作者： 日期：2016-03-25 人气：165
“转型找死，不转等死”：我相信是很多传统企业主或传统行业CEO常挂嘴边的一句话，同时也成了他们心中永远的痛。最近这几年，特别是13年到15年，跨界、转型、移动互联、消费者体验等词语无不充斥着各大网站平台及传媒的主要版面，甚至也成了我们茶余饭后的谈资，是乎不谈这些你就是火星来的，与其它人格格不入。
逆势而为，是很多传统企业主的习惯，这可能和他们创业的时代背景及个人胆魄、成长经历有关。正因为这样，他们对已经来临的机遇与挑战视而不见、不屑一顾甚至嗤之以鼻。这期间，很多传统企业生意一落千丈，生存举步维艰，有些关门大吉。
趋势不可违，我相信大家都懂。这样，很多企业及个人不明就里，盲目跟风，于是乎，转眼之间，我们都成了新型企业，个人也变成了移动联网达人！但真实情况笔者相信大家最清。那是不是就证明传统企业就只有死路一条呢？
当然不是，因为这段时间里面其中也不乏成功案例，一个个名不见经传的小公司不知名的小品牌短时间内过千破亿。因为，趋势不可违没有错，但这只是“知其然”，而”知其所以然”也是重要条件。做事也好，做事业也罢，只有做到“知其然并知其所以然”才能真正达到顺风、水到渠成!
电商、微商均为商务形态，她们终将回归到营销的本质层面：产品。掌握如下五步你将轻松转型。
第一步：正确对待电商及微商。这是个首要问题，也是个思想问题，只有解决了这个问题，其它的问题才有可能解决，这也是传统企业主或CEO必需树立并突破的思想。电商也好，微商也好，都需要冷静的去对待。电商、微商是个系统工程、一把手工程、全员工程。微商不是魔鬼，也不是仅仅仅刷屏那么简单，一样她也不是及三无产品的温床。2022年微商将进入一个洗牌阶段，随着更多真正的品牌开始重视微商，而且微商本身也在逐渐反思本质问题，微商将逐步进入一个规范化，品牌化，有序化的市场阶段。
第二步：正确树立产品观。产品一定符合市场的需要和发展方向。不同渠道有不同定位的产品，产品它只能服务部分人群，不可能一招吃遍天下定。确定好定位之后，再设计包装、推广、活动，注重易参与，娱乐化。线上线下不同款，严格区隔。产品不单单是一个实物的东东，她承载着企业的使命及文化和消费者的价值对等、愉悦度。故产品实际上应分为三个层面：一、你是什么样的企业。二、消费者消费后的感受。三、产品本身。只有这样与消费者形成共鸣后，才能达到不销而销、畅销、长销。
第三步：正确看待二支团队打造。个人干不过团队，个人的力量太有限，所以必需打造团队，而且是二支团队。第一支系统内团队：（要发工资的）以推广新品，提供产品支持和售后服务为主。第二支系统外团队：（不需发工资的）提供系列产品的推广和销售的分销团队（即经销商团队）。不同的团队不同的晋升通道和激励体系，各取所需共同进步。
第四步：善用第三方平台及系统，量力而行，好钢用在刀刃上。存在即合理，万事无对错。即使被很多人所诟病的三级分销，可以看下她的本质，其实与传统的总代、地代、县代并无二致，关健看用的人的发心为何。大家不是投资商，追求的与他们也不一样。没必要自己去搭建平台，代价大，收益小。粉丝的引流及导流以地推和植入为主。利用公众号搞好粉丝的转化，进而为圈层营销做准备。企业微商城、口袋、微信小店基本上都可以实现企业的大致功能。
第五步：看准就行动，坚持到底。这是个变化的时代，也是最好的时代。消费者消费习惯的改变为大家提供了诸多便利。创业主要是量力而行，看准了就坚持。不要别人说什么做什么你就说什么做什么。要有自己的看法和思路。现在已经不是一个IDEA就可以改变一个企业的时候了，是个积累和互动的过程，认准就开始行动，并坚持到底，因为你像傻子一样坚持做一件事，最后你就成了牛人、专家。
总之电商也好，微商也好，都需要冷静的去对待，商务的本质永远是产品，渠道的选择是根据产品来的，微商迟早也是要进入有序的市场状态的。认准行动、量力而行、顺势而为，照以上五步你将收获成功！
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