朋友圈做微商创造了一个个财富神话，释放了大众对于微商美好未来的全部想象。当前，谁的身边没有几个做微商的朋友？谁的朋友圈里刷不出几条微商的广告？然而，在微商数量迅速增长的同时，一系列恶意刷屏、造假等现象，让微商陷入“传销化”的舆论炮口之下，仍处于“野蛮生长”状态的微商，未来该如何创新和转型？日前，记者对比进行了采访。
成本低
微商迅速兴起
宝妈晨晨自去年生完宝宝后，就辞职在家专心当家庭主妇，习惯忙碌的她总想着找点事做做。2022年开始，微商大规模侵占了大家的朋友圈，晨晨也在朋友的推荐下，加入微商行列，做起了小生意。“生意的本质是买货卖货，对于卖家来说，微商的进入门槛低，不像开个实体店，需要装修、进货，投入少则几万多则几十万。而微商，在创业的前期投资成本可以降到很低，几乎相当于零投资。”为什么会选择做微商？晨晨告诉记者，微商的潜在客户群体非常庞大，比如你有500个好友，那么你每天把你的产品发布一次，你的好友拿起手机翻看的时候，他们都成为你的潜在客户，你今天就有500个客户看到了你的产品，而且还是全国各地的客户。
销售出身的晨晨，很懂得微商运营的小手段。作为较早期涉足微商的一批人，她的微信最早也只有一百来个粉丝，通过转发、推荐送礼品等方式，她微信人气越来越高。“微商其实并不好做，这点入局的人都懂。”晨晨笑说，干这一行的人视力都很差，一天到晚盯着手机看，都成为低头一族了。虽是玩笑，却也一语道出微商的辛苦。从早到晚，接单、回复客户咨询、备货、发货……，有时甚至半夜还在线上活跃，微商的工作时间，看似随意，实则还比不上正常上班族的朝九晚五。
虽然微商的辛苦众所周知，但由于微商成本低、时间自由等一系列优势，还是吸引了大批人加入微商行列。笔者翻看了一下微信，目前微信好友中的微商人数已经达到总数的三分之一。
“其实如果是身边的朋友卖好的产品，我还是很愿意光顾的，很多朋友做国外代购，我知道她们确实有这样的货源，身边的人又比较了解，总比到淘宝上随便找一家店铺买来得放心。”市民袁小姐表示。
竞争大
微商之路越来越难
走访中，笔者发现，我市做得比较成功的微商都有几个共性：成本低、人脉广、会炒作、懂营销。微商的创业路，根本不像表面上那么简单。大学生小唐虽然涉足微商的时间才半年，但微商销售的一些套路她早有听闻。
“虽说微商不需要太大的成本，但竞争很大，随便扒图扒文字谁都会，没有人脉和真正核心竞争力的东西，是无法立足的。”小唐表示，做微商卖的不是产品，是情感，微信里的好友大多数是身边的亲人朋友，刚开始大家都愿意买你的产品，但是你的产品质量还要过硬，她们才会继续推荐给身边的朋友，这样才能像滚雪球一样越做越大。
小唐表示，除了人脉，在朋友圈里做推广也是很有讲究的，每天发布的内容也跟搞创作一样，能让大家看到不一样的东西，尽可能来点小视频等鲜活的内容，就能跟客户拉近距离。“别看微商它‘微’，这里面市场营销的东西，其实跟实体店是一回事，想做微商，首先你得做点功课，开实体店或者还有周边路过的人群关注到你，微商，是仅仅靠朋友圈来做生意，所以你的粉丝如何增长，你的宣传方式是否正确，都是想进这行的人，值得去思考的问题。如今微商越来越难做，有人靠做微商月入数万，有人不出一个月就销声匿迹，这就是现实。
虽然微商们都各自在微信朋友圈内自得其乐，但是，一部分圈内好友似乎对微信推广并不认可。“微商大多数人认为就是刷刷朋友圈，而朋友圈是社交平台，更是一个私人圈子，大多数人上朋友圈是为了利用碎片化的时间了解朋友的最新动态，拉近朋友间的距离，看看新奇的事物。”市民雷先生表示，发布一两次产品，大家可能会觉得新鲜，但简单粗暴地反复刷屏，则会引起大家的反感，进而屏蔽甚至删除其朋友圈关系。当前，又因为部分黑心微商卖毒面膜、假货等，导致他对微商产品并不信任。
求转型
线上+线下将是出路
微商普遍认识到，从今年开始，微信朋友圈的整体影响力已经在下降了，最大的原因就是微商的泛滥。单独靠朋友圈推广，意味着成单量会越来越低。微商的路在何方？“微商行业已经越来越不稳了，有粉丝基础和渠道的微商才能存活下去。”晨晨如是说，微商整体都在走下坡路，大家审美疲劳了，如果微商还不想想办法的话，很快会死一大片，除非有自己很稳定的顾客群体。如果单纯做产品，别人对你一知半解甚至毫不了解，是不可能走出一条路的，可能一开始大家会捧场，三个月之后没有客源，就被自然淘汰了。
小唐也表示，某种意义上来看，微商是被自己玩坏了，大批微商诚信坍塌，完全野蛮生长。
想要正儿八经做微商的人，都必须要不断学习，自我摸索，经历这个领域的“大浪淘沙”，才能拓出一条通往成功的路径。“毕竟朋友圈经济也不能老做熟人的生意。当然，如果你只是想赚点零花钱，那另当别论，但如果想创业做出个样子，转型线上+线下实体店，可能是一条出路。”当众多微商绞尽脑汁在网上做推广销售的时候，一些微商已经开起了实体店。记者采访发现，除了展示产品提供体验外，将顾客从线下引导到线上，提高品牌名誉度，也是这些实体店的重要功能之一。我市眼镜市场一家眼镜店从去年开始已经尝试了“线上+线下”的营销模式，这一步貌似走得也很成功。他家开店的定位就是眼镜产品微店供应商，店内的商品全部一口价销售，而且款式齐全，更新较快，基本上每天都会在朋友圈更新新款。”该眼镜店代理小戴告诉记者，代理从朋友圈直接挑货，下单后去店内取货，然后寄给消费者。因为有实体店，代理们对该店的质量以及信誉都比较放心，平时还可以去店内体验，看一看新款，拍一些上脸的照片，线上加线下的结合更适合当前的大环境。她认为，线下体验店和互联网有效的进行结合，可以发挥双方优势，将线下体验带到线上，带给消费者一个有信誉有保障的良好的购物环境，真正将线下店做成可以发展的体验店。
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