作者： 日期：2017-02-02 人气：163
很多人微商在跟客户沟通过程中，说得太多问的太少，过于急躁地想把产品推给客户，却忽略了客户的需求，成交总是不尽人意。成交率低最主要的问题在于没有找到客户的需求，如何挖掘到客户的真实需求直到成交？
答案就是需要换个角度，你问问题让对方来答，这样才能彻底掌握客户的需求。只要你问题问得好，客户是非常愿意来回答你的问题的，反而会觉得你非常专业，这样就会顺其自然的成交了。
如何问问题，怎么才能有效通过问题成交客户，问问题就是杀手锏，只要你掌握了，你就可以成交你想要成交的客户。分享四个问题成交绝技！
1、状况式提问法
我们很难去成交自己不了解的客户，顶尖销售高手都是在问，问完就能成交。状况式提问就是帮助我们了解客户的需求。最厉害的成交高手莫过于医生，他们从头到尾都在问，问完后直接告诉你应该吃什么药，这是给你开的药，去买单吧。他会问你多大了、哪里痛、痛了多久了？有没有其他地方不舒服等。问完后，他就找到你的痛点和需求。
状况式提问就是通过问客户一些需求相关的问题，来真正找到客户的需求。比如我们和微商团队的人聊天，他问：你做微商多久了？你团队多少人？你团队怎么样？他就会跟你说团队管理混乱，流失率高，然后你就可以找到他的问题，然后他要解决问题，就是要加入你团队跟你学习管理团队的方法。我们要通过三五句话找到对方的问题，了解客户的状况与背景等基本情况。
2、痛点式提问。
痛点式提问简单说来就是通过提痛点问题，让客户感觉到自己问题的严重性。销售就应该从痛点入手，要让客户看到自身痛点，包括过去的痛苦与未来的痛点。没有痛苦就要找出他未来的可能发生的痛点。
如：“你以前也用过其他品牌的产品吗？怎么没有接着用了呢？”这句话可以将客户的价格贵、服务差、质量不好等痛点给挖出来。你的皮肤问题如果继续不解决，有没有可能你老公对你的爱减少而出轨呢？这就是挖掘未来可能发生的痛点。
如：你团队多少人了啊？
我团队有200 人。
你团队经营状况如何？
目前遇到瓶颈了，不懂得管理团队流失率高，存活率很低。
这样就找到了对方的痛点，一定要用提问的方式让客户自己说出痛点，更有利于你成交。
3、暗示式提问。
这也叫准备营销，怎么去准备营销呢？就是暗示他，一定要让客户明白成交的力量，成交的力量就是帮助客户解决痛苦。如果痛苦和梦想同时存在，让别人解决痛苦的力量比你给他梦想的力量大100倍。你认为一个人是因为美丽而买的化妆品的吗？错了，大多数人因为嫌自己太丑才买的化妆品。你认为一个人是因为管理好自己的团队才来参加培训吗？错了，大多数人是因为管理的太乱才来参加培训的。
真正成交的力量是在痛苦上面，暗式式提问应该解决什么问题呢？要解决让对方找到痛苦，看到曾经的痛苦和未来的痛苦。还要放大客户的痛苦，因为人们只解决大问题不会想着解决小问题，也就是在客户的伤口上撒盐。
很多微商在团队达到200人以上时，团队变得难管理，遇到各种瓶颈。他就会来学习，会想着解决问题。
你：你团队多少人了？
客户：200 人。
你：那你每个月应该可以赚很多钱。
客户：还没有。
你：遇到什么问题了？
客户：团队人多了我的事情做不完，还要去管理他们，感觉好累，力不从心啊。你：还有其他问题吗？
客户：还有代理流失率极高，存活率低。
你：还有吗？
客户：大家卖产品都疲惫了？大代理都被抢走了。
你：还有吗？
客户：你就别问了，我都快烦死了，自己缺乏经验，上家又没怎么管我，对我影响太大了。
通过几个问题就把客户的痛点全部挖出来了，要撒盐就多问几个还有吗？通过暗示法提问后，客户会更深刻地理解到自己对于产品的迫切需求，如果你多问几次，客户就会感觉自己问题的严重性，迫切需要解决，然后恰巧你能帮他解决，他也就愿意跟随你了。
4、成交式提问。
如果我有一个方法可以帮你解决团队管理遇到的问题，你要不要了解下？
如果我有一款产品可以帮你解决皮肤干燥，长痘问题，你要不要了解下？
如果我有一个技巧可以帮你1个月时间打造狼性团队，你要不要了解下？
这就是成交式提问，大多肯定都会想回答要，对吧！
为什么？因为这就是你想要的结果，因为这个结果跟你利益密切相关。
如果你直接问对方要不要代理你的产品。对方肯定不会答应，因为你根本没有了解她的痛点在哪里？ 你没有放大她的痛点，你只是在卖。
