大家好，我叫霞姐，来自四川的一个90后宝妈，感谢小猪导航这个平台，让我可以在这里跟大家分享我的经验，好了废话不多说进入我们今天的主题。
是不是很多人都遇到过这种情况，有陌生人来咨询你做代理，你既感觉到害怕又感觉到激动，很多人就是觉得对方来咨询做你代理的时候觉得特别的高兴，但是又担心拿不下，是不是会有这种心态呢？别人咨询你肯定是有想做你的代理的想法，或者说先买一套产品试一下对不对？
那么就得看你怎么去聊天怎么去抓住他的痛点，然后去拿下他。你们可以想一下当初是为什么跟着你的老大去做代理的，是什么原因会跟着她，当你决定打钱的时候，很多人应该和我一样，觉得她可以带着我一起赚到钱，我也想向她一样牛逼。
那当对方来咨询你的时候都会问你，你的XX产品怎么代理的？相信很多人都遇到过这种问题，那么这个时候的话我们不要着急去回复对方，因为这样的话会显得你非常的心急，那么我们应该怎么做呢？我们可以去看看对方的朋友圈，看看他是做什么的？有没有做过微商，或者是做了微商没有方法就是纯粹的刷屏。
然后我们通过观察他的朋友圈了解到，他是上班族大学生还是在家带孩子的宝妈？那么这样的话我们心里就有一个数，知道他需要什么，或者遇到什么困难，我们就可以去帮他解决。
把他的朋友圈了解完以后，然后在去跟他说不好意思啊，刚才我在培训代理，或者说我在给代理配货升级，这样的话就可以体现你做微商非常的忙，怎么样才赚钱，肯定是忙一点比较赚钱对吧，我们可以通过自己的朋友圈把这个忙碌的状态给体现出来。遇到这些问题我们都不能操之过急，也不要想着别人问你什么你就回答什么，千万不要被对方牵者鼻子走，我们要引导他跟着我们的思路来，这个时候呢我们可以先去跟对方聊一些家常，你可以说；亲爱的你是哪里的？
或者说你为什么想要做微商呢？你可以跟我讲讲你想跟我做微商的想法吗？这样子的话我才能更好的了解你帮助你。这个时候的话题就非常多了，可能他会说我只想找点事情做，或者我在家闲者带孩子没有收入我想增加一点收入帮家里减轻负担等等，那么这个时候我们就可以去夸奖他赞美他认同她。
接下来给大家实战练习：A是对方，B是自己。
A、这个真的好做吗？
B、如果不好做我也不可能花这么多时间和经历在这上面呀，如果不赚钱，我现在全职微商，我的花销从哪里来呢？
A、我只想知道价格？拿多少货？
B、亲爱的现在微商很多，产品价格便宜的，低价的到处都有，整个微商不缺价格，缺一个可以提供你方法、负责、真心对你们的老大对吗？我们微商也是做生意，如果我不敢进货，我连我卖的产品都没有见过，相信没有人会跟我产生交易，你也不会来找我，货肯定是要拿的，没货怎么做生意呢？但是我保证只要你按照我教你的方法货一定能卖出去。
接下来我问你几个问题？
你觉得微商是怎么样的呢？
A、发圈卖货啊！
B、理解还是可以的，那你朋友圈做微商的人多吗？
A、不多几十个人，所以担心卖不出去。
B、这人数都不是问题，我也不怕你笑话，我是刚开始做微商才申请的微信，我之前还不会玩微信呢，现在能有这么多代理也是一不一不走过来的，我可以你也可以。
B、那你觉得那些微商做的怎么样呢？
A、没打动我不真实，我信任你，你的朋友圈很真实，不刷屏不发硬广告，不让人反感，而且我都知道你是哪里人，家里还有一个5岁的宝宝。
B、对，你的悟性很高，如果你做微商肯定很厉害（赞美他，认可他，让他对自己做微商信心十足）
B、那为什么我会问这几个问题呢，这是进一步让对方认知道，做微商要靠方法和技巧，而且让他把我和其他微商对比就觉得我厉害，通过他自己的嘴巴说出来，这样子他不找你做他找谁呢？
