作者： 日期：2016-07-25 人气：310
经常有做微商的朋友问：
“产品要怎么销售客户才不会抗拒？”
01.
其实这个问题我们之前也简单的说过，微商是基于社交圈的商业行为，所以对于我们微商个人来说，不能定位为卖货的人，要定位为问题决绝专家。
那么问题解决专家是如何轻松实现销售的呢？有个方法叫做“不销售产品，销售思维模式”。
什么叫销售思维模式？简单的说就是要给客户一个购买的思维，去影响客户的思维！
02.
在我们的生活中常常会遇到很多卖保健品的直销人员，他们是怎样让客户自愿掏腰包购买他们的产品呢？
比如说：有的人说健康应该是这样的，健康应该要这样，应该把身体里的毒排干净了就好了，把肠子里的毒排干净了就好；还有的说只要把你的体质变成了碱性，一个人之所以身体不好，就是因为身体酸性太多了，那怎么变成碱性呢?买我的产品就好了！
再比如说，上海有个医生发现了一个理念，所有的疾病都是因为脊柱不好，只要你的脊柱好了，所有的疾病都好了。还有广州一个卖床的说，他说一切的疾病都是温度的原因，只要你用我的床2个小时，所有的疾病都好了。
03.
所以呢，不要卖产品，要销售理念，要销售思维，客户一但接受了我们的思维模式，认可我们的观念，他永远就会跟着我们走。因此你在卖产品之前，你要给你的产品一个定位，要给你客户一个思想、一个理念、一个思维的方式，去引导他。
为什么要跟客户一个思维？因为每一个购买行为的背后，都有一个巨大的梦想，而客户的梦想是没有实现的，这时候你告诉他如何实现梦想的时候，他们都会跟着你走。
04.
销售思维模式的5个步骤：
第一步，明确客户的梦想。
第二步，把梦想转化为目标。
第三步，把客户的目标转换成阶段性的目标。
第四步，帮助你的客户用很小的代价，实现他的小目标。
第五步，告诉客户接下来怎么做能够实现接下去的目标。
这么多人做微商，为什么就你不行？
1、新手没经验
新手大部分是女性较多，她们基本是做化妆品的。他们90%来问我的问题就是如何加人，问这些问题的我基本都称她们为新手。
稍微做过网络的人都知道该怎么去引流，该怎么去吸粉。但是这类人由于网络营销经验少，很多微信上只有一百几十人，她们大部分都是听完某些化妆品群的课程之后开始囤货做微商的。但是上家的指导没有达到多少的作用，因此她们只能先把货消化给身边的朋友。
当朋友已经消化完的时候，又不知道如何去挖掘新客户。所以就会陷入了困境，也只能到网上去搜索一些已经过时的方法或者寻找以为很有用的课程来听，但是最后发现还是没有什么效果。
2、没有耐心
做微商特别是运营个人号做情感营销的，没有耐心还真的不行。因为需要你和好友们去互动还有培养感情，把弱关系增强，有了信任，才可能把货卖出去。如果没有前期的培养估计你想卖东西还真卖不出去。像有的公司的公众号，开始第一个月基本就是聊天。第一个月几乎没有什么业绩。每天就和微信上的好友聊天，还有筛选出有价值的好友，坚持每天聊，基本每天要和上百个人聊天。但是第二个月这些人就会给你创造价值了。你自己想想，要是一陌生人在微信上给你推销东西，你第一感觉是不是也是认为不可靠？所以想东西卖得好，先花时间和耐心把感情培养好很重要。后期这些人还会介绍新顾客给你，到时你就会越来越轻松了。
3、想法太多
想法多有时候并不是一件好事，甚至可能会毁掉你。想太多了，可能会让你不够专注。那么你就会把时间浪费在一些和你业务不相关的事情或者用户上。如果你想发展好，请你认认真真的做好一个项目或者一个产品就好了。你能把一个产品做到极致你就能成为赚钱的那个人。所以个人觉得，认清了方向之后，不要想太多，把时间和精力花在和自己项目有关的事物上。最好能给自己的工作定一个时间表，或者把重要的事情都列出来一件一件的把它做好。当你做好这些事情的时候，你的业绩自然就起来了。
4、想法不切实际
很多人可能都会认为自己是最聪明的人，感觉别人能做的事自己也能轻而易举的做到。其实之前很长的一段时间我也是这样的人。总把东西想得太简单，不愿意从小事做起。真正能把每件小事都做好的人才可能把大事也干好。所以建议大家如果有理想或者你有信心做好一件事情的时候，把现实问题考虑清楚一点。不要老想着自己是做大事的人，做微商你能把一个号做好的时候，再想办法做好10个号。如果你连一个号也没有运营好的时候你就想着要做多大多大，等筋疲力尽的时候你会发现自己走得太急了。
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