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微商江湖的角色你适合哪种

作者: 日期:2017-04-10 人气:240

原因是我在整理海涛老师的四个小时的录音,把录音转成文字。

为什么要花那么多的时间呢,因为海涛老师所讲的内容实在是太实战了。根本不是理论派所能比的。

可以说,海涛老师用自己进入微商以来的操盘经验凝聚成了这四个小时的课,我在整理,也再重新学习一遍,果然听第二遍的时候,又听到了很多我在课上没注意听的东西。

因为信息量太大了。

今天因为还要整理,我就把海涛老师所讲的内容的可能是十二分之一的内容发出来。

以下选自海涛老师的课堂录音转文字,为让你体会到原汁原味的内容,我基本没做大的改变:

《做微商你找准自己的定位很重要》

我给大家三类定位。

第一类定位:投资人;

你是土豪,不知道怎么投资,干脆拿出一、两百万,找一个有前途的年轻人。

最简单的案例,如果你当时投吴召国200万,你拥有思埠20%的股份,你现在每年分多少钱,你想过没有。

或者你投三里人家夫子;当然现在要投肯定代价要大。

总比你自己折腾要好。

前几天一个老板找到我,他说:海涛老师,我光产品都花了600万。

我说你还好意思讲。

他说:我建工厂等其他花了1200万了。

我说,你接下来想投多少?

他说,想再投100万。

100万就想收回投资,那不是开玩笑吗!钱花得不对。

所以第一类定位是投资人,如果你有资源,就整些高层的资源。

象带团队的屌丝,她缺什么资源啊,社会资源没你强大。

象摸爬滚打20年的企业老板,你的社会资源强大啊。象工商税务法你懂啊。

而象她们只是一门心思往前冲。

所以第一重身份是投资人,不要以身冒险。一定找好自己的角色。

第二类定位:操盘手

微商做一个优秀的操盘手挺难的。

要有担当、品德要好等等。

今年我扶了几个操盘手,觉得挺难的。原来她们是带团队的,只想着卖货。但操盘手不光是搞这些啊。还要加上:运营、策划、统筹、顶层设计

如果有顾问团,还好,但是运营、策划、统筹都要脑筋的。

更重要的是股东的压力、代理的压力,受得了吗?

一下子物流问题、一下子客服问题、一下子代理问题,把你头搞爆了!

所以这就是心理 承受压力的问题。

心理 素质要求强大 。

这一点男的比较好,女孩子动不动耍小孩子脾气,不干了,回去了。

男孩子有点担当,有始有终。

所以操盘手首选男的,稳重一些。

90后的女孩子干得顺还好,干不顺摞蹶子了

第三个:团队长

简单点就是带团队。

带团队可能比品牌方更赚钱,你说带团队有亏钱的,我告诉你,品牌方亏钱的更多。

象方雨老师说的,17年有几千个品牌进来,那你知道倒下去的有多少吗?

16年品牌屈指可数啊。5%啊,过得还可以的。

品牌方承担的压力,你要请个运营团队吧,品牌要投资吧,供应链要下单吧,你得养一帮人在那里吧!

你卖货的团队长就简单啊,你这个平台好我就在你这,不好我就带团队干其他去了。由我选择。

品牌你怎么选择吗?已经投了200万进去了。背后承担了太多的压力。

所以你进入前一定要想明白。你是为什么而来,起心动念很重要。

你为什么要干这个。如果你是为赚钱,做个团队长就好了。

但有些人对品牌有情节和情怀。

比如晁总你啊,做益生菌,举例啊,你喝了益生菌,真的从一个大胖子变成了瘦子,你不是为钱而来,你是发愿,你是实实在在想带给其他人,你有这种愿。你就是哪怕不赚钱,我也做。

如果是为挣钱,挣不到钱,我就不玩了呗。

这叫对产品的情怀和情节。

一般这种人成功的概率很高。

象百度李彥宏在Google上班,有许多的理念实现不了。

起心动念很重要。

象沃尔玛,羽西等。象刘备等

情怀是很容易打动人的。

品牌方投入个两三百万,都不一定能挣到钱的。

今年是一个联盟的时代,元帅和夫子联盟了。石妞妞和曹伟东联盟了。高手都在联盟了。干脆做个团队长,慢慢来,或许还有钱赚。

第四个:品牌方

第五个:工厂

就是生产的,微商人就一条龙帮她搞好。你会发现广州厂家只要找到几个微商团队,就起来了,今年也挣了不少。

第六个:行业导师

这个就比较难了。

所以有钱就你就做投资人,有本事就做操盘手,想简单就做团队长。

团队长是很吃香的,这个来挖,那个来挖。

以上的内容只是讲课内容的十二分之一,最关键的内容是微商品牌方的代理模式设计,这才是最关键的内容。

我正整理,把录音转成文字,自己也再学习一遍。

价值实在是太大了


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