微商想发展做大做强必须持续不断地搭建人脉，壮大队伍才能有源源不断的有顾客和代理。那我们微商人脉就两种一种熟人一种陌生人。即熟人市场和陌生人市场！我们每个人熟人市场不一样，但大多数人的熟人圈子很有限，如果陌生人和熟人画个比例，熟人也就可以占到5%，而陌生人是那95%甚至是无限的。
微商的确起步就是靠熟人的捧场回购，但切忌过长时间消耗在熟人市场，因为你的朋友圈熟人购买是有限的，等她们用完再回购需要时间。做久了你会发现，当你把原有的朋友圈子和卖完了，代理收完了就会遇到巨大的瓶颈期！区别只是在于，有的朋友圈子基础人脉又多，性格又好玩的开，会在熟人的朋友圈的生意长久一些，舒适时间长一点！而有些人本来朋友就少或者生活中就根本玩不开，所以卖不了几天就会出现滞销现象。这就是总指着熟人的弊端。
没有哪一个生意人是靠熟人把生意做起来的，而且熟人生意并不好做，大家也知道，你卖熟人多少，有些都觉得你赚着她的钱！所以你一开始就要把眼光放在广阔无限大的陌生市场帮助代理树立这个观念！这个市场这是取之不尽，用之不竭的资源。我的代理开始跟我做的时候我就会告诉她们，朋友买是情分不买是本分，不要总指着那点熟人，那你会吃不饱饿死！
那么怎么拓展陌生市场呢？我总结三点。
一．就是建立信任！适当时候主动出击！
陌生人之间没有信任是很难形成交的，这是为什么我们要让你们发朋友圈发自己生活形象的图片，因为频繁持久的见到真的人，顾客会对你熟悉，虽然只是在微信上，但是一旦信任建立起来，有的时候比现实生活中的要牢靠很多，因为你在微信上展示的多半是你好的一面，人们看见你就会将你向正向联想，有点类似于自媒体网红营销，当你个人魅力树立起来的时候，没有产品卖不出去。你的朋友圈也要有定位，你要漂亮勤晒美照，你要是个宝妈可以分享你的育儿独到见解，你要是个幽默的尽情展现你的个性。你要是带团队有起色可以炫团队，找到你自己的优势展现形成风格，这就是你在朋友圈塑造信任的核心。
光这样还不够，没有互动是加深不了信任的，我们要事实主动出击去找陌生人聊天！有的小伙伴说了，我不敢或者担心聊天会不会把意向聊跑了，会不会让人觉得我就是有目的，我告诉大家不会！后续我讲方法！
前提是你要去聊，勤奋执行！有些代理很懒，觉得卖产品发朋友圈了就会有人找我买或者想着我只要坚持迟早就会买的，但事实是长久的不联系只会疏远关系，到最后互相不理或者屏蔽，见面三分情，长联她也不好意思不关注，将心比心的都是。
你是个小代理，朋友圈子又极其有限，还要每天坐等生意上门，哪有那么好的事呢？我想马云创业初期也得求爷爷告奶奶的到处联络无数次的碰壁才有今日的巨大成就吧？微商就是做销售，你要不断提高自己的知识技能人际交往能力，主动拓展陌生市场，建立自己的团队，才能在这个领域真的有所突破赚到钱，否则永远都是小钱。还有一些人这个产品卖了一阵子，出现瓶颈了就换另一个，另一个看似销售出去但很快就又瓶颈了，你不主动去学营销去学习带人，去组建团队去帮助别人，整合资源，靠自己单打独斗也只能累死累活赚小钱！反过来讲你陌生人都搞得定了，那熟人一定可以被吸引过来，买你产品和你做这是分分钟的事情，根本不用求！
那么我们怎么做？很简单去聊天！聊天是最简单的建立信任的方式，简单的事情重复做一定会有收获。你问问自己加来的几千好友你都有知道人家姓甚名谁什么地方爱好吗？每一个微信号背后都是一个人有自己的生活和个性，聊天就是单纯的去了解对方，不带着任何的销售目的去聊，互相有所了解自然就有关注。每天聊5个以上，我都会把她备注成微友—这个人的真实姓名，你聊天的内容可以在标签或者微信里面备注以免忘记。当然有的人不愿意跟你聊，会碰壁那就得了换下一个人，不要死磕，中国最不缺的就是人！
