上一期我们说到，微商大牛们运营朋友圈的文案案例。其实看了那么多案例，微商大牛和微商新手撰写文案的区别就在于，拿到同一个素材后，由于两类人的眼界和经验各有不同，因此写出的文案也会大相径庭。
往往我们编辑一篇朋友圈文案，目的都是为了达到“润物细无声”的效果，但如果发布目的性太强的文案，又极有可能引起用户的反感，当第一印象不好，再想潜移默化地影响用户就变难了。表面上来看，微商新手们最缺少的是源源不断的素材，实际上，要想把素材转化为实质性能带动销售的文案，经验才是重中之重。
怎样做到素材+经验，怎样才能写好朋友圈文案，奠定微商在用户朋友圈的地位呢？今天我们依然从三个方面展开分析。
一、素材的发掘技巧
我们在发掘素材的时候，一定要带有“微商思维”，不能为了收集素材而收集素材，在收集素材的时候，微商新手们每收集到一个素材，都应该用逆向思维思考一下：如果我是用户，我希望在什么时候看到这类的文案。最后写出范例，则能够指导提醒代理商照此方法自行修改总结。
能不能发掘到优质的素材，能不能利用好每条素材，还取决以下几点。
1、保持对素材的敏感性，时时刻刻意识到“收集素材”；
2、善于提炼并从生活化的角度将日常的素材渲染成生动活泼的场景描述；
3、善于发掘素材与产品的共同点，再与我们的产品、门诊建立恰当的连接。
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二、素材的转化方法
在实际操作中，一部分生活场景可以进行渲染性的讲述，并暗示我们要宣传的产品；但有还有一部分素材需要转化后才能进行渲染性讲述，因此这需要微商新手们拥有丰富的想象力，直白一点就是“开脑洞”，这个方法我称之为——要素勾连。
“某城市最近几天天气晴朗，生活中很多人会趁此机会晒被子”。假设这就是我们要设定的生活场景，那么我们应该如何将晒被子和××养生产品建立联系呢？
例——
今天武汉的天气真好，你们晒被子了吗？要小心哦！今天听美女医生朋友说，春季容易滋生细菌、螨虫，尤其是被子里的螨虫对人体皮肤和免疫力破坏性比较大。此外喜欢裸睡或有妇科问题的姐妹们尤其需要注意螨虫问题，不仅要勤晒被子，还要需要用养生产品调理下，增强抵抗力，推荐大家用××养生产品。
从晒被子提炼出“女性健康”这个要素，这就和××养身产品挂上钩了，从而在讲述日常生活习惯的同时，顺带“勾”出要宣传的养身产品。
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三、素材的表现手段
主要目的：将素材软化、生活化。
主要方法：讲述一件生活化的事件，或将硬性素材生活化，将产品信息自然融合其中。
例——
一张食物图片，应该怎么说？
切记不能说：太好吃了，有谁过来一起吃，顺便给你说说××产品，做这个很赚钱的哦！（类似这种话术）
可以这样说：哈哈，人真多！话说今天非常非常开森，吃点好的，买个醉，犒劳下自己。一天谈了2个代理，真心不容易啊，××产品给力。人生得意的时候，谁来陪我一醉呢？（按实际情况组织话术）
分析：将图片场景化，同时讲述自己的心情，如此在达到生活化处理目的的同时，还带出了你的产品。这句话看似在重点描绘吃饭和心情，实则暗暗烘托出某某产品。而且这样的话术，很容易让用户产生兴趣并进行回复，不论回复的内容是什么，都为你和用户创造了沟通的机会。如此写文案，你就成功了一半。
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以上就是朋友圈文案的撰写三要素，希望能够给各位微商朋友带来帮助。下一期，我们将会告诉大家在制作朋友圈文案时，时常要用到的一些手机图片处理软件和具体使用方法，敬请期待！
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