面膜已经攻陷微信朋友圈。你会突然发现,中国成了面膜大国,各种牌子各种功能呼啦一下全出来了,会有那么多人买面膜吗?
面膜狂潮是随着“微商热”而同步兴起的。世上的产品千千万,为什么全中国的微商齐刷刷地对面膜情有独钟?这里面一定有某种玄机。
我们来回顾一下当年传销刚刚兴起之时,是用哪些产品做“载体”的,就能找到答案。
中国的传销事业起于1980年代,兴于1990年代。在传销大业兴起之初,也非常巧合的以“带功能性的化妆品”做为第一批“载体”,喊出了“既是消费者,也是销售者”的口号,可以买给朋友,卖不掉可以自己用。不吃亏,代价也不高。
化妆品之后,是保健品,因为,保健品可以模糊边界,乔装打扮成医药,可以塑造更加神奇的功能,利润空间大幅增加,传销加入者的代价也水涨船高。
在此之后,传销者发现,产品本身是什么已经不重要了,因为,压根也没人通过产品本身的的利润挣钱,没有人把这些产品买给过真正的消费者,真正的利润来自于层级人头费,产品只是一个符号,在传销的层级之前传递。
既然如此,大包小箱的产品反而是个累赘,索性抛弃了有形产品。起初用墓地做产品,反正也不用把墓地搬来搬去,一纸证书即可,后来把墓地也省了,直接玩“资本运作”,把钱做为传销的符号,多痛快,多省事,多么简洁纯粹到极致。
可见,传销的进阶,按照“高利润日用品(化妆品/保健品)----高价格不动产证书---资金本身”的发展路线在提升。
而微商朋友圈,从一开始,就有人盯上这是个重演这一路线的平台,面膜就被选做第一阶段(理念普及期)的载体。因为,面膜具备了承担这个历史重任的特点。
我们来看看面膜有哪些特点?
1、快速消费品,且很大众,适用人群广,重复购买率高。
这一点,可以打消加盟者的顾虑。“你看,现在谁不用面膜呢,你还愁卖不出去?”“即使卖不出去,你还可以留着自己用,反正又亏不了。”
2、单价较低,利润空间大,有业内人士玩笑说:面膜最大的成本是它的包装袋。
单价较低,可以降低加盟者的资金门槛;庞大的利润空间,可以支撑各代理层级对利润的分食。
面膜的销售链条,并非象人们所以为的那样“厂家直接到用户,中间环节少”,而是中间环节更大。因为,“中间环节”才是利润的真正来源。换句话说,买面膜挣到钱的是凤毛麟角,而挣到钱的都是挣的下线代理的钱。所以,聪明的“微商”都在发展下线,在朋友圈刷屏卖货惹朋友烦又买不出几件的,都是没开窍的低层级。
插句话,买了朋友的面膜的消费者也别抱怨“朋友太黑”,轮到他手里时,成本已经不低了。
3、有可夸张的功能性,有可塑造的特点,蚕丝、精华、珍珠什么的。
这样,可以把产品包装的非常有卖点,好象人人都会抢购,还可以给下线代理发送统一的话术、图片、功能性描述。其实这些资料也并非是给消费者看的,主要目的还是给下级代理树立信心,营造“在朋友圈一定会抢购一空”的想象空间。
4、体积小,储存、快递都很方便。
这一特点在早期还是很重要的,毕竟,对于刚开始的加盟者,有看得见摸得着的“实体产品”毕竟会放心些,商品流转越方便越快捷越成本低越好。其实,大部分商品都在层级内自上而下囤积(即平常所说的“渠道库存”),真正完成最终销售的比例少之又少。
到了发展有后期,商品本身就会越来越不重要,有个符号就行。只是在初期,需要这么一个符号,面膜恰好具备这些特点,“微商组织者”又懒得动脑筋换花样,于是,一家效仿一家,面膜就成了占领朋友圈的主力军。
这些,并不是微信平台的错。微信,只是个工具,没有了微信,短信也可以,QQ也可以,电话邀约也可以。只是用朋友圈,就有了“微商”的新概念,有了互联网的高大上感觉。
“微商”本身也没错,利用微信的社交传播功能,完成产品销售并产生可观利润,这个模式依然是成立的,但是,目前的大部分所谓“微商”,都没有真正研究透彻微信的特点,从而走上了一个畸形的弯路。大批被微商概念所激荡,又没有判断力的中小创业者,最终会在这条畸路上成为“利润贡献者”。
至于微商的真正的健康发展模式是什么,普通中小创业者应该如何用好微信平台,那是另一个大的话题,会在后面的时间里与大家共同探讨。