人 生就像朋友圈，你永远不知道哪个朋友会成为下一个微商。”看朋友圈就像逛商场，微商盛行的今天，再听这种搞笑段子竟然不觉得夸张。每天从早安心灵鸡汤开 始，微商们便勤奋地刷屏、参加各种培训，以获得圈粉销售秘籍、拓宽“商圈”。朋友圈里的“生意人”越来越多，微商正以迅雷不及掩耳之势野蛮生长。
据不完全统计，当前我国微商的从业人数已逾千万，市场规模超过900亿元。但是，野蛮生长的微商在创造财富的同时，也因假冒伪劣盛行、代理乱象频发、涉嫌微传销等现象频出而备受争议。那么，当“熟人经济”红利消尽，野蛮生长的微商还能“裸奔”多久?
爆发式增长 谁会成为下一个微商?
发膜、鞋子、足贴、洗衣片、婴儿针、瘦身针、护肤品……如今，只要你打开朋友圈，便会有各类广告扑面而来。小幸福在一家公司人力资源部门工作， 同时还在微信朋友圈销售各种运动鞋。“我工资税后4000元左右，而我微商的收入是工资的两倍还多。”小幸福从2022年7月开始做微商，如今已是尝到了 甜头，“微商投入少，收入不菲，一些传统行业看到机遇也加入了微信营销的团队。”
当然还有一些产品从一开始走的便是微商销售渠道，且凭借强大的朋友圈，迎来了爆发式增长。某洗涤新产品的一级代理雪婷告诉记者，前天凌晨2点 47分，她还在微信群里“爬楼”听课，并且在群里晒出了听课笔记小视频。“‘组抱团成长一级群’里有419名一级代理，因没有及时收听营销团队组织的新课 程，只好在临睡前‘爬楼’听完课。接收不到新知识，微商也是做不好的。”
“先发这几箱走。”“好聪明的客户，韩品体验，直接拿1000元。”“我代理的×××足贴排毒祛湿。”“鑫玺足贴，脚趾的保护套、眼睛的保护 神。”记者察看朋友圈中某品牌足贴代理，她8月10日的朋友圈发了27条，多涉及交易、代理培训、代理升级等，可谓是一个产品的全方位广告。
记者了解到，目前微商主要存在两个主体，一是团队群体，二是集散群体。团队群体主要是由大品牌、大企业组成，其特点是通过组建微商平台进行层级 分销，是典型的金字塔结构，这个群体主要集中在美妆行业。看准微商市场的并不只有新兴品牌，传统品牌对微商已进入试探阶段，目前已有一些化妆品品牌开始进 入微商。
“微商也是商，是利用新技术、新平台，通过新模式发展起来的新商人群体，是在以网络为平台的新商人群体基础上进一步融合通信技术而发展壮大的，可以说是网络与通信双平台运行的商业新宠。”对于微商，河南省商业经济学会会长宋向清有着自己的理解。
分级代理 微商培训已“疯狂”
一方面，朋友圈式营销可以做到精准化，并且拥有丰富的人脉资源，如此造就一部分创业神话也不是不可能;另一方面，破坏朋友圈生态、暴力性刷屏、缺乏质量保证、营销方式混乱，微商火得有点“疯狂”。
“我现在就相当于一个大的批发商，一次性进货多了，商品价格就便宜。”某洗涤新产品的大区代理糖果妈今年5月份从总代理升级为大区代理。在她看来，微商圈子就如一个大市场，一次性投入越大，其利润也就越大。“我一次性进24万元的货，利润能达到10万元以上。”
记者了解到，该洗涤新产品的代理分为五个级别，初级代理610元拿货10套，主要零售;一级代理5100元拿货2箱;总代理2.05万元拿货 10箱;大区代理24万元拿货150箱;然后就是百万元代理，需要拿货100万元。在招代理的时候，该洗涤新产品会打出团队系统“7+2”培训、手把手 教、保证出货率以及团队系统培训如何快速裂变和管理等条件。
业内人士告诉记者，分级营销的模式是从顶端设计出来的，很多微商都是末梢上的小分支，其收入不会很高。不过，一旦成长为级别高的代理，就能获得更高收益，所以想挣钱的微商都在疯狂招代理。
“微信营销的种类很多，最常见的是自说自话型营销。多弄几个小号，自己作为资深买家跟自己对话，或者在圈子里留言，然后截图，证明产品效果好。 还有一种是代理们共用的图，比如交易图、订单图、买家秀、发货快递照片等。很多图被转来转去，图片清晰度很低。”一位从事化妆品行业的微商透露，还有很多 微商购买一键转发功能，可以转发很多小视频。
探寻出路 健全法规监管补位
“假冒伪劣算好的，更可怕的是他们有传销精神。”在微商讨论贴上，有网友直言有些微商涉嫌传销。一些产品以招收代理为目的，一旦加入，以后面对的就是培训听课，其目的无非就是为了让代理们升级。
有微商经验的孙蜜告诉记者，微商团队门槛低，有的号称一元代理，然后就是拉群培训，再后来就有很多人入行不久就升级，几百元、几千元进行投入， 其结果是能把本钱抽出来的就算不错的。“对于云裂变说，只要有人来咨询代理的事项，那么他就有两种选择，一种是自己升级然后组建小团队，另一种是将其介绍 给上家，而后领取奖励。大多数微商会选择后者，这就造成了一个循环，做得好的会把货卖出去，不好的就只能压货。”孙蜜说。
“我就是零售，曾经招过三个代理，其中两个已经不干了，最后一个也是零零星星在卖。”孙蜜说。记者了解到，很多微商产品每个级别的进价会有一定的阶梯，而招收代理则主要挣的是差价。
“毕竟不能老做熟人的生意。当然，如果你只是想赚点零花钱，那就另当别论。如果要创业的话，线上销售+线下实体店可能是一条出路。”一直从事电 商销售的何荷告诉记者，她计划将线下体验带到线上，带给消费者一个有信誉、有保障的良好的购物环境，真正将线下店做成可以发展的体验店。
在宋向清看来，微商与其他商人本质上没有区别，均是以赢利为目的，嗜利的本能和竞争的残酷决定了特定条件下一定会有部分微商践踏商业诚信和市场规则。
宋向清告诉记者，现在的关键是微商在法律上究竟怎么被认定，作为分散的个体，他们通过微信等平台销售，是不是应该被规范?应该怎么规范?“因 此，我呼吁相关部门加快出台有关微商的法规制度体系，行业协会加快出台微商行业标准和规范，政府和相关部门还应加强监管。作为微商群体，应该从行业发展的 大局出发，不要急功近利，恪守商业诚信，唯利不奸，唯市不诈，从而确保微商品牌的建立和可持续赢利潜能。”
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