都说互联网是片美丽的蓝海，微商是流行趋势，亿万市场等待大家去挖掘。无数人摩拳擦掌准备投身创业浪潮，从事微商事业。
然而，美丽的景色都是表相，事实上任何一个时代的任何一个行业，都有自己的红利期，只是看自己怎么做而已。
跳下蓝海之前，我们应该学好自己的游泳技能，才能在滚滚的创业流潮中独善其身或者全身而退。
现在这个社会，关系比物质重要。有了关系就会产生资源交互，衍生物质。但物质未必能换来关系。如同金钱买不来爱情，但相爱的人一起努力可以赚到钱是一样的道理。
移动互联网与PC互联网本质区别在于，移动互联网进行的是人与人之间的连接，PC互联网进行的是人与机器的连接。也就是说PC互联网需要我们坐在电脑前。而移动互联网不局限我们的活动范围，提供了交流便利性。
比如我们出门在外，不可能随时抱着电脑，即使有电脑也未必有网络。而不管到哪里，我们用手机就可以直接购物、聊天、办公、看学习资料等等。
移动互联网颠覆了曾经的商业体系。这是时代的发展与变化，我们需要适应这样的变化，并且与时俱进的更新自己的知识与习惯。
为什么要做微商？
低成本创业
不用租店、装修、请人，不用负担水电费等各种费用。也不像在淘宝天猫上需要花钱烧流量，做宣传。甚至比摆地摊成本都低。
操作便利性
不受时间空间的影响，待产在家、生病在床只要能用手机的时间和场景都可以。（当然，最烦的是要随时保持手机有电，最崩溃的是正接单手机没有电。哈哈）
信任交易
朋友圈里分享产品，更多的是刷人品。每一个产品都是人品。正因为是在自己的朋友圈进行销售，进行熟人交易，甚至很多都是生活中的朋友。我们会在乎朋友对于产品的评价、朋友的体验、朋友的看法。所以会更用心，更关注产品的品质。人与人之间始于信任，成交相对容易。
主动成长
因为要分享，要销售。促使微商朋友主动学习产品知识、分享技巧、销售技巧等，甚至有很多朋友因此学会了摄影，学会了构图、学会了PS。尝试着主动沟通与交流，主动去认识陌生的新朋友。不管结果如何，这个过程是非常有价值有意义的。在这个过程中经历、磨练、成长，大大的丰富了自己的知识面。知识面广了，眼界开了，心宽了，更懂得享受生活，幸福指数上升了。

微商销售
本质是分享
哲学上有一种说法，人生的几个阶段分别是【人与物的关系，人与人的关系，人与自己的内心】
事实上微商也一样。首先解决人与物的关系（选择合适的产品、合适的场景等）；
其次是面对人与人的关系（去向前辈学习，去向朋友分享，去向客户销售）；
更高层次的营销或者销售，需要要去关注自己和客户的精神需求（我们自己通过这样的分享获得了什么样的成长？怎样的收获？怎样的精神享受？客户有怎样的精神享受？）
做到以上几点，需要我们具备一种基础品质：分享
乐于分享是人的本能
触发点是自身的体验以及认可，或者说感触。善于分享才会懂得关注，在分享中解决人与人的关系。
所以说，做微商首先要激活自己的分享基因。
分享的技巧有以下几点
1走心
分享的时候词藻未必要华丽，但需要感情。如同我们向身边朋友描述在街上看见一个非常喜欢的东西那样自然。融入自身的感受+生活场景，让人感受到你是一个有血有肉热爱生活的人。而不是单纯为了赚钱而卖货的贩子。下面分享几张我比较欣赏的微商朋友阿林，他朋友圈图片，希望大家有所启发。
在这个图片里，阿林以自我调侃的方式巧妙的传达了一个产品信息。这样的方式不会引起朋友的反感，反而会心一笑，甚至有可能去留言调侃他互动几句。他又在针对所有人的留言里巧妙的植入了产品介绍。这样的引导，客户转化是愉悦的。

