一份好的文案,用词必然是有讲究的,甚至可以说处处有玄机。我们越能给对方提供好处,对方就越会被我们吸引。免费、数字、绝招、秘籍、诀窍等强力词是文案写作中建议经常使用的,下面小千要介绍的就是微商文案的第4个绝技:
巧妙用词,善解人意
(1)免费——不管是“免费赠送”还是“免费观看”,只要文案中出现“免费”一词,这种产品一般都非常受欢迎。
(2)省钱——如果你的产品或服务可以帮助人们省钱,那就千万不要忘记添上这个词,相信会吸引更多人的眼球(如果再填上一个数字,效果会更好)。
(3)健康——健康比钱重要,所以越来越多的产品都想与健康挂钩,不要延年益寿,只要保证对健康无损害,就能让消费者多看一眼。
(4)好处——微友、客户从广告中看到“好处”后,心情会很激动,所以即便是产品或服务有缺点,聪明的微商也要引领消费者往“好处”想。
(5)你/你的——如果广告中不便请客户现身说法,那么就一定要把“我”换成“你”。“你将得到……”“你从此以后将……”“你的命运……”等,到处都在“为你着想”,这样更容易引起微友或者客户的共鸣。
(6)保障/保证——大多数人都不喜欢冒险,你的产品最好能向大家保证,不会浪费钱、时间,更不会伤害健康等。
(7)简单——大家希望产品是用来享受的,而不是用来学习的。“您只要轻轻一摁”、“全自动”这些词语总是很吸引人。
(8)快——与简单相伴的是快,人们不仅喜欢吃快餐,还喜欢各种闪电式服务,以便体验更多的产品与服务项目,尤其是投资产品,更是对回报急不可待。
(9)正是/名人——如果你告诉你的微友或者客户,这正是当前最时尚的,或者正是他要找的产品,他一定会考虑一下。当然,如果你在广告中使用了名人的名字后,可信度与吸引力也会大增。除此之外,还有如“揭露”、“曝光”、“隐私”等强力词,可引人注意,且屡试不爽。
文案内容中建议多使用动词,少使用形容词,多用语意确切的分析及确定性语言,少用叙述性语句和不确定性、询问性语言,以此使文章生动。诸如“因为……所以……”“而且”“虽然”等词也要少用,以免影响文案的紧凑感与节奏感,而“假如”“好像”“也许”“能不能”“似乎”“可以”等不确定性词语则坚决不用。我们的文字,除了有感性的一面,还需要有霸气的一面,霸气代表着我们的信念、信心和权威。