微信清粉的消息逐渐少了，但是最近多了很多美女加我。当然，我知道不是我魅力上涨了，而是信息被传播出去了。一部分是因为之前使用软件被记录了的电话号码；一部分看我文章后加我解惑的；最后一部分则是披着美女头像的抠脚大汉（俗称：养号）。
现在不比前几年，微信多发发消息就能有大笔大笔的生意。没有解决信任问题，成交也就变得不太可能。所以需要付出的心态，也应该去改变。同时你知道的，微商就是一场销售博弈，如果你内功不够，也就拿不下客户。
直接进入主题吧：
建议一：持续拓宽销售渠道。
说白了，也就是要多加人。保持朋友圈的稳定、新鲜的血液，是微商人的一项必修课。只是，因为现在的速度确实没有以前的那么快。不管是微信的限制，还是人们的疲乏。这都不是理由不是吗？
同时销售渠道的拓宽并不意味着要马上出单，这却又是很多微商容易犯的一个思想毛病。
感觉这不是矛盾了嘛。但是你想，即使是朋友转介绍的意向客户，都要和你咨询一些情况才能出单，何况是那些陌生客户。所以你不能指望加来的每一个好友都成为你的客户。这不现实。
但是持续的上新，可以在横向上有更宽的机会。想要更加容易出单的客户，那就多在有鱼的池塘里钓鱼。
建议二：尽量避免使用群发功能。
群发功能很好用，可以一次性通知200人。但如果这200人不是你的下属，可能就会和清粉一样出现反效果。特别是在节日期间，粗略估计，每个节假日我最少会收到50-100条祝福消息。其中绝大部分内容是重复的。
如果是这样的情况，这是维护感情？还是造成骚扰了呢？想要不互动又能持续维系情感，不是靠节假日群发，而是应该想办法让自己欠对方人情。
我们很健忘，经常会忘记别人帮过我们什么事，但是却容易记得自己帮助过别人什么事。是的，主动的找客户朋友帮忙，让他们付出行动，自然就可以加深她们对你的印象。但是千万别一上来就借钱，分分钟拉黑你都会。
曾经听过这么一个人，每当他新认识一个新朋友，他会在3天内发一条短信，一周内打个电话，2周内请求对方办一件小事。这样，在对方“好人”身份形成之后，回礼给对方。如请吃饭。通过礼尚往来的接触，加深彼此的情感印象。
建议三：学会场景化销售。
将产品与客户结合后，对于生理、心理、生活等场景的变化，通过文字语言的方式描绘给对方。
有这么一个销售员，他是这样推销汽车的。每天让助手开着最新款的车和拿上一部相机。当到了意向客户家的时候，将汽车停放着对方的车库或院子里。然后拍照，选出最好看的一张寄给客户，并留言：看，它多么适合停放在这里。
套路你懂的，他的销售业绩往往是第一。同样，当我们描绘了客户需要的场景，这才会是客户购买的动力。
比如对一个因肥胖失恋的人，你推销减肥产品的理由是能更加美丽肯定比健康更能打动她。因为你迎合了她的需求，但又不失你产品的效果。所以我一直强调，你要对你的客户多问问题。如果你什么都不知道，你怎么知道她一定要你的产品？
建议四：学会倾听。
从聊天中了解客户的真实需求。通过多问，由客户回答的地方中能提炼我们需要的内容。这个不仅适用于售前，也同样要用在售后。
你一定碰到过无理取闹的客户，不听你的任何解释。这都要怪你，没有梳理好客户的问题就急于回答。然后你解决一个又一个顾客的表面问题，但是她内心的需求没有被满足。她就会持续的找你麻烦。
所以遇到顾客的问题反馈的时候，通过看到问题的第一时间，思考这个问题可能发生的几种原因，而不是急于马上的承诺和辩解。当问题梳理清楚后，安抚顾客情感并通过聊天提问，一一排除和找出顾客的真实原因。最后才是根据实际情况进行下一步的环节。
建议五：保持热情、自我认可。
到现在，微商依然是一个还有争议的行业。不过既然你已经加入了，成为了微商人。你就要对你自己认可，对你的产品认可。这样才能在顾客面前影响他们，而不是被她们影响。
首先，你喜爱自己所销售的产品吗？当一个人真正喜欢一个事物的时候，从很多细节能够体现出来。看热恋中的情侣就知道。所以，如果你不喜欢自己所销售的产品，请赶紧换一款。不然，你会在对顾客说的话中出卖自己。
其次，持续的热情，是每一个销售必备的素质。这就是为什么你这么信鸡汤的原因。能做大的团队，其中每3-5天，必定会有一碗鸡血。这不是有毒，而是像保险公司每天的晨会报喜一样。只为了给你动力。
建议六：销售是“合作”而不是“买卖”
很多人在销售难关上出现的困惑是因为你想说服顾客认可你，接受你的产品。这很难。因为你在尝试着改变一个人的思考方式。通过一两次的聊天，显然是做不到的。
而且，你也不可能每次都碰到需求强烈的客户。你说完就买，这类的好人总是非常少的不是吗？所以，在成交关系上，我们更多时候做的事，其实是在帮助客户做选择。
根据你的情况，帮你做个详细的分析，然后给你推荐我的产品合适你。你刚好要，我刚好有。这样的关系才是恰当好处的双赢局面。
很多人的误区是：我的产品这么好，为什么你不要？然后强制性的让顾客来认可你的观点，这样不仅不利于出单，反而会加大顾客的逆反心理，排斥你。
厉害的销售员在自己的产品不适合顾客的时候，不会强行推销，反而会帮顾客选择合适的产品。这样不仅不伤顾客，还能给顾客留下好的印象，以后自己或朋友有需要。一定会回头来找你。
建议七：不要随意让步。
我朋友圈有两种对比案例，一种是固定价格，绝不降价，奇怪，生意不仅没下跌，反而一路上升；另一种价格不稳定，为了加快出单，经常性的降价和赠品，生意却一直徘徊，反而养成了顾客一直等活动的心态。
所谓是养熟了顾客，而死了自己。这种奇怪现象的本质其实不奇怪。因为保持价格的人，她对价值的维护和输出也是一直在保证。而随意让价的人，给了顾客心理上的暗示，还能再便宜。
你要知道，顾客之所以购买你的产品。本身的源动力不是因为你的价格，而是你产品的效果和品质。否则烂大街的产品，你送都送不出去。
产品的价值输出，才是你保持价格的本钱。很多时候不要可以的在价格上讨论太多的文章，将产品的价值点（卖点）与顾客本身的需求做最大化的结合，才能更加有效的达成销售目的。才能更加体现你的专业，而不是摆地摊般的讨价还价。
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