回顾上一节内容说的微商产品的选择要素，
今天想和大家分享一下什么叫做微商的“模式”。
对于大部分人而言，
微商的表现形式就是朋友圈卖货，
狭意上的理解这是没有错的，
但是如果你平时有去留意，
你就会发现朋友圈卖货有着两种截然不同的形式。
微商的模式主要分为：“传统压货模式”和“平台分销模式”。
一、传统的压货模式：
就是大家最早熟知的微商的形态，
简单一点来说，
假如你是一个微商，
什么东西决定了你的产品价格呢？
那就是拿货制度了。
这个拿货制度是根据你的等级，
还有你的一次性拿货量来进行设计的，
对于企业而言，
微商制度的设计，
就是模式最重要的环节。
看下图是某瘦身产品的代理制度，
这个是一个很典型而且可以对外公开的代理制度，
非常显而易见的就是代理价格是和拿货数量挂钩的，
而微商的利润来自于哪里呢？
那就是代理级别之间的差价了。
如果A是总代，B是特约代理，
B把产品按照市场价格198卖给终端客户，
那么B的拿货价是198，
卖出去就能赚40元，
而A是以158元卖给B的，
A的拿货价是108元，
所以A卖给B是可以赚取50元的利润。
算法非常简单，
就是小学的数学题，
而这里面最关键的其实就是一个拿货量的问题。
其实很多传统的行业都是这样的操作，
只是信息不透明化而已。
距离像一个纸盒厂，
你要去定制你的产品外包装盒，
你生产100个和10000个是有区别的，
所以在做微商的时候，
拿货必须按照自己的实际能力和销售量去拿，
不要为了利润最大化去拿总代，
当然你有渠道和能卖出去当然可以。
（1）压货模式的优势：
压货模式最大的有点就是企业的资金回笼快速，
压货的模式其实并不新鲜，
其实本质上就是传统行业里面的批发。
和传统的区别就是化整为零，
把固定的渠道商变成零售渠道，
接受各级数量不同的出货渠道，
等于是把产品渠道的互联化。
（2）压货模式的缺点：
压货模式的缺点就是不可控，
主要表现在终端价不可控、代理不可控、渠道不可控。
“终端价不可控”是指因为很多代理，
特别是一些大代理，拿货量大的，
因为他的拿货成本本身很低，
所有有乱价的资本，
例如上面的总代A，
拿货价是108元，
为了快速走货，
不卖终端零售198，
而只卖148的话，
那么他的货肯定卖的快，
而这种乱价行为就很难把控了，
只能抽样检查。
而“代理不可控”其实也很简单，
那就是你的代理如果没有照顾好，
他很容易就做别的产品代理，
所以完善的代理制度非常重要。
“渠道不可控”指的是串货的行为，
这里并非指简单的假货问题，
而是代理之间的串货乱价问题。
举个例子，就是B本身是和A拿货的，
然后C对B说可以更低的价格或者更灵活的方式给B拿货，
那么把A的代理挖走，
这种就属于渠道不可控的行为。
另外一种模式指的是“平台式分销”，
这一块内容将在下一次的内容分享，
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