那么怎么聊天才不会显得唐突而又冒失呢？
时间要选周末或者每天中午晚上大多别人空闲时间。你可以发布你自己的生活动态，或者有意思的朋友圈，找给你点赞的人去聊天。这样她先出于主动，你找她聊她不会拒绝！
话术可以是这样的：
你好 某某（微信名）
互赞这么久了，咱们可否认识一下？（然后等她回答）
一般人都会乐意，然后了解对方真实姓名和所在城市，线下职业什么的后续的就是根据你们的谈话兴趣去聊。注意你不要主动提及产品。她要好奇你要适度解答不要觉得人家问了就过于推销。也许聊着聊着你就知道她眼部不舒服，可以提一下蒸汽眼罩什么的，让她去你圈子里看看什么的，真有需求是会形成购买的。注意第一次聊天的目的就是建立起这样的信任，你会发现你可以得到很多的咨询，自己也很快乐！
那么聊天选什么人去聊？这个很重要！
不选同行，选和我们产品没有冲突的。首先去看他的朋友圈，找微商做的不好的去聊。而且每个产品都有每个产品弱势。
比如选卖食品的，利润很低，保质期运输都是个问题。买很多还不如我们护肤品一单生意赚的多！卖衣服的，没有渠道基本靠一件代发，而且退换货换码子很麻烦，不容易找到代理容易刷屏，顾客容易砍价，和淘宝竞争很激烈。卖私护产品的不好展示产品，不好拓展陌生人脉，需要非常专业的知识等等。那些乱卖的更别提了，朋友圈就是杂货铺，特别不容易积累顾客，你试想一下一个人今天买水瓶明天卖袜子，后天卖内衣你会购买吗？越精专的人越赚钱，有些代购看似卖的产品全又好，是因为人家有渠道，卖任何东西都要考虑到你与其它人的优势，有没有壁垒！所以2016新微商要做品牌，做一行懂一行，团队化，抱团取暖而非单打独斗，不然你连素材反馈都没有的。
大家不要觉得主动怎么不好怎么掉价，也要自己有自信，微商就像谈恋爱，你不理他他不理你没准缘分就错过了，主动的人内心其实更强大，任何火花都是多沟通交流中产生的。在这里强调一点，你的产品知识，专业知识要牢，才能应对自如，所以行动起来吧同志们！每天必须花时间去做这个事情！
二．借助公司团队的优势做引流推广。
这也就是我们选一个好平台好产品的重要性了。大家都知道产品只有真到顾客手里顾客用了才好去回购。有的人你跟她念100便她都不一定买，但是她试用了一次也许就会回购！这就是送试用体验的优势。小代理没有资本搞试用体验，赠不起，那公司和团队不扶持就很难。好的团队能帮你打通零售渠道，教你和顾客沟通的技巧，怎样发朋友圈，这些都是前人摸索出来的经验总结，如果没有的话，你会发现自己会还用人家14年做微商的方式开始，形式变了，顾客对微商的认知变了，所以你的思路应该是求新求变的，而不是固步自封的。
三．塑造好自己朋友圈，有营养有态度有观点。
塑造自己的人格魅力。有魅力的人有吸引力，卖什么产品都火，你比如网红，也许人家随便推荐一下就会有人购买。但是呢我们也许没有那美貌，但也可以晒观点，晒感悟晒风趣，尽情释放自己的独特的性格优势，结合产品进来。越是人人微商的时代，越应该思考自己的独特之处在哪，怎样能在自己的朋友圈，茫茫广告堆里面脱颖而出！
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