随着时间的推移，
朋友圈的热度貌似开始下降，
如果曾经的统计是每人每隔6分钟打开一下朋友圈，
那么现在估计没有那么的频繁。
任何的互联网产品都会经历一个爆发期，
如果这个过程是一个浪潮，
那么微信的浪潮已经过了最高点，
回归理性是持续发展的必经之路。
潮流的趋势不是产品所决定的，
而是由用户所决定的，
朋友圈很多人都有一样的同感就是刷的少了。
今天有个好久没有联系的学生在微信问我，
她说自己的微商之路走得不是那么好，
代理的问题越来越多，
服务难度越来越大，
代理有些失去信心的样子，
有什么好的方法？
其实我经常给微商定义成创业的行为，
既然是创业，
肯定具备了创业的要素。
微商其实不管怎么分，
最终都是只有三种角色，
每一个不同的角色，
你要知道自己赚钱的点在哪里。
▶第一种角色就是微商产品的【创始人】，
这个角色可以是一个人，
也可以是一个团队甚至一个公司。
作为产品以及微商团队的创始人，
焦点不仅仅只是在产品上了，
一个微商项目要赚钱，
创始必须知道自己要干的最重要三件事，
那就是产品、微商团队、自身团队。
产品是干微商的第一重要元素，
没有好产品就没有好口碑和好的市场，
这个道理不容多说，
核心的要点是产品的定位、包装、推广、质量这些问题上。
要解决这些问题必须得靠自己的团队，
没有好的团队，仅仅靠一个人是无法发展起来。
很多人都在微商创业，
作为微商项目的创始人，
他赚什么钱？
其实非常简单，
赚的肯定是产品的差价。
也许很多人都知道这点，
但是很多人不懂的是，
创始人只要赚“总代”的钱就可以了。
这个说法其实不完全对，
如果准确点的表述，
那就是在微商项目的前期，
这个钱是创始人最主要的收入来源。
▶第二种角色就是【总代】
总代可以说是产品/创始人最忠实的粉丝，
总代要对创始人或者产品有绝对的了解和信任，
没有这层关系在，
没有人会愿意花上十万代理你的产品，
压一堆货在自己的手上。
总代的发展来自两条路劲，
一条是从初级代理慢慢升级上来的代理，
说白了就是做了这个产品能够赚钱了，
并且持续的赚钱，给了她信心，
她才会升级到总代。
第二条路劲就是创始人的绝对粉丝，
一般这种人会是自媒体、大咖、自明星等，
或者是在现实生活中有着很高声望的人，
挥一挥衣袖，能够带来一片云彩的人。
作为粉丝经济的践行者，
我所见过的大部分成功微商项目，
都离不开粉丝的效应。
那么对于总代而言，
赚钱本质一样在产品的差价上，
表现就是在招募代理上，
没有足够多的小代，
你怎么把屯压的货卖出去呢？
▶第三种角色就是【一般代理】。
这个角色是在微商里面占据80%以上的群体，
也就是说现在在朋友圈看到发广告的，
基本都是属于第三种的情况，
根据金字塔原理就可以知道，
这一群人是数量最多，
赚钱最少的人，
原因大家都知道，
第一种角色生产出来的产品，
大部分都会流入到第三种角色里面来，
在这个时候就必须考验产品的时候了，
微商项目的创始人必须知道的就是，
如果产品没有办法在第三种角色手里卖出去，
那么这个项目就完蛋了。
这也就是为什么很多微商的产品，
上一年非常火，第二年消失了的原因，
这也是为什么微商口碑那么差的原因。
话说回来，
第三种角色要赚钱，
也是两个途径，
①就是努力把产品卖到消费者手中，
不管是通过微信朋友圈，
还是线下自己实体店的资源，
或者自己人脉圈的渠道，
真正让用户喜欢上你的产品，
那么你才有机会持续赚钱。
②的途径就是大部分人会选择的方式，
不断发展自己的下级代理，
自己努力升级代理，
从金字塔的底层爬到顶层，
那么你就有了持续别人帮你赚钱，
道理也很简单。
很多人没做过微商之前，
都会觉得微商就像传销，
其实说这话的人基本都是没干过微商的，
或者被骗做过CHUAN销的，如X在指尖。
微商的模式非常单纯，
本质就是零售价100块的产品，
怎么分给这里面的人，
而这100块钱只要是真实来自消费者的手上，
就一切不成问题。
很多微商创业做不好的本质原因
其实就是不清楚自己的角色，
不同角色干不同的活，
定位不清晰那就是你不成功的根本原因，
所有的技巧和管理都是以清晰定位作为出发点的。
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