卖好货 | 好好卖货
这是我写的第662篇微商原创文章
昨天离开办公室的时候已经快十一点了，跟一个做宠物食品的老大聊了很多。虽然我们也只是第二次见面，但每一次见面都能聊得非常开心。
做企业，一开始的时候，大家的目标可能都是一样的——赚钱！一旦赚钱的目标被满足之后，做企业的心态也就变了。每个人的想法都不同，我的想法是成就感。
昨天跟那个哥们讲，对于我们来说，服务一个客户，要投入的成本是一样的，但如果客户不同，最后的结果肯定也是不一样的。
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在企业转型微商服务的这个行业里，我们自己是冠军，所以，我们非常理解其他领域的行业冠军有什么样的需求。因为大家的行业“段位”是一样的，所以，沟通起来特别容易。
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然而，我们跟那些“无名小卒”沟通的时候，特别的费劲。同样的事情，因为大家的理解、认知、资源不一样，大家合作起来特别的“费力”。
所以，我更愿意服务那些有结果的人、服务那些行业冠军。
过去，我们没有资格去挑选客户，但今天不同了。我们的时间也是有成本的，还有机会成本的，所以，现在我们在选择客户的时候，一般都会认真地权衡一下。
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我昨天的文章中提到了卖货和做品牌的概念，很多人都是用卖货的思路去做品牌，最后的结果往往是货没卖好，品牌也没有做好。
卖货你把推广的内容优化好，比如文案的设计，标题、内容、排版等等这些设计好，然后找地方去做推广好了。无非是成交比例的问题。
当然了，你的产品包装、定价、政策等等这些也会影响到你的成交结果。所以，你才找我们设计一下包装，做一些品牌策划方面的事情。
做了这些未必能够招商成功，但如果做了这些，就会大幅度提升你的成功几率。但很多人会觉得做好这些就等同于成功！
做好这些之后，再去找推广渠道做测试，如果测试效果是满意的。那就放开量去做推广好了。
这里没什么技巧，拼的就是执行力。看的就是谁更会花钱，谁更敢花钱，谁更懂转化技巧。
PS.这就是地地道道的卖货思路。
昨天那个做宠物食品的哥们也是这样说的，在过去，他们在淘宝做的时候也是如此。拿出所有的资源，拼命做第一。然后，当年的付出让他们换来了以后多年行业冠军的位置。
很多人明明是在卖货，但他们会觉得自己是在做品牌。想法不一样，目标不一样，套路、手段和结果也都是不一样的。
我举一个简单的例子，你看可口可乐天天都在打广告，每一条广告的成本都是非常贵的。无论是制作成本，还是代言成本，再算算媒体平台的成本，确实是很贵的。
但是不是每一条广告播出之后，可口可乐就要去看看销量有没有增加？看看这条广告投入的值不值得？卖货和做品牌是两码事！
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好机友征集文案的活动推出来，任春雷根本没有想要通过这个文案招多少代理、卖多少货，因为他们的货现在还在生产中，代理也仅仅是内招的阶段而已。
那么，花几十万做这个活动是为了什么？做品牌宣传！
但结果是什么？我给大家汇报一下：
1）国内两个知名手机品牌厂商在抄袭这个活动，一个新品牌做个微博活动，引来两大知名厂商抄袭。这么大的品牌，竟然招如此low逼的市场宣传人员！管市场的老大可以下岗了。
当然了，他们的抄袭对于好机友来说，那是一件绝对的好事。很多人都在想办法傍大牌呢，没想到，大牌过来傍好机友这个小鲜肉了。
这个活动也就是几十万的成本，从这个点上来看，就已经是超级划算的事情了。
2）这个活动一开始，就有很多人在咨询我和任春雷的微博，大家在问好机友是什么？如何代理之类的。
对于任春雷和好机友来说，这又是一个意外的收获。
他们的内部招募刚刚开始两三天的时间，已经有五十多个团队老大加入了。所以，任春雷的目标也发生了很大的变化，从原来的首月回款千万到今天的小目标一个亿。
我不能说这条文案带给了他多大的受益，但这条文案让很多人看到了好机友这个新生品牌，进而吸引到一部分的人咨询。
先做品牌的铺垫，然后才是广告的推出。很多人的微博是没有任何内容的，一上来就是一条赤裸裸的广告。我觉得，只有傻逼才会选择这样的品牌。
3）目前来看，已经有8个品牌商在跟任春雷“约会”了。那几个品牌商放弃自己的品牌，选择和任春雷合作好机友。有哪个品牌能做到如此？这绝对不是花钱就能买到的事情。
对于很多品牌商来说，不要说招募到品牌商一起合作了，就是小代理都未必能招得到。这就是做品牌的价值。
同样，任春雷的个人品牌也是具有超高价值的。这也是任春雷自己多年经营下来的结果。
所以，无论是产品还是人，品牌都是非常重要的。
任春雷说，不管是品牌老大，还是团队老大，大家的合作无非是利益。只要能够去满足大家的利益诉求，大家的合作就能紧密、长久。
任春雷觉得，既然大家要的是借势和卡位，那么，他就做好足够的“势”等着大家来借好了。
其次是在最好的位置，用最低的门槛，送给这些老大们。让大家没有任何的后顾之忧。
在好机友还没有成功之前，任春雷自己先拿钱来表达一下诚意，再用市场影响力来证明一下运营实力。然后就是等着大家的到来。
任春雷说，他想先把事情做好，然后等着别人来。这样，大家都能在一个相对公平的条件进行谈判。这一点，任春雷倒是有点杭州老炮儿的味道。
这是做品牌的思路，所有事情，都是为了给下一步做准备。所有的努力都是为了品牌价值的提升。
任春雷也是为了卖货，只是他想卖更多的货，更大量的货。他把卖货目标放在了未来，而很多人把目标放到眼前。等品牌做起来了，也就不用担心卖货的问题了。
如今很多的微商品牌商都去搭上白云山制药、云南白药、江中制药、修正、同仁堂之类的。为什么？因为你自己OEM个小品牌没人理，所以，要去花钱“傍大牌”。
而任春雷的做法是先把自己做成一个品牌，然后再去招团队、卖货、赚钱这些事情。
我跟做宠物食品的哥们聊天的过程中，也提到了卖货和做品牌的思路。对方也是这样考虑的，做不成品牌的微商都是那些不能长久的微商。
他们非常理解我们的思路，也能高契合度地配合到我们的思路。只有这样的合作，才能实现彼此双方的价值最大化。
所以，选择什么样的合作伙伴很重要。
无论是招代理还是找品牌商，找到一个对的合作伙伴很重要。如果你没有做出来对的选择，再怎么努力也是枉然的。
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