作者： 日期：2017-01-21 人气：168
最近一下子加了上万粉丝朋友，没办法，又要啰嗦一遍本人的写作风格：1、除了标点符号，全部原创。2、客观、中立，不为任何人站台（除了老匡自己的社群匡扶会）。3、大家都忙，没好内容绝不骚扰，更新速度堪比蜗牛。4、每篇文章精挑细选，尽量不搞砸大家饭碗。例如30天前老匡就录好了最新一期的《撕B俱乐部》，给大家360度无死角揭秘“传说中的群控系统”，但是想来想去，讲这个东西难免会比较，一比较就让人没生意，所以还是算了，不如讲点更有意义的。今天这篇文章由老匡的社群匡扶会家人@大仙同学无私分享——到底怎么做，才能帮助代理消化库存，疏通从厂家、到总代、一级、二级、特约，整个代理商渠道，让代理不再压货？微商必看，特别是厂家与团队领袖，自觉转发学习。
一、帮代理出货整体思路
1、建立“对库存的数据化管理系统”。做实体店的朋友对这个并不陌生，即单店每月库存统计，以前针对单店，现在你需要请一位经验老到的会计，每月统计各级代理囤货量。2、针对各级代理囤货进行目标明确的“下货”与“零售”，用分层营销与逐级下货打通各级代理渠道，让商品从厂家顺利流通到消费者手上，而非一味丧心病狂的用高额返利、送车、送iPhone7等诱导压货。
二、以袜子为例的分层营销、逐级下货操作方法
1、针对总代做活动
新品起盘，当月针对最高级别代理（总代）推出“半量拿货、拿货送车”等下货政策。目前，大部分微商品牌总代门槛10~20万，按全国统一零售价150~200元/盒，总代拿货价50元/盒计，总代首次囤货量约3000盒；若半量拿货，则囤货1500盒。
2、针对中级代理做活动，帮助总代下货
产品流通到总代环节，立即针对中级代理做“引流分代理”活动帮助总代出货，总代1500盒囤货一般由3个中级团队出完，每个团队下货500盒后总代清货退场。引流分代理一般有两种方式：1、公司通过各种引流手段直接分配（常用手段有百度SEO、卫视造神、地推、公众号派单等，本号均有详解，请自行翻阅）；2、总代将原直属小代理分配给下属中级代理。假设中级代理70元/盒进货，按50~70元层级差计算，一次出货行为，总代可直接获利3万（20元x 1500盒=30000元）。
3、针对小代理做活动，帮助中级代理下货
产品流通到中级团队，接下来针对小代理做“补3送1”“补5送2”等促单活动，帮助中级代理下货（此活动总代不可参与，赠品由公司统一提供）。在“补3送1”“补5送2”政策下，中级团队100位小代理参与活动，即可清完500盒囤货。假设中级代理90元/盒进货，以70~90元层级差计，一次“补3送1”“补5送2”活动，中级团队领袖可直接获利1万（20元x 500盒=10000元）。
4、针对终端，帮助小代理做动销
90%微商品牌将货下到小代理手里，基本就撒手不管了。实际上，如何将100位小代理手上（人均5盒）的500盒产品卖到消费者手中，才是疏通代理商渠道的临门一脚。我们以小代理拿货价90元/盒，全国统一零售价150元/盒计算，零售端60元层级差价足以做出10000个“让利促销”活动轻松做好零售（除非你不想或嫌麻烦）。
例如，经测试，卖袜子最好的让利促销并非“买1送2”，而是“买一盒袜子直接送一双NIKE跑鞋”！这种促销力度下放到渠道，终端零售没有任何难度。NIKE鞋子拿货渠道很多，品牌方努努力、跑跑腿就能找到，尾单、库存都可以，厂家代发，量大30~40元即可拿下。刨去30~40元高价值赠品，小代理每盒产品盈利60-30=30元，5盒产品直接盈利150元，进货量越大盈利越多。
实际上，类似“买袜送鞋”的买赠活动，我们可以理解为“买醋送螃蟹”策略，即——利用赠送价值感远超产品本身的赠品实现快速成交。此策略可应用于全行业、全品类。老匡也简单总结了一下，以下3类赠品采购价格便宜（30-150元），但价值感超强，可让消费者立即感觉物超所值（或占了便宜），品牌方应重点关注，年底抓紧采购做赠品帮助终端出货。
1）家电产品（如1688标价仅20-150元的电视机、车载冰箱、电磁炉、洗衣机等，厂家可针对“代理商补货或终端零售”推出“买一箱XXX送整套家电”买赠促销，对终端零售的拉升不言而喻）
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