B、其实你发现没有，现在的微商打开朋友圈，基本都是刷屏，满屏的硬广告，10个有9个是微商。
A、那你有什么方法？
B、为什么呢？因为很多人都想从微商上面赚到钱，但是你会发现，做的人很多，做的好的人很少。
B、因为他们每天基本都是广告图，产品信息。
B、比如，我给你看看我朋友圈一个做微商的（截图给他）你看后什么感觉。
A、看他的没感觉，太浮夸，想屏蔽，还是看你的舒服真实。
B、（让他自己去意识到微商没有方法做不下去的原因）。
B、对的，所以很多人说微商不好做，那是因为他们没有方法技巧，只知道刷屏打广告，别让看了就想屏蔽，东西怎么能卖的出去呢，对吧？
A、对的。
B、我的方法有很多，怎么加人，怎么发朋友圈，怎么聊天，我都会教你，我还可以教你讲课，教你带代理，带团队等等，你对自己有信心吗？
A、当然有信心。
B、那么你还会担心跟我拿几百块钱的货卖不出去吗？
A、那么一套XX产品的利润是多少？
B、亲爱的你做微商是想赚钱对吧，那么我们得先有赚钱的能力对吧，所以前期你不能太利润化，不能一直想着我赚了多少钱，我卖一套产品多少钱，而是因该想我今天又学到了什么，我能力提升了多少，有了能力自然就能赚到钱，明白吗？
A、那我要那XX钱的货吗？没有再低了吗？
B、亲爱的所以说总的原因在于你自己，你就觉得自己不行，那你就愿意一直过着像现在这样子的生活吗？每天洗衣服带孩子做饭，每天跟老公要钱买菜，被家婆说除了带娃一无用处，你甘心这样吗？你不想改变吗？
A、我老公他们不同意我做？
B、亲爱的现在这个社会多现实，说句不好听的话，你老公出轨经过你同意没？你没钱低声下气经过你同意没，你孩子因为家庭条件差被别人看不起经过你同意没，你父母生病需要钱看病经过你同意没？我们要为自己而活，当有一天有这些情况发生的时候，可以不用一无所有，或者是到处去求人，能明白吗？
A、也是，但他们说赚不了几个钱，没必要去折腾，带好孩子最重要。
B、那你是为自己而活还是为他们的一句话而改变自己的想法呢？女人赚钱不一定关乎责任，但一定是尊严，而且孩子需要的是一个努力积极向上自信的妈妈给他做榜样，而不是一个每天只知道围着老公孩子转的黄脸婆，您觉得呢？
A、你说的很对。
B、其实我刚开始做的时候，也有各种担心和顾虑，我也害怕卖不出去害怕自己不行，但是更多的我想改变自己，我穷够了，我不应该一生就这样子，所以我从XX加入，才有了现在的我。
B、如果我没开始估计我现在还是那个几百块都拿不出的自己。
B、你可以考虑没事反正我时间也不多，我代理很多而且他们学习能力很强，现在做的也很不错，我只想把时间放在想学习，想赚钱改变自己的人身上。
那么接下来，如果对方一直不回复你怎么办，她来咨询你，证明她关注你很久了，她就是在考虑，那么她还会继续看你的朋友圈，甚至天天看一有空就看，那么这时候你就针对性的去发圈，比如你了解她是一个宝妈，你就可以多写一些走心软文，体现你微商前后的对比，做微商前是怎么的苦逼，做微商后现在改变了什么，让他知道，你之前也是这样过来的，甚至比她现在还苦逼，那么她肯定会受刺激，然后在发一些你的宝妈代理，跟着你一路的改变逆袭，这样子去体现他想要的，让他看到希望，那她不找你她找谁。
千万不要主动去找她，问她考虑的怎么样了，什么时候加入的这些傻B问题，这样子她就会觉得你很想她做你代理，你做的不怎么样，那么她本来就在考虑，有在想做你的代理，太主动了反而没戏。
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