认识微商—工欲善其事，必先利其器
对于很多人来说，微商到底是个什么东西，可能并不知道。他们只知道，用微信来做生意赚钱。或者说，只知道刷个朋友圈可能就能赚钱了。
所以，在这里，我必须重新提及下，什么是微商。微商在网上其实没有完全的定义，在360百科里，有这么一个解释：它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，主要分为两种：基于微信公众号的微商成为 B2C微商，基于朋友圈开店的成为C2C微商。微商和淘宝一样，有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市（C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一 切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。
很明显，这个结论里，已经包含了微商的大部分解释，但是，我对于这个结论，还有一点补充的。那就是，微商其实不仅仅是基于微信的生意，应该是包含了基于移动端的各类电商模式。而微信只是最集中的流量聚集地。比如手机QQ，QQ空间，微博，甚至是陌陌，手机淘宝等平台。
认识了什么是微商之后，就必须好好的认识自己了。
很多人可能会笑话说，我自己对自己很了解，不用认识，直接做就好了。
这样其实是不对的，亲。一个生意，并不是什么人都可以做的。不然，你看看你身边的人，为什么有些人能够做生意，而且发财了，有些人做了生意亏本，而有些人根本就不是做生意的料。
所以，认识自己比你以后知道怎么做微商更重要，甚至可以说是认识了自己才能做好微商。
所以，这里就牵涉到一个问题了，到底哪些人适合做微商？
我在之前的文章里有写过。
社交达人（网络红人）
其实，社交达人，在很早之前就有，大家最为熟悉的可能就是微博的大V了，尤其是明星，粉丝都的几百万上千万的。他们发一条消息，转发和评论都会很多，所以，传播的效果就会很大。
普通的大V，虽然在粉丝及影响力方面没有明星那么大，但是，在局部的范围内，肯定是有一定影响力的。比如，段子手，他们在段子领域，基本已经无敌了。又比如，护肤达人，在分享护肤这方面，已经有很多的经验，对各种护肤品也是了如子掌甚至对女性的心理解读都很到位。
所以，当他们长期以往在这方面研究与互动，粉丝积累到一定程度，他们就会被得到认可。尤其是那些擅长互动，与人亲切，没什么距离感的红人，更加会得到粉丝的拥戴。当他们得到粉丝的认可之后，在进行电商化的发展，顺理成章，效果也不会差。
专业知识型人员
对于这方面的人，最好理解的就是医生。你为什么去看病，因为医生是专业做这个的。而且，在挂号的时候，如果有专家或者名医，你肯定会选择专家。因为他们更加专业，在这个方面更加有经验。
所以，在微商里面，一定技能的专家是比较吃香的。假如你不是网络红人，但是，刚好是化妆品类的深度研究者或者是爱好者。那么，你在微信上卖护肤品肯定不会太差。不仅仅局限在护肤品，在某些专业技能也都有，可能他们卖的是服务。比如，教PPT的秋叶大叔，就是提供的服务，讲一些有关做PPT的培训与指导。
网络营销高手
其实，这类人群和社交达人有一定的关系，但是又不全是。试想，一个微博或微信都是0的号，你怎么开始积累粉丝？所以，换个角度想想，就知道，能够做到几百万粉丝的博主，肯定在营销方面有很强的能力。
其实，最近的案例，就是代理制。为什么代理会在微信上发展，就是因为这些网络营销炒作高手，以卖梦想，赚大钱的营销理念，让你深陷其中，结果发现在自娱自乐。所以，最终，他们赚到钱了，你亏的连朋友都没了。
做过直销的销售员
