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实体店+微商=必火

作者: 日期:2016-05-26 人气:144

最近听到很多人谈实体店+互联网,有些搞培训的也在开这样的课程,课程内容不知道怎么样,大概就是一些概念性的东西罢了,用这个课题去捞一把还是可以的。
 

互联网太宽泛,对于做传统行业的人来说,感觉是很美好的,但是好像又摸不着,那些老师讲的东西,实际是很难落地的。
 

先来说说实体店的困境
 

高额的房租,顾客流失大,顾客忠诚度不高,坐等顾客上门靠天吃饭,竞争大利润低,基本上很多实体店都是这样的状况,在移动互联网时代转型是必然的。
 

对于大多数的实体店主来说,想转型,但又不懂互联网,苦于没有方法,去找第三方的服务公司来帮忙做,可是到最后钱花了,也没啥效果。
 

其实我认为实体店+微商的模式更适合实体店转型,这就是一个完美的O2O模型,而且非常容易操作,得到的结果也是最好的。
 

微商的出现改变了很多人的购物方式,购物习惯,也颠覆了传统的零售商业模式,他的便利性和一些营销的方法是值得我们做实体店学习的。
 

为什么现在很多传统的厂家和品牌商都进入微商渠道,他们看中的是啥呢,难道他们都是傻子吗。
 

跟我们微商传媒合作的一个品牌商广州博式,专做美发产品的厂家,是国内最有实力的在海外有研发基地,在专业线里他们的博柔品牌是排第一的,经常去发廊的可能知道这个牌子。
 

他们14年开始就开发了一个新品牌独立出来做微商,叫做乐颜莉斯,经常看我朋友圈的就知道了,他们的产品在我们的平台都有销售,昨天还上了一个新品色彩发膜,这个产品太牛,不是染膏但是可以把白发变黑,不含化学物质,非常健康的,既是发膜又可以把头发染黑,很有卖点的。
 

微信,微商真的是改变了很多人,
 

山西有个果农是种苹果的,年级比较大了,50多岁,我们叫他土坡苹果叔,去年苹果的销量不太好,找到我们团队的一个老师帮他策划了一下,就教他玩微信,教了他一些简单的方法,后来他的苹果都是通过微信卖出去了,今年又卖的非常火,去年帮他卖的,今年还是继续帮他,还帮他转介绍。
 

现在的农产品做微商的太多了,这两天朋友圈刷的最多的就是樱桃了,这个渠道非常好,能快速的打开市场,传播的相当快,,昨天还有一个做土鸡蛋的跟我谈合作,他们养的是原生态不喂饲料的鸡,现在也想通过微商渠道来销售。
 

我说这些是啥意思呢,思维很重要,不要看不起微商,不要小瞧了微信,移动互联网时代,你不跟微信玩,你将错过的是一个时代,这是我经常说的一句话。
 

我是非常看好微信的,所以去年我就转型做微商了,做到现在一年了,我做的跟传统囤货微商是不一样的,因为一开始我就不看好那样的圈钱模式,看起来发展的很快,但是死的也快。
 

微商传媒的模式专注零售,看起来慢,但是持久,这样健康的模式是极好的,所以那些想赚快钱的人在我们这里是不适合的。
 

实体店是完全可以借助微信来玩的,实体店跟微商是有天然的互补性的,干实体的不会玩微营销,做微商的又缺少流量,所以两者合作堪称完美。
 

实体店要想结合互联网,最好用的就是微信这个工具,有什么好处呢,现在人人都用微信,跟顾客最好的链接方式就是微信,记住一点没我们做的所有生意都是基于人的,产品只是我们的道具,没有人你啥东西都卖不出去。
 

实体店重要的是经营人,这个道理你一定要懂,现在最流行的说法就是粉丝,得粉丝者得天下,所以现在所有的公司企业,都在做一件事吸引粉丝。
 

那么我们如何去运营这些人呢,也就是所谓的粉丝,我刚刚说了最好的工具就是微信,个人号+公众号+自媒体平台。
 

举个简单的例子,一个服装店怎么玩好微信。
 

其实现在有很多的实体店在用微信,但是他们玩的都是基础的,大一点的连锁店,就是贴一个二维码,你扫码关注他们的公众号后,他们会给你打点折,要不就是送点小礼物。
 

有些脑子灵活一点的小店老板们呢,就没有搞公众号,搞了一个私人号主要是方便顾客微信支付,仅此而已,都没有深入的去挖掘。
 

我看到还有很多的店干脆就啥都不搞,来人了就卖,没人来就守着,有点守株待兔感觉,这不是自生自灭的感觉吗。
 

这样的老板就是最可怕最危险的,也是很容易淘汰的,不但不接受新事物,还相当排斥,又不学习,思维固化,这样的店倒闭也是必然的。
 

实体店的规模大小各不相同,各有各的玩法,我觉得小一点的店就用个人号就好,顾客直接接触的就是老板,顾客进店不管他消不消费,先加上微信再说,这是很重要的一个动作,只要的在你的微信里,他就跑不了了,以后的机会多的是,在微信上慢慢影响,慢慢熏陶。
 

再有就是可以把你的顾客建一个群,好好的维护打理,老板经常互动,跟他们玩在一起,小店老板是很有必要做好个人品牌的,也就是把顾客变成你的粉丝,变成你的朋友,让她持续的在你这里消费。
 

我昨天的文章里还提到一个思维,就是跨界,你开的服装店,不要以为你仅仅是卖衣服的,衣服只是你的道具,你有这么多的粉丝,你啥都可以卖,因为他们跟你熟了,对你信任了,不管你卖啥,都是你一句话的事。
 

所以我认为实体店+微商,是非常有前途的,线下体验购买,线上维护,增加顾客的粘度,提升复够率,开发一个新顾客比维护一个老顾客的成本是要高很多的。
 

我们不要唱衰实体,也不要去排斥微商,各有各的好处,各有各的弊端,两者结合这种模式是极好的,这个课题也是我还要去深入研究的。
 

每天分享一点思维,想法,希望能对你有点启发。


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