你在某一个领域的权威专业水准，或者是丰富的资源。标签代表着你在某一个领域的权威专业水准，或者是丰富的资源。制定标签的原则简单易记，易于传播，通俗易懂。可以符合自己的产品定位，品牌定位，或者形象定位。
标签的取用原则就是定位，专业，传播。基本作用就是价值，影响，权威。
那么取用的方法可以有权威型，比如说某某协会会长，某某企业董事长，某某政府顾问。还可以有传统型的：践行者，领航者，倡导者。还有的是文艺型或者是摩怔型，比如某某掌门，某某魔法师。也有个别的用名人警句来作为标签。
第四个方面就是签名。
签名是体现我们个人价值产品价值或者专业及权威的一句广告词。签名，一共可以写三十个字，也就是六十个字符。在昵称或者标签无法说清楚你自己的，通常需要通过签名来弥补。签名，说清楚自己的几个要素，什么地区，你的产品特点或者行业特点，你有哪些资源？需要哪些资源？以方便微友迅速的了解你，带来更多的合作机会。
个性签名设置有三个思维步骤。
一是我是谁？什么职务？我有什么？
二是我需要什么？有什么要求？
三是我能提供给别人什么价值，或者是跟我合作能给你带来什么好处？
大家可以围绕这三个方面来思考和撰写自己的签名。
第五个方面就是微信朋友圈的封面相册。
微信朋友圈的封面相册有四种类型。
第一种是个人照片型。我用的就是个人照片型，也就是说再放一张自己的照片。陈安之也是用的个人照片型。
第二种是服务广告型。也就是说，在自己的微信朋友圈封面上面写了很多的广告信息。
第三种是行业成就型。比如说获得c ct v什么什么大奖,还有的自己给自己冠名一些什么联合创始人,什么导师（自我惯名的总是给人感觉到有点自吹自擂）
第四种就是综合型，既有照片也有文字，而且各种排版也非常工整。
这种封面相册，不需要请别人设计，是有模板的，各种各样的模板非常多。我以后再教大家。
第六个就是微信号。前面也讲了微信号，一旦确定就不能更改。
所以微信号呢，必须做好设置，尽可能短，尽可能的便于记忆，避免用下划线等各种符号。微信号尽可能与自己的行业身份，或者是自己的QQ有关。
设置好自己的个人形象之后。新手做上手微商第三个大方面就是，势道法术谋心灵行八合一。
势，也就是实时关注移动互联网的变化，包括新技术变化，营销新思维变化，动态发展变化等等。这个势不仅仅指的是移动互联网的大势。也包括各种小势，小趋势。举个简单例子：以前微商做的人少，刷朋友圈就可以了。现在刷朋友圈只是营销的一个组成部分不是主流手段。现在更多的是在微信群，未来的发展趋势可能是在音频或者是直播。
道，指的是思维，理论。
法，指的是基本方法。
术，是技术技巧。
谋，指的是根据势道法术去谋划，去布局。做任何事物不打无准备的仗。仅凭满腔热血是做不成事物的，必须知道理论方法，步骤，技巧，技术，然后包括具体的怎么去做。纲举目张。
心，这是指大脑皮层所做的决定。比如说有些人说我要做什么做什么做什么，想要达到什么目标，什么目标，什么目标。这些是他们心里所想的，这些心里想的是他们大脑皮层所做的决定。
在心的背后还有一个心，叫灵。我们常说的心和灵是两个概念。有人常说他一个月要赚100万，赚1000万，他说得到就做得到。有的人信誓旦旦的讲了很多目标，说自己一定能够成功。但是这些表达的都是他心所说的，也就是说他大脑皮层所讲的。但是在他大脑皮层之背后，还有一个灵魂，也就是说，他灵魂深处有一个幽幽的声音，你自己讲的你相信吗？你自己相信你自己能成功吗？这个声音非常弱小，但是它足以摧毁你自己前面所表达的所有的话语。
所以说有些人表面上说相信自己，相信相信的力量，那些都是口头上的表达。他灵魂深处如果不坚定，没有坚定的信念是没有用的。
这个就是灵，只有心没有灵是不行的。
所有的成功人士往往不去说什么！而是在灵魂深处的坚定，不是大脑皮层的自我打鸡血，这是不管用的。
心是自我。灵是本我。
心是我们脑袋所认为的自己。而本我呢，才是我们真正的那个灵！其实最后真正指导我们的是灵魂。
王健林说，先定个小目标，先赚他一个亿。很多人把它当做笑话来谈。其实从王健林本身而言，他的灵魂深处就是这样认为的，认为确实是一个小目标。这也就是说，他为什么成为全国首富的原因之一。
第八个字就是行。
没有行动力，没有自制力的人不要谈努力，不要谈人生。因为没有资格谈。关于行动力，我就不再扩展开来讲了。
刚才讲了八个字。紧接着再将下面五步。
第一步是有生产资料，很容易解决，也就是说智能手机和能够上网的电脑。大家在这里不要忽视电脑。前面说了微商不仅仅是在微信上，而是基于移动互联网工具上。做微商不能够离开电脑的。
第二步，会使用主流的社交工具，会使用主流的微商神器。这里面的主流的社交工具，包括微信，也包括QQ，微博，视频等等。真正的微商大咖，都是在外围做影响力的，不是在微信上。主流的微商神器很多，这些都是术的方面，很容易学的。
第三步，有合适自己的平台，产品和服务。为什么叫合适自己的平台产品和服务呢？每个人不一样，每个人的资源不一样，每个人的背景不一样，所以你选择的产品和服务自然也就不一样。你懂医学营养学，当然你选择跟这个有关的产品比你去卖一个鸭脖要强吧！你家在农村，如果是从事黑猪或者是兔子肉生产的，你去卖什么面膜、化妆品呢？
第四步，要善于学习，不断总结。微商要学的知识非常多，有产品的知识，行业的知识，团队的知识，营销的思维，推广的技巧，成交的知识，赚钱的知识，要不断的与时俱进……
第五步，那就是说要有强大的自制力和执行力。因为做微商没有人去督促你，你自己是自己的老板，你想做成什么样你自己心里清楚。
如果把它当作事业来做，一切困难，一切问题都不是困难和问题，它只是我们成功道路上的一个坎，当我们把这些坑坑洼洼踏平时，就是一个康庄大道。
好，今天的分享就到这里。
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