这些人，其实都是人才，靠嘴皮子吃饭的。他们能把死的说成活的，把黑的说成白的。而且，如果你能把这些人拉拢过来，绝对是很忠心的，一生只为你效劳。
可能还有其他种类的一些人，只不过纵观目前微商行业，包括网红，直播这样的风口领域，也都逃不过这些人。这个是从人物分类来判断的。
当然了，之前的文章里也有提到另外一个角度，就是从行业类别。
首先，批发商。
不管是一手批发还是二手批发，都是不错的选择。为什么呢？因为批发商可以给相对低的价格，他们可能只需要赚3块钱，如果收了10个代理，一个代理能够有3单，就是30单，一单3块，就是90块。如果量大了，比如，我是一级批发商，她是二级的，二级拿货，基本量会比较多，比如，山核桃可能是100斤起，哪怕我一斤赚3块，100斤也有300了，有这样的10个代理商，不就发了吗？所以，批发商做微商，是很合适的，也是可以稳定的，而且是可以刷屏的，但是，你得刷屏给你的代理或分销去看。
第二，就是网红。
网红是通过个人影响力进行变现，变现的方式，自然是卖货。而且网红的营销能力，影响力会比较大，又是依靠一些专业的平台与技术实现的，所以，在产品选择与运营上，会变得更加的专业。那么，产品相对来说，会更加可靠。
第三，就是厂家了。
不过，作为厂家，可能阿里巴巴都不知道怎么做，或者一个阿里巴巴天猫就忙到不可开交了。根本没时间去做这些。所以，大部分传统的商家，会把这些业务交给第三方去做，除了做技术开发，运营推广都会外包，有些甚至是发货售后都外包。而大部分第三方，会选择以微商城的方式，开发三级分销，招募分销商形式进行。这个也就是你为什么会看到这么多分销平台，分销品牌的原因。
第四，各大品牌专柜或专卖店员工。
尤其是像护肤品这样的店员，优势就更明显。至于原因，很好理解，拥有正规的产品，专业的技术与服务，能够给人信任感，而且能够获得内部渠道价。哪怕没有内部价，通过微信卖出去，也能获得公司的提成，这样，既锻炼了自己也学到了知识，还能获得收入，没有比这个更好的了。
从以上两个方面来对照的认识你自己，我想，基本就有一些答案了。
不过，有人可能会说了，你看，我朋友什么都不懂，完全的小白一个，但是，加入XXX团队之后，他的朋友圈就变了，然后，好像他真的赚钱了。
这话确实不假，我身边也有很多这样的案例，很多都赚钱了。因为他们赚钱不要脸啊。
如果你能做到这样的级别，赚钱肯定也是没问题的。
认识了自己之后，就要开始认识微商的模式了，前面对微商的解释了其实已经谈过，有B2C模式和C2C模式，而大部分微商，其实都是C2C模式。
在C2C模式中，又主要出现了这么几个方向，好友模式，代理模式，分销模式，尤以代理模式分销模式最为火热。
如果你还不怎么懂这些东西，那么我就还原你的经历来说明。
你想做微商，不知道做什么好，于是加入了一个团队，拿到了这个团队的第九级代理，花了1200块钱拿了货做了微商。这个就是代理模式。
一开始的推广你苦于没有粉丝没有流量，于是只能从微信熟人好友开始，让他们来买产品，因为你已经使用过，觉得不错，朋友碍于面子，买了点。这叫好友模式。
当好友全部推销完了之后，你刚好差不多把这些货卖完，然后想，微商好难做，怕货卖不出去，于是，想找不用进货的，刚好你又看到了一个产品，不用囤货就可以了，只要注册个账号，发朋友圈有人买就可以拿提成，而且是好几级都可以拿。于是，你就去做了这个。这叫分销模式。
其实，从现在回头看，这些都是套路。而且是刚好可以对应上上面那些可以做微商的人的条件的。
你一个都对应不上，所以最终卖不出去产品，情理之中的事。
所以，到现在为止，微商成了下面这些代名词。
微商=刷屏卖货=代理==囤货=没有保障=以假乱真。
认清自己，认清微商的本质，你才能做好微商！
【我叫王爷，我希望让更多新媒体人微电商人学到干货知识，公众号：share009】
15187