最近听了老张的课，讲到微商小白到大咖的蜕变。这个成长分为了5个阶段，首先第一个阶段是熟人成交阶段，第二个阶段是中关系成交阶段，第三个阶段是中关系转介绍成交阶段，第四个是陌生人成交阶段，第五个则是自明星阶段。
为什么要做前面的3个阶段呢？其实前面的3个阶段都是为了前期的快速出单来建立小白们的信心。
今天就从第一阶段熟人成交阶段重点分享。其实做微商，跟我们线下做生意是一样的哈。其实我不知道大家有没有了解过，现在在中国其实很多的行业，刚进去的第一个重要成交，就是熟人成交，这是我们可以很好借鉴的地方。
这里我要和大家分享的就是一招威力非常大的列名单。这个其实无论是我们做微商，还是我们做传统的生意，这招其实都可以复制到我们团队里的。我们做微商，很多前期团队的人都会反应说我自己没有人脉呀，我也没有客户，粉丝也不多，那我怎么样开始我的事业呢？
这里就告诉你一个迅速让你微信朋友圈增加500粉丝的一个大招哈，这个大招也就是列名单。很多人没有去列名单，没有去挖掘你的这个身边的熟人资源，所以说你没有发现这块巨大的一个红利，其实每个人身边都有巨大的客户资源，只是他们自己不知道而已。
第一步就是大家拿出纸跟笔把你所有认识的这个亲戚朋友的这个名单你能想得到的，全部把它写出来。
第二步是你把他归纳一下，就是你这些朋友是属于你的好朋友还是一般朋友？那列名单过程当中，大家可能又有点迷茫，那我该找哪些人才是我的名单范围之内呢？
这里给大家提供一个小小的思路
第一从你的闺蜜好朋友好兄弟七大姑八大姨出发。
第二从你的新老顾客身上出发。
第三从你的幼儿园小学初中乃至高中大学研究生的所有同学。
第四你相处的比较好的同事，再接下来就是你曾经，任职的单位的同事或者领导。
第五你的微信的好友有多少个那？QQ的好友数量有多少个呢？手机通讯录上的好友有多少个呢？
最后就是其他了，还有的，我还没有总结到的，你都可以邀请对方。
按照这个分门别类列出来的时候有木有感觉，你的人脉资源是非常的庞大，自己有没有，都被吓一跳呢。所以说你不要再抱怨，说你自己没有人脉，没有客户资源了。
听完以后，希望大家马上就去行动，千万不要等到你看到你的朋友跟你的竞争对手去买了产品，跟你的竞争对手去合作了，你才开始后悔。因为这样的例子其实很多，所以说大家都要趁早去列出这样的客户名单，早一点去行动。
那在列名单之前，还需要注意几点。
第一点注意的地方，要列有效的名单。有效名单是指你通过名单是可以找到对方的，名单是不等于名字，名单中是要包括姓名，电话家庭住址，工作单位，职务经济状况，家庭情况以及个人喜好，如果你的名单内容能够越详细，当然是你越能从这份名单上受益，那一个有效的名单最少应该要包括姓名，电话和工作单位。
第二点名单，如果在尽可能范围内列的是越多越好，那我们讲你如果说这个名单列的是少于30个人的话，那是不符合要求的。为什么说30个人是不符合要求的呢？因为你做任何一个行业都不可能做到让人家百分之百的去认可，那销售是量变到质变的一个过程，所以说你做销售尤其是需要一个量的积累，如果说你只找30个人的话，假如这30个人都反对你做的这份事业，都不打算和你合作的话，你是不是要打算放弃你的这份微商事业呢？
所以说一份名单至少应该在100人以上，那如果能在300人到500人当然是更好的对不对？只要你去行动，就一定会有结果在这些人当中，必然会有人会认同，也必然会有人反对。如果你能列出300人到500人以上的名单，那跟你合作的人必然足以使你的微商生意发展得很不错了，对不对？
第三个小技巧就是我们每天都要不断的去增加名单，中国成功学大师老师陈安之老师说过，成功的人每天都在做两件事情，首先第一件是补充知识，第二件是增加人脉。我们每天都在活动，每天都有可能认识新的朋友，所以说我们要不断地及时地把这些新朋友增加到你这个名单之中，特别是你可以有意识的去认识新的朋友这样你的名单增加的速度才会更快。
现在提到第三步：我们现在需要做的就是从这些列出的名单当中，把这些资源做一个分类，做一个ABC的分类：
a类优质客户，表示很容易成交的。
b类代表，不太容易成交，需要我们要去跟进维护的客户。
c类代表目前不会成交，需要慢慢培养的一个客户嗯，或者说做信任背书的。
这样列下来a类优质成员也有几十个人，b， c类也至少有几十个人甚至数量更多，对不对？
紧接着我们就要对a类名单去进行一个很好的沟通跟维护，那大家都要记住a类顾客是我们最重要的，就是要马上去进行沟通的客户，我们必须要保持每天跟a类客户去接触一次，尽量去尝试不同方法的接触，因为你接触的次数多了，对方对你的产品对你以及你的公司都有一个很好的了解，只要有动心需求，就容易跟你购买或者跟你合作。
所以说拿着这份清单一定要趁热打铁，你要贴在你的桌上，贴在你每天很容易看到的地方不断的提醒自己今天我可以跟a类客户做哪些沟通呢？我怎么样才能帮助到他们呢，时时刻刻都有利他的心理，你的事业就一定能够成功。
最后如果说你按照以上说的方法不断的去执行的话，形成一个良性循环，那你会发现一个什么样的现象？你会发现你的a类客户还没有成交完你已经没有什么时间去成交你的b c类客户了，因为你的a类客户她还会转介绍对不对？转介绍的客户当中还会产生裂变对不对？那这是不是一个很好的良性循环呢！
今天分享的这一点大家要慢慢的消化一下，所以说我们做微商跟做其他生意也是一样的，不管我们处于什么样的阶段，都是要想办法去增加新鲜的血液进来，嗯，当然到了最后一步的自明星阶段的时候，那是别人会主动来找你的，这个时候的成交，对于沟通的技巧要求就不是太高了。在前期我们就必须要做好这个熟人的成交阶段，也就是列名单。
15190