揭秘微商朋友圈的新奇特

作者：日期：2016-12-27 人气：148

今天，蜗牛问我，话说微商的朋友圈到底有什么神秘？能够把高于市场均价的产品卖出去？

你说，这是为什么呢？我们都知道，其实说白了微商就是销售员，就是将好的产品卖给需要的人，只是比一般的业务员更懂得琢磨顾客的需要，还有是以主人翁的心态在卖货。这是大多传统的销售员所欠缺的一份心态。

这样说的话，我们也就明白了，其实微商不神秘，朋友圈也就变得不神秘了。这只是一场关于销售的游戏。不外乎抓住三个特点来描述：新、奇、特。

在我们之前的文章中有提到几种销售技巧，包括需求销售、从众心理、卖点展示等等。而这些技巧的展示都需要借助朋友圈来体现。因为我们都知道，微商和传统销售不同，不同大开大合的酒桌上谈生意，更多是在于朋友圈润物细无声的情景下销售。

所以，合理的展示朋友圈的“新、奇、特”，就逐渐成为了一种有技巧的规范性行为。通过对点的场景化与故事化来描述微商成交的交易过程。有这么一句话，能将故事讲好的人做生意也不会太差。

因为对人群的不同，所以有了对比于产品和团队的两种展现方式。

先来说说产品展示的新奇特如何展示。

新：新在产品、新在使用方式、新的用户成交和购买上。就是从众心理的一种展示，毕竟生意好的店铺，会更加的吸引人不是？

奇：在于产品能解决用户本身需求之外的问题。比如说卫生巾可以当鞋垫用，比如说减肥改善了体质增加了怀孕几率，类似这些的展示，是不是在变相的解说了产品的品质和效果呢？

特：特意的、故意的。带有目的性的文案反馈的输送，比如说今几天的活动节日，是不是有了特意针对节日所设计的活动呢？类似的还有用户需求等，专门针对一个人或一类顾客所发的内容，会让对方内心的认同感更加的强烈。

这是在产品的展示体现上，更多的是着重于零售出单。通过产品的另一面特性来展示，通过产品的另一种状态来证明，通过第三方的语音来加强。

那么，关于团队的展示上，该如何体现“新、奇、特”呢？

新：和销售角度相同，以成交和培训为基准，但是身份的转变却由个人变成团队，一个持续上新，持续积极向上，保持新气象的团队，是大部分小白所向往的；

奇：更多是为了刺激代理的学习心态，通过团队的多课程培训，代理多方面的技巧分析，从而引导代理的好奇心，代理的紧迫感，促使团队的积极向上，如果一整个团队份氛围都在进步，总有些落后的人会紧追而上的；

特：则是为了展现团队的特点，属于你团队的魅力。比如说一群团队、有爱、积极、互帮的家人，会在彼此的进步和交流之间将“爱”这个词传递起来，从而影响到其他不受重视却又想更加进步的微商。想想其他团队没有的，想想你的团队富足的，表现出来，发扬起来，这就是属于你团队的特点。不管是用心，还是有爱。

其实，讲开了，如何发圈，如何与顾客交流，都是销售的一个环节，最关键的还是需要你的执行力来操盘。你把“新、奇、特“，当成一个故事的引子，让你能把这故事讲下去就可以了。

记住本质的原则：将好的产品推荐给朋友，帮助解决问题。这才是正确的微商。

记住三个词：”好的产品“、”推荐“、”帮助“。以利他的角度出发，了解顾客的真正需求点，才能真正的帮助对方解决问题。说俗点，就是有更多的钱赚。

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