“跟线下的零售门店是一样的，传统的微商本质上就是网络上的中转批发和分销商。作为新的销售渠道，缺乏经验借鉴的微商们需要知道怎么把客群和需求链条做起来，还有特定消费圈层建设、引资变现能力等等，做好了微商钱景无限，掰扯不清楚的话，必然走向式微的结局。”接受记者采访时，大连一位经济界人士如是说。
两位与刘颖预约了周一拿图的微商，是大浪淘沙的进程中硕果尚存的少数者。她俩一个以圈层见长，一个通过落地实体获得了生存的机会，她们的个案或可揭示及代表2.0时代微商的前途。
你的圈子给不给力？
袁女士与刘颖的合作是长期性的，半年前她寄给了后者1万个衣领标，做服装贴牌。“我很欣赏刘颖的设计，在面料的选用上她也很讲究。3月份那批货，仅批价400元以上的女装，我就卖出去了100多件，价格较低的货走得更多。”袁女士对记者表示，之所以她卖货卖得快，凭借的就是她的圈子。
袁女士告诉记者，因为父亲是企业家，她从小衣食无忧，消费任性，接触的也都是消费能力强的朋友，但她不想一直靠家里。“结婚以后，我开了饭店，一直经营到现在有五年了；去年独家买断了某知名药企的保健新品，市场正在逐步打开；自今年年初在朋友圈看到刘颖发布的服装图片的时候，我想我是不是可以试试做高端服装！”
在迅速订好了衣领标后，袁女士在微信里发布了开店的消息，同时发布了10款春季新品。
“刘颖的衣服因为是小量生产，没有上生产线的，所以人工成本很高，而且她坚持用高品质的面料，所以我拿货的批发价平均都要四五百。”在计入其他成本及利润后，袁女士贴牌的服装售价近千元。虽然价格较之一般微信销售的同类商品高出一大截，但袁女士的服装生意做得有模有样。
在新品刚发布的阶段，刘颖每天接袁女士的订单，数字都是两位数。“我想主要因为她本身是富裕阶层，圈子消费能力比较高。”刘颖如是认为。
就在接受记者采访时，袁女士向刘颖下了一张童装订单，订单金额为12000元。而在上个月，她曾下了一笔总额46000元的订单。
兼职的微商最吃香？
在这场以“退出”和“转型”为关键词的洗牌中，张丹选择了后者。2004年初，她介入微商行业，时至今日，她的经营套路是“线上+线下”。
“做了两年微商，我虽然坚持下来，但是收入水平实在太低了，平均每个月只有几百元。”结合自身感受并与客群进行了交流后，张丹总结认为，微信朋友圈里的受众有一种奇怪的心理，“如果你把自己包装得很专业，告诉大家你在全职做微商的话，买账的人会很少。而一旦你表现出微商只是你的兼职，而你的主业是其他体面工作的话，受众们会感到你这个人是可信的，你销售的产品也是值得信赖的。”
张丹发现，一个在金融行业就职的同学，她在做英国某品牌女装代购，家里的书房被她改造成了工作室，客户可以上门试衣，每次发新品都能卖几十件；表妹在写字楼有个蛋糕工坊，她总是发布自己在店里制作糕点的图片，每天仅生日蛋糕就能卖出十几个；还有开婚纱店的朋友，她天每在微信朋友圈发布新品，就有客户私信跟她约时间试纱……她们有一个共同点——就是有线下渠道。
于是年初，张丹也租下了一间50几平米的小户型，开起了工作室。“我做微商主要是销售茶叶，茶这类商品在线上销售其实是有壁垒的，一直以来卖得一般。自从开了线下实体店，在朋友圈里加大力度发布工作室内景的宣传后，一些之前一直犹豫的客户亲自来到工作室品尝，对线上销售有一定帮助。”
现在，张丹的策略是一方面放大自己的教师身份，另一方面着力推介实体店的品尝服务。“微商跟传统意义上的电商不太一样。因为像淘宝等平台是一个开放的状态，而微信是半封闭的，现在看来微商落地的现实意义，会比淘宝店落地更加重要。”
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