微信营销，顾名思义就是通过微信社交工具进行产品销售，网络销售和传统的销售模式对比，我们避开了传统的和客户一对一的直接交流，但是，这也并不意味着网络销售就不需要推销了！相反的，虚拟的网路削减了买主与卖家之间的信任度，在如今的4G网络时代，网友顾客的要求和问题也相当的刁钻，所以，我么只能通过微信的简单交流获得对方的信任达到商品出售的目的。
推销人员在推销过程中，如何通过有限的交流达到让你的客人信任你并购买你的产品呢？
我一直强调成功的微商销售人员，面对陌生而虚拟的好友，首先推销的是自己，其次推销的才是产品本身。也就是我俗称的《人性成交7部曲》中的第一步即：对人的认可！
推销是一种人与人打交道的过程，首先就要求你自己得被顾客接受，而千万不能引起顾客的恶感。顾客一开始和你聊天就不舒服，唯一的下场就是就是你被删除被拉黑。那这个时候呢，一个良好的开场白切入口将会很好的引导你们的关系。那么怎么样的开场白才能给我们带来这种事半功倍的效果呢？
1、以赞美客户为开场白。
每个人都有希望别人赞美的心理，这是人性，而且对于一些不留痕迹的赞美，是很容易博得对方好感的。因此，在跟粉丝聊天过程中，适当地赞美对方是唤起粉丝对你产生好感的最佳方式。
赞美的内容有很多，如通过头像赞美对方的皮肤、外表、衣着、气质，通过她的朋友圈赞美她的品味内涵，只要恰到好处，接下来的聊天将会变得愉快，就算她看你的朋友圈知道你是卖东西的也不会反感要删除你。
2、设身处地为客户着想。
对于有一部分主动咨询产品的客户，我们不能一味地为了推销产品而推销，过多吹嘘自己的产品，反而会降低客人的信任度。我们应该站在客户的立场上，询问对方有什么需要。就好比我今天发了一条朋友圈：要想钓到鱼，就要像鱼一样思考。什么意思呢？即当你站在鱼的角度思考就会对鱼了解得更多，知道它们喜欢吃什么，喜欢呆在什么位置等，这样你就会钓到更多的鱼，做销售成交客户也如此。必要的时候可以向对方要照片以便对客人的情况作出分析，从而赢取专业分。
3、了解需求打造专家形象。
在被顾客接受之后，接下来应该怎么办呢？这时应避免直接进入产品，片面强调产品的本身如质量、外观等。因为消费者之所以购买，并不是因为产品质量好，外观漂亮，而是因为他有着某种需求！应详细了解对方的需求才是最关键的，更不可盲目报价。比如说你做护肤品的，客户是需要美白？保湿？去痘？还是其他？详细了解客户需求之后，再用你们的专业知识帮助客户挑选产品，也就是给到解决方案。这样不仅能提高成交率更能增加客户的信任度提高回头购买率。
在一场完美的销售过程中，首先我们必须把自己武装成一名专家。你做护肤的，就要多了解美容护肤方面的知识，把自己打造成护肤专家。你做养身产品的，就要多了解养生知识，把自己打造成养身专家。当你足够了解专业知识时，在面对客户的问题的时候才能心胸有成竹，销售成交率自然就会高很多。
4、谈判中的误区及解决方案。
完成了这个步骤之后，接下来通常是一场价格的谈判，谈判是一门高深的技术活，很多时候因为你的谈判能够让你多赚几十万，但也会因为你的谈判技巧不行而损失一个大客户，所以在谈判过程中是需要注意很多细节的，以下就给大家分析一下经常遇到的一些事，然后予以解答。在销售过程中，有一半以上的客户对于你报出的价格都不会接受，他们会砍价。他们会找各种理由来砍价，那这个时候有该怎么办呢？给大家提供一下几点方法。
①、开价高于实价。
也许你认为这个问题很初级，但很多小伙伴是怕报高价的，他们害怕在一开价就把客人吓跑了而永远失去机会，对报高价心存恐惧该怎么办呢？那接下来我给大家说几点理由：
a、留有一定的谈判空间。你可以降价，但不能涨价。
b、你可能侥幸得到这个价格（可能性愈来愈小，但试试又何妨）
c、这将提高你产品或服务的价值（目前社会土豪众多，很多人冲美 而来）
除非你很了解你对方，在无法了解你的客人更多的情况下，开价高一定是最安全的选择。我报价的时候一般都是说，这个价格我不会让步的，其实还保持一些下调的空间，不然，我真的很难做！
②、永远不要接受对方第一次还价。
理由如下：
a、也就是我以上说的理由。
b、轻易接受买主的还价导致他产生如下疑惑：“是不是还没有到价格底线啊”，甚至会让对方怀疑的产品价值。
相信这样的场景大家都经历过：“一个很有意愿购买的客人对你说，你的产品我很喜欢我很想买，你激动万分，但是她又对你说：现在这款产品似乎很多人再卖，你能不能便宜一点。话外之意就是你价格不少，我就找其他人购买”。
这个时候，你的说辞最好是：“无论价是多少，我都不能接受，总部规定我们公司旗下正品的价格一律是这个价格。”注意正品这两个字。我相信你买产品是为了解决问题的，而不是为了节省几十块钱买到假货而影响自己的身体，我们的价格都是统一的，请你考虑一下。
③、除非对方做出承诺否则绝对不让步。
一些心虚的小伙伴常犯这样的错误：为向客人表示友好，还没等对方开口，就迫不及待的把价格降下来了。
任何时候都不要主动让步降价，这样只会让客户觉得你的价格空间还很大，他永远都不会满足当前价格的，因为他认为产品还可以再低一点的。
即使对方要求小的让步，你也应该索要一些交换条件。比如：反馈图片回来，邀请朋友前来购买，喜欢下次再找我。
理由:
a、你可能得到回报。
b、可以阻止对方无休止的要求。
④、让步技巧。
a、不要快速做出让步。
b、不要做一个大的让步（买主认为：你不诚意）
c、不要因为买主要求你给出最后的实价你就一下子让到谈判底限。
d、正确的让步方法：逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力。
⑤：虚设上级。
千万不要让你的客人觉得你能随便更改价格，在让价时你可以搬出公司，搬出老大，调价格不是你们决定的。同时透露你要是实在喜欢的花可以考虑。（报价在公司规定价格之上）
⑥、反悔策略。
你给客人的最终报价已是你的底线了，可买主还在对你软磨硬泡要求再降几块钱。你可以说：这个价格我已经做不出了，你要是没诚意想买上面那个价格，我也没办法把产品卖给你。反悔是种赌博，只有当客人对你软磨硬泡的时候使用。
做微商销售产品按照这4步走，会让你少走很多弯路，成交能力也会大大提升！
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