这是一套成交逻辑，从状况到问题到暗示到成交，当你问完这几个问题，对方肯定会回答你，我当然想了解了。 所以探求客户需求要按这四个方法来。对方就不会反感你卖产品。而且她特别希望你，求求你告诉我，怎样才能把团队做大吗？
成交法问句的基本表现形式：“如果我能帮助你解决以上所有的问题，你愿意了解一下吗？”后面就开始通过专业知识导向你的产品和服务。成交性问句分为两部分，第一部分是如果我能帮助解决你的问题，第二部分是你愿意做这个决定吗？
成交是有逻辑的，成交是有科学的，通过有效的问题连贯起来，就可以组成一整套话术，通过这种方式去销售成交率至少提升3倍以上。
购物返利、微商分红、消费分红模式，这些有可能是新型传销！通过技术手段对以电商、微商、购物返利等形式进行打击，调查直销行业中的违法违规行为。网上购物，新零售团购，购币理财……在生活中，传销可谓十面埋伏。
4948如何做好微信营销？一.什么是微信营销1. 微信营销的定义微信营销是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信、微信小程序、微信公众平台，结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。2. 微信营销的特点1) 营销成本较低廉2) 潜在客
3113新产品的上市，必然要进行大规模的宣传推广，才能让更多的人了解到这款产品，但是面对如此多同质化的产品，怎么样能够让客户选择您的产品，以面膜为例，一款新的面膜上市，但是同样的市面上的面膜种类有很多，怎么让消费者产生一个非这款产品不买的理由呢？云裂变跟大家分享几点。影响消费者购买一个产品的因素有很多，比如对产品本身的认知，购买习惯，购
2989在微商中，三级发行的概念即微商三级分销系统是热门炒作，那么最后这个三级分销是什么呢? WeChat三级分销是指组织者或运营商，将以销售形式存在产品信息和网上购物中心二维码，消费者只需通过二维码扫描到商场购买自己的产品，商场将免费为卖家合格。三家分销商没有分销，没有库存，不需要通过社交关系发送促销店，刺激转变关系的能力，使总部最大限度地发挥品
2929微信分销商城在现代色还会当中所具有的作用可以说是非常的大的，对于很多的商家而言都是会借助这一个商城平台来进行自己的产品销售的，这一个商城自身所具有的意义和价值可以说是非常的大的，其所具有的核心价值也是非常的多的，下面就来为大家详细的介绍一下微信分销商城的核心价值都体现在哪些方面。第一、实现全员分销通过使用微信分销商城能够更好的实现
2652在分享经济的时代下，越来越多的人都在搭建自己的微信商城，那我们在搭建微信商城是应该注意些什么?1、有自己的服务号服务号分为：个体执照和公司执照。不管是个体还是公司都需要向微信平台申请，个体和公司对应的商户号分别是个体银行和公账。简单的了解一下商户号就是你收付款的一个账号。2、域名和服务器是自己准备域名就是网址，服务器是一种高性能计算机
2601微商城分销系统在现代社会当中使用得是非常的广泛的，很多的商家和企业都是会使用这一个系统来为自己服务的。要想让微商城分销系统所具有的作用得到更大的发挥，那么是需要对其做好宣传工作的，这样才能够提升自己的知名度，起到一个更好的口碑效果。下面就来为大家详细的介绍一下微商城分销系统的宣传方法都有哪些，以供大家参考。1、树立企业品牌和口碑在对
2553对于每一个做分销的企业而言，使用微商城分销系统对其而言的作用都是非常的大的，不仅能够提升产品的销量，也能够提升企业的品牌知名度。不过要想让其自身所具有的作用得到更大的发挥，那么是需要对其做好维护工作的。下面就来为大家介绍一下微商城分销系统究竟应当要如何来进行维护，以供大家参考。1、要想做好维护工作，那么对于商城系统的库存方面是一定要
2524微信分销商城在经营过程当中要想起到一个更好的经营效果，那么是需要做好自己的营销策略的，这是非常重要的。那么对于一个微信分销商城而言究竟要如何来做好营销策略呢?下面就来为大家详细的介绍一下。1、做好自己的品牌策略微信分销商城必须要注意做好自己的品牌策略，这是非常的重要的。一般而言每一个商城所经营的产品都是需要经过实现确定好品牌的，这样对
2497