昨天晚上，老家的的一个比较亲近的堂姐给我打来电话，这个原本从来只有微信联系的堂姐突然给我来个电话，我知道肯定有事情发生。果然真的是有事情发生，找我帮忙，原来一直在家带孩子的她，去年成为了某洗衣片品牌的微商代理，但是从半年前加入代理以来总共成交不到20单，代理更是一个都没有发展上，因为知道我从事多年的日化行业，业内还有些资源，希望我能帮她处理一下库存1万多元的货，因为做微商导致两口子感情也不好！
其实从今年以来朋友圈的变化，我早已发现在创业梦想的涌动下，号称“零门槛”的微商正迎来最强劲的洗牌。这桩最初建立在下家吸人、晒产品、制造热卖现象的“朋友圈”买卖，终于在两年间走下神坛。
更有今年4月有媒体炮轰朋友圈“杀熟”模式后，这一新兴崛起并爆发式增长的商业模式陡然遭遇滑铁卢。在短短半年内，近九成微商业绩腰斩，一半以上团队直接退出。
迷茫丶瓶颈再次涌上心头，这次的瓶颈是整个行业都在面对，到底是行业的疲软期还是微信将要退出整个市场，难以预测……
层级代理游戏注定玩不下去
与任何一种传统商业结构不同，微商以每个参与者的朋友圈为中心点，发散出自上而下的层级代理。在微商的利益链条上，最赚钱的就是五花八门的品牌商和大咖代理。
行业内公认最早推动微商出现和发展的是面膜，其后滋生出不同形式的美妆产品、保健品、洗护产品等。最早将面膜推到朋友圈的，一是俏十岁生物科技(杭州)股份有限公司的武斌；二是广东思埠集团的吴召国。吴召国在接受媒体采访时曾这样形容微商的火爆：大约在2022年初，微信上面是三无产品横行，那段时间不需要产品有知名度，是否超标也没人在意，只要你刷屏，就有人购买。
提及早期的微商发展，和许多微商创始人聊过，他们表示过去微商之间买卖的是代理权而不关注产品本身，生产商是这根链条的起源，产品再从大咖代理往下层层“击鼓传花”。但这种模式的问题在于，几乎没有人因为使用而购买这些产品。打个比方，总代从厂家按两折拿货，四折卖给一级代理，后者再以六折卖给二级代理，到达终端消费者的价格往往很高。”产品真正到达消费者手里并产生复购才是正常流动的买卖过程，而很多微商没有独立思考只会暴力刷屏，大部分消费者不会持续上当，微商的产品基本囤积在底层的代理手里，“这种游戏肯定玩不下去。”
在行业内，最底层的代理通常被叫做“小白”，拿货价高使他们承担着货卖不出去的全部风险。曾在和一个底层代理聊过，半年内她卖过四个微商品牌的产，她所代理的前三个品牌都是四级以下代理，拿到的最高价格只比厂家给出的指导价低5元，根本没人愿意接盘，最后这些产品只能送人或者自用。
2017微商何处何从
随着行业红利下滑，很多微商站在了转型的十字路口。实际上，尽管因模式饱受争议，但鲜有人否定微商这种新兴商业模式存在的必要性。因为模式并没有错，他只是将传统的渠道策略进行网络化和虚拟化。
只是由于早期的野蛮生长以及卖代理权的模式导致了如今微商”也一度成为贬义词，去年年底我曾和一个早期做微商起价的工厂老板聊过，现在很多微商还是打一枪换个地方，根本不注意产品品质。一般都是几个人的团队都会以预定代理权的形式进行资金回笼，然后回头找到代工厂，生产一批产品，将产品层层铺向代理后。在不到1年的时间内又会操作另外的品牌，完全不去针对产品进行升级或者继续研发。这是微商野蛮发展的一个典型案例！
现在，前期的微商已经开始崩溃，逐步回归到理性健康轨道的零售模式，营销渠道变得扁平化，多级代理的微商模式将会越来越难发展。
作为传统微商，层层压货已经将代理压的喘不过气，特别是底层代理，多少人除了产品自用之外，一个月的生活费的赚不回来，只能默默的看着家里堆积的产品默默流泪。未来的代理发展模式一定将会走向产品消费——用完分享——获取利益的无库存商业模式，走向真正的消费商经济！
未来消费商业模式在哪里
不论未来的商业模式如何发展，作为商业的最基本属性——产品，永远是决定商业成败的基因，模式只是实现商业成功的一种手段！微商模式本来作为互联网+经济的很好延伸，但是由于行业充斥着太多的三无产品、三无公司导致整个行业的崩溃发展！值得一提的是，不少早期微商的创富故事都源自售卖三无产品。在明星代言、炫富造假等光环褪去后，没有质量保障的产品使大部分微商难以为继。
现在，前期的微商已经开始崩溃，逐步回归到理性健康轨道的零售模式，营销渠道变得扁平化。在未来中间商渠道逐渐会被取代，制造企业将通过互联网工具直接完成与消费者的对接，消费者将作为企业产品传播重要的载体！只要企业产品质量过硬，口碑传播将是企业发展的重要营销方式！
在未来，我相信越来越多的企业，特别是有自己研发生产的企业，质量可靠的企业会借助互联网工具走向这种C2M的商业模式，企业需要“讨好”的不再是各级代理商和渠道商，而是我们真正的消费者，未来将是消费商模式将是新一轮的商业模式！
一直以来只有经营者赚钱，消费者花钱，如果消费者也想赚钱，想参与商业利润的分配！以前是不可想象的，但时代发展到今天，消费者终于进入革命式变化时代，消费者终于也可以参与商品利润的分配了。消费商的概念在中国才刚刚推出，在国外有一个相似的概念，翻译到中国叫“生产消费者”，既是生产者又是消费者。
其实，消费商的行为早就存在，只是人们忽略了这个概念。比如，你买了一件漂亮、价格低廉的衣服，给你的同事、朋友说了后，他们不知在什么地点，你就带他们去购买。也就是说，你引导了消费。但是，卖衣服的老板没给你任何好处，最多算帮了朋友一个忙。此时，你的行为已是一个消费商的行为。不过，你这个商人没有赚到一分钱，做着没有收益的商业行为。
在未来的消费商模式中，制造企业将会洞察这一商业逻辑，重新利用产品体验发展消费商经济，把消费者纳入企业发展，产品使用者将承担公司产品传播的重要途径，作为回报，企业将会将大量的广告宣传费、渠道费用返还给为企业做出传播的消费者，甚至长期享有公司发展的红利！这便是未来商业发展的重要方向！
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