前面文章，我说了微商面临的重大挑战和微商可能要注意规避的误区，今天来谈谈微商如何经营才能快速成功。对于广大微商而言，做好微商最根本的就是销售。经营好自己的三架马车，微商成功之门便打开了。
第一架马车：分销管道
1、单纯零售永远不会壮大。单独的零售意味着微商平台需要自身来囤货，然后一件一件的卖出去。不少微商在朋友圈里“刷屏”、“晒单”等都是零售，他们为了将自己囤货的产品分销出去，多数需要大量的刷屏、抠图等快速销售，而单独的零售是无法支撑微商成长的。强大的分销机制是微商们存在的基础，也是微商迅猛发展的有力保障，没有强大的分销团队，微商永远无法引爆销量，也无法快速成长。
2、团队建设是必要条件。
不管是传统微商的经营，还是经营平台商层，都必须建立好团队。从一级代理到二级代理，到三级。这些多层级的批发系统不但可以销售货物，更可以反馈信息，获得用户的消费建议，这些对于微商发展来说，都是极其重要的，也是必须的，但同时，微商也不能高频率压货，这样是无法持续的。
第二架马车：流量
从事微商行业达1年以上的现有行业人士占微商人数不到50%，微商从业人员多是大学毕业生、家庭妇女等人群，这些状况决定其需要强化自身的流量引入、快速分销能力、团体消费能力和专业化内容建设等。无流量不成长，无流量不发展，没有强大的流量，分销商不会快速涌来，分销团队也不会快速构建
1、单纯微信平台传播能力有限。
初入行微商基本上依靠微信进行活动，依赖朋友圈，微商朋友圈对客户的识别也不是很精准，加上每个人的社交范围有限，单一的微信平台无法承载庞大销量。微商流量的建设，需要更多的大平台多方协同、联合引流。优秀的微商总可以开拓更多的分销平台、活动平台等来促进消费用户增长，来吸引到更优秀的分销成员。
2、多平台方能更快成长
可以举办更多的线下微商活动，派派、陌陌等社交软件可以让我们结识更多的分销商，天涯、百度贴吧等可以让我们更有价值的引流，这些平台的组合价值无疑让我们成长更快，发展得更快。自媒体运行，现在成为一个很好的运营方向，头条新闻、一点资讯、企鹅、搜狐等等都能起到较快的传播作用。
3、强化服务场景引流。
尽量动员销售人员走出去，做好场景服务，从产品消费的本质出发，真正让用户认识到产品的特色，让用户亲身感受到产品的价值，这就需要微商们放大产品消费用途，或者亮化服务消费场景，真正对接用户的个性化消费，让用户消费的开心，体验的有趣。同时将服务体验融入进来，从售前强化产品特色介绍开始，到售中的品牌氛围营造，再到售后的客户管理，这些正是微商们需要着力强化的地方。
第三架马车：内容
过去的两年，大量微商忙于招募分销，扩充团队，对品牌内容的建设还是不太重视，给微商造成不少负面的影响。我们要明确，微商持续增长驱动力，正是来源于产品的内容，只有真正重视产品的品质和一流的服务，我们所做的微商才能经得起时间的考验。
1、做足品牌化
现行微商内容还是停留在介绍产品卖点、传递分销机制、突出分销团队等方面，对于品牌价值品牌特色，以及对于用户如何消费等内容关注的比较少，品牌文化建设更是被忽略，导致团队成员忽视了对其产品的认知，对其产品消费价值的关注同时也被弱化。团队缺乏凝聚力，代理容易流失。这一点要向实体企业学习，让所有代理找到对品牌的归属感。
2、多元化内容建设。
多元化内容应该成为微商经营的“新常态”，其目前建设的重视仍在突出分销产品特色和彰显分销价值层面，随着其微分销渠道的逐渐完善，如何创造更具吸引力的内容、如何构建多元化的内容体系，正日益成为微商经营的重点和难点。
随着国家对微商导向的持续引导和投入，微商这一行业正在不断的完善。对于微商从业者来说，把握好微商发展的三架马车，相信微商之路会越走越宽。
15186