一般来说劝导一个没什么上进心的代理
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普通上家的做法是「打鸡血」说：加油，努力，不要害怕失败。
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文艺上家的做法则是「灌鸡汤」比方说：你可以成为一个更好的人。
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而二逼上家的做法则是「骂人」会骂你说：瞧你这怂样没出息。甚至他还会拿这个需要鼓励的对象去跟人对比。说什么你看那XX多牛逼，再看看你自己。
这些招数拿来对付自己可能还行，用来鼓励别人，别人用一句「我只想做一个平凡的人」，就能把你噎得不知道怎么往下说。做个平凡人这句话有很多的变体，诸如：我想做自己、那些不是我想要的，每个人都有自己的选择等等。
遇到这种说话，你可能会觉得这个人已经放弃治疗没得救了，没有人可以鼓励一个自我放弃的人，就像没有人能够叫醒一个装睡的人一样。
可是人家真的是自我放弃了吗？有没有一种可能就是人家觉得你很烦呐。我觉得很多声称自我放弃的人其实都是可以抢救一下的。那抢救方法如下，请大家拿出小纸条记好了：
第一，降低他对结果的恐惧。
第二，是用可能性代替目的性。
第三，则是营造愿景而不下达具体的指令。
这看上去不太像鼓励，像放弃治疗了。你先别急，我跟你分析一下，一个人为什么会自我放弃？
一个人说出我不想努力这种话其实未必是真的放弃，可能是出于「防御的心理」，不努力往往是一个人最后的「安全区」，遇到挫折他会想这可能不是我的问题，这不过是因为我还没有开始认真对待，还没有开始努力。
人人都喜欢劝其他人别害怕失败，但他们不懂的是真的令人害怕的不是失败这个结果。而是我怎么努力可能都没有用这种结论，因为这才是对人最全面，最彻底的否定。
有个笑话不是说嘛，一个人总是摔倒于是后来呀，他就干脆一直躺着懒得起身了。事实上很多人就是这么干的，为了避免摔倒干脆懒得起身。所以咱的第一步是消除他对结果的恐惧，只有这样他才可能走出安全区。
比方说对于一个业绩不好也不努力的代理，你不要跟他说什么赚钱很重要，只要努力就一定能赚到钱，那只会加深她的恐惧，她会想万一我努力了也没赚到钱呢？这不仅我人生要完蛋了，我这个人也被证明一无是处了呀。
你应该这样跟她说：亲爱哒，做微商就会有人赚钱，也会有人不赚钱，所以即使结果不如意，也未必是你个人的问题。可能是机遇，可能是自己的圈子，可能是别的什么。总之呢，赚不到钱不是对你个人的否定，有很多人说只有做微商才能实现草根逆袭这种话，你呀千万别信。
你以为这会让他彻底放松，不去想办法赚钱了吗？其实不会，相反他很有可能会放下原本对努力赚钱的抵触和抗拒。
防御心卸下了，下面就是用「可能性」代替原本可以实现的目标。
为什么要这么做？因为目标还有实现不了的风险，但是「可能性」就没有这个问题，而且世界这么小目标就那么几种，无非就是经济自由，理财买房，最多再嫁给高帅富或者迎娶白富美。说真的，挺单调的。
而一般人其实都不太愿意去模仿别人的成功路径，因为那样即便他获得了成就他也会认为那不是他自己的。所以鼓励人的时候最忌讳就是作比较。说什么“你看和你一起做微商的老王，你看人家赚了多少钱”这样的结果八成是这个代理更不愿意去上进，那是因为他们会觉得我不想做别人的追随者，我宁愿跟他保持巨大的差距，这样至少我可以退缩，这不是差距，这是差别，我们只不过是完全不一样的人罢了。
你应该顺着这种心理对他们说：“你呢就不要去做那个通过招代理方式赚钱的老王，你人生的可能性至于这么狭窄吗？你的潜力那么大，我觉得只要你愿意完全可以做点别的什么有意思的事然后愉快的赚钱。”
你也不用担心这会让他放弃微商，所谓条条大路通罗马嘛，其实当一个人真的打起精神要干点啥的时候，他的选择也不会太多，毕竟她原本就有想法，有创意，有选择，她也不至于需要你的鼓励了嘛
好，打起精神之后，最后一步就是要寻找新的目标了。你可能会问咱们刚刚用「可能性」代替了「目标」，怎么又要找「目标」？我告诉你之前的目标之所以要被换掉，是因为他们要么来自你的灌输，要么来自外界的参照。而现在我们所说的目标呢，是她自己的选择，或至少他以为是他自己的选择。
我喜欢一句话，是小王子的作者安东尼•德•圣埃克絮佩里说的“如果你想造一艘船不要抓一批人来让他们收集材料，也不要指挥他们做这个做那个，你只要让他们渴望浩瀚的大海就行了。”
这就是咱们的第三步，营造愿景而不下达具体的指令。人都是这样的，你要让他做什么，他就不乐意。但是如果你谈的不是去做什么，而是去玩什么吃什么享受什么。他不仅乐意听还可能会为了实现这些想象去尝试，去努力。
其实这个「营造愿景」的方法，很多团队老大在激励代理的时候也都在用，可是很多人在用起来就特别像是在开空头支票像在吹牛，因为他们动不动就用公司即将上市现在加入的代理可以获得公司股份，让代理疯狂的招代理。这其中最重要的区别就在于，愿景应该是一种感召而非具体的承诺，而「激励的本质」则是对个体可能性的探索，而不是鼓吹甚至胁迫人完成任务的工具。
好，最后我们总结一下，要鼓励一个不求上进的人去发奋图强。第一，我们要降低他对结果的恐惧；第二，我们要用可能性来代替外界强加的目的；第三，则是营造愿景而不是下达具体的指令。
今天，你get了吗？
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