以上图片同样是广告，每一张图片都是实拍图，在这些图片以及文字信息里，我们了解到他是一个注重养生、爱吃、会吃的人。同样是在针对所有人的留言里，巧妙的植入了产品价格。这样的方式我们不容易反感。会理解为他是在分享，在分享他的生活方式和自己喜爱的美食。不会把他归类为单纯的目的性的广告。
同样还是萝卜，大家注意一下日期。在这个期间内他都在销售这个萝卜。不同的时间、不同的图片，不同的文字，我们眼前浮现的是不同的画面感。从这里面我们看到的不仅仅是广告。还有他的生活。他在我们面前呈现的是有血有肉的人。而不是麻木兜售的杂货贩子。
分享什么内容？怎么分享？取决于你的朋友圈里机都是什么样的人。
如果朋友居多，那就多一点生活场景和感受，少一点产品。
如果客户居多，那就多一点产品，少一点生活场景。
要根据自己的实际情况。
2自制
一定要克制自己很想马上卖出东西的冲动。不要一进新群就发广告，也不要一加人就推销，没人看，也很招人烦。饭要一口一口吃，路要一步一步走。要有耐心，先跟大家形成互动，先形成人与人之间的关系。
3坚持专业
选好产品后，一定要坚持。要有耐心去培育客户，培育自己的口碑。不要因为短时间没有单而灰心，更不要稍有单量就转化别的产品。
设想一下，如果朋友圈的朋友看你三天两头发不同的产品，发发这个，发发那个，这个也好，那个也好，他还会相信你吗？那么你就是一个定位不准确的杂货铺子，很容易被屏蔽。
我们有过不少这样的微商案例：其中一个利用工作闲暇做微商的小白，刚开始的时候分享原生态的水果，主打基地直达，销售转化得非常不错，复购率也高。作为一个刚开始没多久的微商小白，均纯利几百元，也算不错。后来开始在朋友圈发被子、压力锅等等。很快，连水果也卖不出去了，更别说别的产品。虽然她现在还在契而不舍的坚持发朋友圈广告，转化已经甚微了。
但是，如果你常年累月都是分享同一类产品，那么大家慢慢会认为你是这个方面的专家，会越来越相信你。例如你常年累月分享美食，那么很快朋友们就会认为你是这方面的专家，最起码是擅长的，有这方面的需求就会先请教你。如同上面分享的阿林，他朋友圈的朋友通过他的分享，认定他既会吃，又会养生，还懂生活，非常有生活情趣。如果有吃方面的需求，第一时间就会想起他，问他最近有什么好吃的或者好的推荐。
4拒绝单一
分享产品的时候，发朋友圈不要过于单一。比如每次都发同样的图片、或者只有图片没有文字说明。我们看看下面的图片：

上面用一张图把品牌名称，产品特点表达很完善

上面这张图同样的内容，不过图片特别加了个二维码。这就涉及传播的问题。做微商初期为了扩大宣传影响力，可以让身边的朋友帮忙转发朋友圈，图片加这个二维码起到了宣传和吸粉作用。
另外，不要发太多小视频。都说现在是一个直播的时代，但是小视频和直播是两回事。上直播平台之前我们一般会有所准备，比如在有WIFI的环境下打开直播平台。但是朋友圈不一样，随时打开朋友圈或者群都是小视频，刚开始有新鲜感，慢慢就审美疲劳。特别是信号不好的时候，转半天也看不到视频内容，会比较烦。同时让人感觉很费流量，不愿意打开。

学会选品
挖第一桶金
1品质是基础
好产品=好人品，那么选品的时候就尤其要关注产品的品质。好产品自己会说话，顾客的亲身体验，胜过我们无数描述和广告语。对于品质的把握，需要自己客观的、多方面的了解和学习。我相信这一点每个人各自都有各自的方法。
2有特色易分享
前面说过，乐于分享是人的本能。那么对于一些有独特的东西、新颖的东西、神秘的东西、品质感卓越的东西等等，很多人会忍不住的去了解、去分享。如同我们见到一个非常个性的人，就会想要去认识；看到一处美景就想要拍下来发微博、朋友圈是一样的道理。那么我们选品的时候，就需要挖掘产品的独特性。它是否有特色、易分享。
3复购率高
复购率是销售里一个很重要的课题，因为我们找到客户——让客户认识并了解我们——销售转化——得到客户的认同。需要一定的时间和其它成本投入，引导客户也有一定的过程。如果不能形成很好的复购，那么很浪费前期的投入，甚至会流失掉客户。
4足够的利润空间
考虑产品是否有足够的利润空间，并不是因为我们趋利。而是产品是否有足够的利润空间，直接影响销售的渠道和模式。是一个人自己卖？还是一个人领着代理一起卖？代理再形成自己的团队一起卖？这个量的转化是不一样的。产品具备足够的利润空间，我们就可以像阿米巴经营一样，让每一个代理形成自己的小团队去经营、销售。利于量的转化，利于拓宽销售纬度，扩大市场份额。
5销售模式（体系）的科学性
一个产品的销售体系是否科学，决定着这个产品的市场运营基因和生命周期。在这个体系包含【产品的定位】面向的是什么样的人群，不同的人群有不同的传播渠道和销售策略；
【产品的定价】以我们自己运营水果的经验来说，300元以下客单价的产品相对比较容易转化，客户不需要太多考虑时间就可以做出购买决定。
【科学的代理制度】也是销量转化的关键。特别是对于新人，好的培训机制可以让其快速的掌握知识与技能，进入销售角色；好的奖励机制可以促进其快速的付诸行动；好的鼓励机制可以督促其始终坚持；
【完善的售后服务】是销售的后勤保障。特别对于微商小白，处理客户售后的时候经验不够丰富，如果上级单位、总公司或者供应商能够提供优质的售后服务，对销售很大帮助。所以微商选品的时候，也要关注对方是否提供优质的善后服务。以免自己在初入微商的实战里手忙脚乱。
15181